Urban Doverholt i farten...

Nysjefen

---

Eksil-svensken Urban Doverholt er den nye salgssjefen for AIX-systemer hos IBM Norge. Og med de salgstallene han kan vise til hos IBM Sverige, der han var før han tok jobben i Norge, kan han neppe kalles en medel-Svensson.

---

34-åringen fra Vesterås er utdannet sivilingeniør fra Kungliga Tekniska Høgskolan, og har jobbet for Ericsson før han kom til IBM. Han jobbet en periode i eksil hos Ericsson også, selv om avstanden til Australia nok var en smule lenger enn til Norge.

Men på tross av at avstanden er mye kortere, har han allerede opplevd forskjeller som skulle tilsi at han er kommet til en annen galakse. Doverholt har ennå ikke kommet seg helt etter møtet med norke bilpriser.

Så forskjellene mellom naboene er der i høyeste grad, men gjelder det også markedet generelt -- er det egentlig så stor forskjell å selge samme produkt i Norge og i Sverige?

-- Det er en veldig forskjellig industriell struktur i Norge og Sverige. I Norge er det for eksempel en stor og velutbygd petroleumsindustri, en industri som ikke eksisterer i Sverige i det hele tatt. På den andre siden mangler de store produksjonsbedriftene som finnes i Sverige. Det er også en helt annen infrastruktur i Norge, og så er det jo interessante geografiske utfordringer her.

Doverholt vil ikke kategorisk si at han skal kopiere veksten de hadde i Sverige med 60 prosent økt omsetning to år på rad, og nærmere 50 prosent i 95. Men han er overbevist om at når regnskapet gjøres opp for 97 vil IBM være nummer 1 på Unix. Forklaringen ligger i kvaliteten på produktene, og den tryggheten IBM representerer.

-- Vi har veldig bra produkter. Og vi investerer såpass mye i utvikling at konkurrentene vil ha problemer med å følge med i vår utviklingstakt. Navnet gjør også at vi er etterspurte. Der vi har produkter inne allerede og support-organisasjonen har jobbet mot kunden en tid, står vi veldig sterkt.

-- Og et av de områdene vi jobber hardest på er nettopp support. Vi må være dyktige der. Det er og skal bli en konkurransefaktor.

-- Når butikken går så bra som den gjorde i Sverige, hvorfor dra til Norge -- var det bare for å slippe unna din del av den svenske statsgjelden?

-- Jeg er en IBMer. Og jeg drar dit IBM sender meg. For meg er det en trygghet å jobbe på et område jeg kjenner, men neste gang kan det tenkes at jeg blir bedt om å gjøre noe helt annet.

Doverholt forsøker å le bort den svenske statsgjelden, og han vil heller ikke kommentere hvorvidt han måtte gjøre opp sin del før han dro. Og selv om han vedgår at den norske økonomien er sterk, holder han frem andre argumenter enn statens økonomi som grunn for å jobbe her;

-- Det er en lett og positiv stemning i Norge. Det er mindre formelt enn i Sverige, og man føler seg velkommen her.

Artikkel automatisk generert, 07/12-95, kl. 17.43 cw@oslonett.no