Bakgrunnen for en slik påstand tar utgangspunkt i flere forhold som er sammenfallende. For det første er brukerne av Internet både intelligente og aktive og har stort engasjement (faktisk også endel av det ideélt overfor produkter de liker). Dette danner selvfølgelig grunnlaget for økt dialog. Dessuten er e-mail en høyeffektiv kommunikasjonsmodell, hvor man måler opptil 30-40% effektivitetsøkning i tilknytning til svar på forespørsler. (Nevnes her må også mulighetene som bedriften har til å sette opp såkalte FAQ's (frequently asked questions), som reduserer bedriftens arbeid med henvendelser kraftig. Ved at det er kunden som søker kontakten er selvfølgelig grunnlaget for å kunne bruke tid på kunden relevant i salgsøyemed.
Grupper av produsenter vil måtte slå seg sammen for å kunne representere den helhet som kunden søker. F.eks. slik endel turprodusenter i forskjellige land nå er i ferd med å gjøre under Adventure Network. Her vil man finne det mangfoldet av tilbud som man vanligvis finner i en spesialisert agent sin katalog. Produsentene behøver likevel ikke annet formelt samarbeid enn like vilkår og en felles prispolitikk og vissheten om ett enhetlig produkt (kvalitet). Resten gjøres bare ved at brosjyrene fra en felles 'homepage' linkes til hverandre selvom de ligger helt forskjellige steder på nettet. Det vil nok også etterhvert være rimelig uinteressant for en joggesko produsent å selge joggesko over Internet. Det som er antatt vil skje 3) er at alle joggeskoprodusenter vil linke sin informasjon sammen slik at kunden kan finne alt under ett oppslag. Her vil det også bli linker til uhildete tester gjort av forbrukermagasin m.m.
Med de store mengder av data som er samlet på nettet er det helt utrolige kombinasjoner som blir mulig for slike referanser. F.eks. så har WWF en stor informasjonsbrosjyre om Arktisk dyreliv lagt ut på nettet. De ønsker å gjøre en link til de tilbudte hval-safaris i Arctic Adventours brosjyre (og andre tilbydere av hvalsafari i verden) slik at de som er blitt nyskjerrige på hval etter å ha lest WWF's orientering, direkte kan finne ut hvordan de kan reise ut for å studere dyrene.
Et norsk produkt kan nå f.eks.USA ved direkte markedsføring. Det som avgjør salget er om kunden ønsker produktet. Tidligere har dette vært et spøsmål om kostnader spesielt til massekommunikasjon noe som har gjort små produkter vanskelige å eksportere. Således finnes det grunn til å hevde at markedet nå er 'the king' og ikke et agentledd som tidligere har gjort utvalg av produkter for konsumentene. I mange bransjer har agentleddet vært den som virkelig bestemmer hva publikum skal få tilgang til. F.eks. så har forlagsbransjen, avisbransjen, reiselivsbransjen vært preget av at de velger ut for publikum det som skal tilbys. Dette kan bli kullkastet ved fremtidig markedsføring på Internet. Terskelen for hvem som kan tilby sitt produkt er senket vesentlig. Ønsker du å gi ut en bok så trenger du ingen forlegger du kan legge den ut på Internet. (Det forhold at informasjonsmengden gjør at produkter uten markedsføring kan drukne i all annen informasjon behandles nedenfor).
Det er viktig å merke seg at kampen om oppmerksomhet i fremtiden vil stå om å få lagt igjen henvisninger og merkelapper på flest mulige steder ute på nettet. Dette er en tidkrevende jobb som krever god kjennskap til navigering på nettet. Slik linking er noe man allerede ser stort behov for og som spås å bli den store vekstbransjen innenfor kommersiell bruk av Internet. Uten å investere i denne funksjonen kan man like godt la være å annonsere på nettet.