Tidenes PC-salg

Klarer ikke å produsere nok

---

-- Vi klarer ikke å levere nok PCer ut til forhandlerne, sier Jørn Gjessing i AST. Det er all time high i bokspusherbransjen.

---

-- I oktober hadde vi en økning i salget av PCer på 50 prosent. I november doblet vi salget sammenlignet med året før, sier en tydelig fornøyd Harald Ermesjø i IBM. Han har bare ett ord å si om situasjonen: Fantastisk.

-- Med dette salget, og den gode stemningen i forhandlerapparatet vi opplever, er jeg sikker på at vi tar nye markedsandeler, mener Ermesjø.

Nå hadde riktig nok IBM et dårlig 4. kvartal i fjor, med bare rundt 7.500 solgte PCer. Da hadde de også store leveringsproblemer.

-- I år har vi ikke slike problemer. Inn i dette salget har vi også et par store leveranser. Men IBM har opptrådt mer aggressivt i markedet enn noensinne, sier Ermesjø.

Passert fjoråret

-- Vi opplever likevel et merkbart løft i fjerde kvartal i år, sier markedsdirektør Asbjørn Søgstad i Compaq. Men selskapet har problemer med den store etterspørselen.

-- Det merker vi særlig på vår bærbare Pentium-modell. Målet vårt er å levere ut de PCene vi har, sier Søgstad.

Søgstad forteller at det har vært et veldig aggressivt marked, der det har vært en særlig stor etterspørsel i offentlig sektor.

-- Vi klarer ikke å fore forhandlerne våre med den etterspørselen vi opplever, understreker Jørn Gjessing i AST. Han er selvsagt meget fornøyd med salget, tross store ambisjoner.

-- Til tross for enda høyere forventninger, skal jeg ikke klage på 6.000 solgte PCer i november, sier Gjessing. Det er nesten like mye som selskapet solgte i hele 4. kvartal for to år siden.

Det er særlig til privatmarkedet at AST har problemer med å levere nok.

-- Markedet er blitt større enn det vi greier å tilfredsstille, sier Gjessing.

Cinet er den eneste av firerbanden som ikke mener at markedet har eksplodert i fjerde kvartal.

-- Vi har hatt en enorm bra vekst i hele år. Derfor har vi satt inn et kveldsskift får å produsere nok PCer, så nå produserer vi PCer 16 timer i døgnet, sier markedssjef Eirik Staff i Cinet-gruppen. Han tror totalveksten for Cinet i år nærmer seg 50 prosent. Det skulle bety et totalsalg på rundt 35.000 bokser i år.

-- Vi selger ikke så mye til hjemmemarkedet. Vi har derfor heller ikke noe særlig problemer med å produsere nok maskiner. Business-markedet har stort sett gjort sine innkjøp for 1995, sier Staff.

Snittprisene øker

Både Compaq, IBM og Cinet selger mest av Pentium 90-100 MHz, også til privatmarkedet. Dette gir høyere snittpris, som også vil gi seg positive utslag i regnskapene. På hjemmemarkedet er det så absolutt multimediamaskinene som dominerer.

-- Toppmodellen Thinkpad 760 selger enormt bra, understreker Ermesjø i IBM. Både 760 og 755 er særlig etterspurt i næringslivet.

AST selger mest i hjemmemarkedet.

-- Volum-modellen er en (Cyrix) 586 100 MHz med høyttalere, sier Gjessing.

EKSPLOSIV: Compaq selger som hakka møkk. Det er markedsdirektør Asbjørn Søgstad meget godt fornøyd med, selv om de har leveringsproblemer for de mest etterspurte maskinene. (Foto: Roar Nerdal)

REKORD: IBM setter salgsrekord i 4. kvartal, sier Harald Ermesjø. (Foto: Ahlert Hysing)

GNIR: Jørn Gjessing gnir seg i hendene over det store PC-salget. Han har også leveringsproblemer på grunn av den store etterspørselen.(Foto :Runar Rønningen)

INGEN PROBLEMER: Eirik Staff i Cinet har ingen problemer med å forsyne kundene