Datavarehuset i motbakke

I kamp mot kjedene

---

Datavarehuset merker presset fra store PC-distributører. Et betydelig fall i Brick-salget i fjor betyr sannsynligvis et nitrist år for varehuset. Nå kjøper kundene heller maskiner andre steder.

---

PC-kjøpere er ikke som før. Derfor kommer 1995 etter all sannsynlighet til å bli det året hvor alt ble bratt for adm. dir. i Datavarehuset Tom Kristiansen og storinvestor Christen Sveaas. I Computerworld den 5. januar gikk det frem at Datavarehuset har tapt 18 prosent av Brick-salget. Kristiansen i Datavarehuset er lite meddelsom til tallene.

-- Disse tallene stemmer ikke, benekter han og sier at de er klare først etter at styret er informert den 11. januar.

Kritisk

-- Jeg regner med volumnedgang på Brick-maskinene på 20 prosent, sier en sentralt plassert kilde.

Han tror ikke totalsalget kommer til å vise så stor nedgang. Datavarehuset selger nemlig flere merker enn bare Brick, derfor regner han med at 95-salget kommer til å ligge omtrent på 94-nivå.

-- Men en stagnasjon er også kritisk i det eksplosivt voksende markedet, sier han.

I fjor byttet rundt 350.000 maskiner eiere. Dette er en volumøkning på 20 prosent i forhold til 1994.

At Datavarehuset ikke klarer å vokse like raskt som markedet, betyr at de mister viktige markedsandeler til konkurrentene.

Paradoksalt nok er det boomen i hjemmemarkedet Datavarehuset nå lider under. Veksten i etterspørselen kommer blant annet som følge av at konsumentene har blitt langt bedre informerte om kjøp av datamaskiner. PCer har nå fått status som handelsvare på linje med støvsugere og videospillere.

Tiden hvor kun spesialiserte detaljister solgte maskiner er definitivt forbi. Nå er det hvite- og brunvareleverandører som Elkjøp, Aktuell, Expert og OBS Stormarked som råder grunnen.

Disse detaljistene har et langt bedre distribusjonsapparat og har markedsføringsressurser Datavarehuset bare kan drømme om.

Uten fokus

Dessuten er ikke Datavarehusets maskiner lenger de billigste i markedet. Kombinert med at butikkene ofte er vanskelig tilgjengelige, er det få grunner for konsumentene til å oppsøke et av Datavarehusets ni utsalgssteder i Norge.

Elkjøp er både mer sentralt plassert, like billig og selger langt på vei de samme maskinene som Datavarehuset.

Det blir tøffere

-- Vi regner med at denne avtalen betyr til at vi kan senke PC-prisene minst to prosent i år, sier informasjonssjef i Elkjøp Øyvind Vada.

Dette er en god nyhet for kundene, Elkjøp og Telenor, men en dårlig nyhet for Datavarehuset. Klarer ikke kjeden å etablere lignende innkjøpsavtaler og et bedre distribusjonsnett, kan dette bety at den tidligere suksessbedriften sakker ytterligere akterut i forhold til konkurrentene.

Elkjøp omsatte datautsyr i 1994 for 130,2 millioner kroner. Dette tilsvarer 7,5 prosent av det børsnoterte selskapets totalomsetning. Tallene for 1995 er enda ikke klare, men Vada er optimistisk:

-- Vi har solgt noe helt vannvittig i 95 og tallene er langt høyere enn for 1994. Data blir viktigere og viktigere for oss.

STAGNASJON I 95: Smiler Tom Kristiansen like bredt etter at 1995-resultatet er klart? Analytikere tviler.

TIDEN UTE?: Er tiden ute for det konseptet som gjorde Datavarehuset til en suksess? Elkjøp og de andre elektronikkgigantene erobrer stadig markedsandeler