Det gode selskap

-- Og nå skal de tenke Internett

Ivar Kamsvåg

Onsdag samlet Computerworld noen av de mest suksessrike datalederne i 1995. Noen oppskrift på hvorfor enkelte i bransjen gjør det bedre enn andre, kunne de ikke gi. Men et stykke på vei kom vi likevel.

IVAR KAMSVåG

Ut fra inntjeningen i 1995 var det ikke annet enn naturlig at administrerende direktør Per Boasson i PC Systemer spanderte snittene. Foruten Boasson så også administrerende direktør Jan-Eigil Rydningen i Compaq, administrerende direktør Stein Onsrud i Compaq, Une Amundsen fra Super Office og duoen Gunnar Glendrang og Eivind Lillevik seg tid til å feire 1995 med et rekesmørbrød eller to.

Som en kan se på listen til venstre var det langt flere som hadde fortjent en matbit. Men norsk databransje hviler ikke på laurbærene. Derfor lar vi de overnevnte representere alle som kan se tilbake på 1995 som et godt år.

Opp om morgenen

-- Hva er årsaken til at dere gjør det så godt, men mange andre fortsatt sliter?

-- Jeg får si som John Rockefeller. Det gjelder å stå veldig tidlig opp om morgenen. Så må du jobbe hardt og i tillegg er du avhengig av å finne olje, mener Une Amundsen.

-- En må nok ha litt flaks i tillegg. Men ingen har flaks år etter år, så det har nok noe med dyktighet å gjøre også, mener Stein Onsrud.

-- Det er i hvert fall viktig å hele tiden kunne levere rett produkt til rett tid, legger Eivind Lillevik til.

-- Men er det ikke flaut at kundene får rede på hva dere tjener. Er ikke det et tegn på at dere selger for dyrt?

-- Å ha god økonomi betyr at kundene vet at vi har mulighet til å investere og utvikle gode produkter for framtiden. Det setter kundene pris på, sier Per Boasson.

-- Det sitter mange brukere som tidligere har brent fingrene på å handle litt for billig. Også i hjemmemarkedet begynner det å bli mange som handler for andre og tredje gang. På sikt kan det bli dyrt å spare en tusenlapp. Men fortsatt opplever vi at vi kan fylle ut store anbudsdokumenter mens kjøperen egentlig bare er ute etter en opplysning; prisen på maskinene, mener Rydningen.

-- Kunder som tenker kortsiktig vil alltid handle så billig som mulig. Men de som ser lenger fram har oppdaget at det er viktig å ha en leverandør som har både vilje og evne til å videreutvikle løsninger, mener Onsrud.

-- Konjunkturene er gode. Alle ønsker vi å ha en stjerne i grillen på bilen. Når prisforskjellen ikke er så altfor stor ønsker alle å ha gode produkter, mener Une Amundsen.

Til sengs

-- 1995 var året hvor markedet bare skulle ha mer, mer, mer. Mange har følt et press på å skaffe seg bedre dataverktøy enn tidligere. Nå finner vi høy kompetanse også i forbrukermarkedet, som nå tar i bruk verktøy som ville ha vært utenkelige for bare to tre år siden, sier Rydningen.

-- Det merker vi godt i PC Systemer. I 1995 solgte vi store volumer av pakker til under 2.000 kroner gjennom forretninger som Spaceworld og Lefdal, sier Boasson.

-- Et annet kjennetegn er at kundene ønsker større og færre leverandører. På større prosjekter må vi nå gå via systemintegratørene istedenfor å selge direkte. Resultatet er at alle går sengs med hverandre, men lojaliteten strekker seg ikke lengre enn poengene rekker, mener Onsrud.

-- Vi opplever at kundene ikke lenger er så opptatte av at alt kommer fra en leverandør. Kundene vet at ulike programvareløsninger kan integreres bedre nå enn tidligere. For oss er dette en stor fordel, sier Lillevik.

Hva med 1996?

-- Kan et tre vokse inn i himmelen. Hvordan er utsiktene for det nye året?

-- For oss ser det veldig bra ut. Samtidig som vi vil få alle applikasjonene opp på Windows 95 kommer vi med ny programvare på områder som for eksempel reiseregninger og booking, sier Lillevik.

-- Jeg regner med at Super Office vil få en kraftig vekst. Selv om vi regner med en omsetningsøkning på 35 prosent i hjemmemarkedet tror jeg at salget til utlandet vil utgjøre mer enn 50 prosent i år. Vi er inne i mange bedrifter. Et av målene i år er å spre Superoffice til alle i en organisasjon, påpeker Amundsen.

-- Ja, det er vel som narkotika. Når du har gitt bort litt så må de vel bare ha mer og mer, repliserer Onsrud.

-- Helt siden 1992 har leveringsdyktighet vært en stor utfordring. I PC-bransjen er det blitt mange som leverer nesten like produkter. Det er hodene bak som vil avgjøre hvem som lykkes og ikke. Derfor vil vi bruke store ressurser på å forbedre logistikken. Stikkordet for i år blir kundeoppfølging, sier Rydningen.

-- For oss i Computer Associates ser vi tre satsingsområder. Det er System Management som opplever en formidabel bvekst. Det er forretningsapplikasjoner hvor vi har som mål å vokse til å bli blant de fem største, og det er «datawarehousing», sier Onsrud.

-- For oss er det viktig å få en enda bedre distribusjon i Norge, samtidig som vi videreutvikler våre løsninger. Ryktene om en børsintroduksjon i år kan jeg avvise. Men vi ønsker å videreutvikle oss som et norsk programvarehus. Du kan godt skrive at vi er interessert i å kjøpe opp andre norske selskaper som utvikler økonomiløsninger, sier Boasson.

Hva med Internett?

-- Et kjennetegn for 1995 var at Internett fikk et gjennombrudd. Hvilke planer har dere?

-- Om det er noe som kommer til å skille oss fra de andre PC-leverandørene så er det at vi kommer til å satse sterkt på Internett. Compaq har allerede kjøpt opp selskaper for å styrke kompetansen. Men selv har jeg ikke noen Internett-adresse på visittkortet enda. Jeg er redd for at jeg ikke vil få tid til å svare på alle henvendelsene som kommer, sier Rydningen.

-- Det som jeg tror er felles for oss alle er at vi ser at Internett kommer, og at vi må gjøre noe. Selv om vi ennå ikke vet nok, innser vi vel at vi er nødt til å jobbe aktivt for å tilpasse oss en ny virkelighet. Men foreløpig er det for tidlig å si hva vi kommer til å gjøre, sier Boasson.

OPPOVER: -- Konjunkturene er gode. Alle ønsker vi å ha en stjerne i grillen på bilen, sier Une Amundsen. (Alle foto: Laila B. Carlsen)