[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] [CW hjemmeside]

350.000 PCer solgt i fjor

Det blir stadig vanskeligere å leve lykkelig som liten. Mens de dominerende PC-merkene opplever rekordvekst, butter det i mot for stadig flere av de små selskapene.

Ivar Kamsvåg

1995 markerte et veiskille i det norske PC-markedet. Å ha en god vare til rett pris har blitt bare ett av mange kriterier for å lykkes. Like viktig er markedsføring, gode salgskanaler og leveringsdyktighet.

For å lykkes må varen markedsføres mens den er fersk. Etter tre måneder er «datostempelet» gått ut og PCen må selges til marginer som knapt gir noe annet enn glansbilder i kassen. Dette har blitt virkeligheten for den norske PC-bransjen. Det synes også på salgsstatistikken over PC-salget i Norge for 1995.

De fire store

Med 350.000 solgte maskiner føyer 1995 seg pent inn i en årrekke med pen vekst i enhetssalget. En vekst på 22 prosent i forhold til 1995 stemmer godt med hva analytikere og bransje spådde på forhånd. Men i forhold til tidligere år så er det de største selskapene som spiser en stadig større andel av veksten.

Om utviklingen fortsetter vil de fire største aktørene, Compaq, AST, Cinet og IBM, stå for mer enn 50 prosent av PC-salget i år. Compaq, AST og IBM har kriget om de største markedsandelene i en årrekke. 1995 viser at også norske aktører har en mulighet til å hevde seg sammen med de store internasjonale gigantene. Med 35.000 enheter og en vekst på 46 prosent har Cinet passert IBM og klatret opp på tredjeplass blant aktørene.

Også neste år lover godt for Cinet. Som kjent har selskapet tegnet forhandleravtale med AT&T. Grunnen er at AT&T la ned sin egen PC-produksjon etter 3. kvartal. På bakgrunn av at AT&T selv solgte 9.000 maskiner i fjor medfører avtalen at Cinet kan regne med god drahjelp i inneværende år.

Bunnsolid Compaq

Årets desiderte vinner er likevel Compaq. Selskapet kan se tilbake på et nytt rekordår. Med 56.000 maskiner har de ansatte med administrerende direktør Jan Eigil Rydningen økt salget med hele 37 prosent fra året før.

-- Jeg er kjempegodt fornøyd med året. For oss blir utfordringen å holde fokus på at både vi og våre samarbeidspartnere skal tjene penger på hver eneste PC som selges. Det vi ser er at det er stadig flere andre- og tredjegangskjøpere i privatmarkedet. De vet hva de vil ha og er ikke ute etter maskiner til 9990 kroner, men er villige til å betale fra 15.000 til 30.000 kroner for en maskin, sier han.

I 1995 gikk rundt 25 prosent av Compaqs salg til hjemmemarkedet. Likevel mener Rydningen at gjennomsnittsprisen pr. PC har økt i løpet av året. Det er særlig salget av servere og bærbare maskiner som har medvirket til dette. Er vi konservative, og regner en pris på 16.500 pr. PC, omsatte Compaq for 924 millioner kroner i fjor. Kanskje med unntak av IBM, Cinet og Toshiba kan ingen av de andre aktørene skilte med like stor gjennomsnittsverdi for sine maskiner.

HP på sporet

Et annet selskap som har kommet på sporet er HP. Etter ti magre år har selskapet endelig funnet gode distribusjonsavtaler for sine PCer. Innpass hos Micro Software og godt salg av Merkantildata har gitt en vekst i salget fra 6.000 til 10.500 enheter. Dermed har selskapet fått et godt grunnlag til å vokse videre på PC-karusellen.

Også Batavia har fått fart på salget. Selskapet som i alt vesentlig konsentrerer seg om hjemmemarket har fått en vekst fra 2.500 til 7.000 enheter. I et marked som opplever svært pressede marginer må Batavia videre opp på salgsstatistikken før det virkelig blir inntjening.

Mange av aktørene spår at prisen på hjemmemaskinene vil gå opp i år. Årsaken er at hjemmemarkedet begynner å bli mer modent. Stadig flere andre og tredjegangskjøpere tar veien til butikken, noe som resulterer i at man etterspør tyngre maskiner enn tidligere.

TAR KAKA: Compaq, AST, Cinet og IBM tar en stadig større andel av PC-kaka.

BONUS: Jan Eigil Rydningen i Compaq kan vente seg en fet bonus etter årets resultater. 

                    PC-tallene

              Vekst            1995     1994  1993     
Compaq           37 %         56000    40930  31100    
AST              45 %         42000    29000    17500  
Cinet            46 %         35000    24000    17800  
IBM              20 %         30000    25000    24000  
Olivetti         30 %         19500    15000    13000  
Macintosh        13 %         17000    15000    15100  
Dell             29 %         15500    12000    10200  
Datavarehuse    -18 %         15000    18500    15200  
t                                                      
Digital          15 %         13000    11000     5800  
REC              20 %         12000    10000     6800  
TCI              25 %         10400     8300     7200  
HP               67 %         10500     6000     6000  
Acer             31 %          9800     7500     6500  
AT&T      6 %          9000     8500     4600  
SNI              19 %          8000     6700     3800  
Toshiba          42 %          7100     5000     3800  
Packard Bell    180 %          7000     2500      300  
Zenith           14 %          5000     4375     3500  
Andre                         29000    21300    34000  
Totalt           20 %        350800   293430  245500
Alle tallene i tabellen er basert på estimater. Disse er laget av Computerworld på basis av selskapenes egne opplysninger, samt opplysninger fra resten av bransjen. Salgstallene for hvert enkelt selskap må leses på bakgrunn av at disse er hentet inn før de endelige tallene er klare.

Enkelte selskaper har også som policy å ikke oppgi salgstall til pressen. Men tabellen gir likevell et godt inntrykk av trenden i det norske PC-markedet.

[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] 

[Image map not available]
Artikkel automatisk generert, 04/01-96, kl. 18.10 cw@oslonett.no