Furuseths feite millionglis

Telenor Bedrift tjener 325 millioner

---

Mens flere bedrifter i Telenor-konsernet sliter med lønnsomheten kan sjefen sjøl, Tormod Hermansen, klappe lederen i Telenor Bedrift på skulderen. Martin Furuseth & Co vil i år tjene rundt 325 millioner kroner. Det er hele 100 millioner kroner bedre enn budsjettert.

---

Allerede nå kan vi fastslå at Telenor-konsernet vil gå på en stygg resultatsmell i år. Forvarselet fikk vi av regnskapstallene for tredje kvartal. De avslørte en resultatsvikt på 800 millioner kroner.

Konserndirektør Jon Fredrik Baksaas innrømmer at resultatene er svakere enn ventet. Provisjonskrigen i GSM-markedet må ta skylden for at driftsresultatet i konsernet, etter tre kvartaler, falt fra 2,8 milliarder kroner i fjor til 1,8 milliarder kroner i år. Kåre Gustad i Telenor Mobil, som tidligere ledet konsernets pengemaskin, er henvist til skammekroken.

Halsbrekkedende tempo

I datterselskapet Telenor Bedrift er det full spiker. I løpet av de par siste årene har lederen av divisjonen, Martin Furuseth, lagt under seg gamle televerksdivisjoner og kjøpt opp databedrifter i et halsbrekkende tempo. Computerworld har tidligere omtalt oppkjøpene i Teamco, Dolphin, PS-gruppen og Comma. Det stopper langt fra der.

I mange bedrifter vil hyppige oppkjøp ofte automatisk medføre kulturkollisjoner, kundeflukt og uteblivende synergigevinster. Men hver gang datapressen stiller kritiske spørsmål kan Furuseth tillate seg å glise. I bedriftsdivisjonen holder resultatbudsjettene.

I år har Telenor Bedrift en intern målsetting om å omsette for åtte milliarder kroner, men lander salget på 7,9 milliarder kroner er det ingen som gråter av den grunn. Bedriftsdivisjonen hadde regnet med et resultat før skatter på rundt 225 millioner kroner i samme periode. Etter hva Computerworld erfarer blir resultatet vesentlig bedre enn det. Resultatet blir minst 100 millioner kroner bedre, altså nærmere 325 millioner kroner.

De gode resultatene skyldes høyere omsetning, kombinert med en mye raskere bemanningsreduksjon enn tidligere antatt. Telenor Teamco tjener også svært gode penger. Antall driftsoppdrag kan lett økes uten at det kreves nyinvesteringer, eller flere ansatte. Økt omsetning i Teamco er nesten ren netto for Telenor Bedrift, sies det.

Rosinen i pølsen er knyttet til oppkjøpet av Comma Dataservice, som mange karakteriserer som årets datakupp. Comma Dataservice sleper med seg store tap fra havariet i Norsk Data. Etter hva Computerworld erfarer skal de fremførbare underskuddene utgjøre 400 millioner kroner. Da skjønner alle hvorfor Furuseth gliser.

                    Telenor Bedrift

Virksomhetsområder:

1) basistelefoni (monopol)

2) andre nett-tjenester (verdiøkende tjenester eks. ISDN)

3) kundeutstyr (bedriftssentraler)

4) applikasjoner (Ergosoft, Doplhin)

5) basistjenester (serviceavtaler)

6) avanserte leveringstjenester (driftsavtaler)

Estimater nøkkeltall 1995:

Omsetning: ca. 8,0 mrd. (avhenger av desember)

Driftsresultat : 300 mill.

Resultat før skatt: 325 mill. Antall ansatte: 3.682

MOT STRØMMEN: Mens store deler av Telenor-konsernet sliter med lønnsomheten, vil Martin Furuseth i Telenor Bedrift i år tjene 100 millioner kroner over budsjett. (Foto: Ahlert Hysing)

Bygger programvarekjempe

---

Telenor Bedrift kjøper Allianses divisjon offentlig, som leverer programvare til lokal forvaltning. Samtidig overtar Martin Furuseth & Co. også programvareselskapet Infomedica.

---

På styremøtet i Allianse Informasjonssystemer den 23. november ble det besluttet å gå inn i avsluttende kontraktsforhandlinger med Telenor Bedrift om salg av Allianses divisjon offentlig og divisjon dataservice. Forhandlingene ventes å være avsluttet innen utløpet av året.

Samtidig meldes det at Telenor Bedrift også har kjøpt programvarehuset Infomedica, som opererer innen helsesektoren. Selskapet vil inngå i Telenors øvrige satsing på programvare. Virksomhetsområdet vil bli koordinert under felles ledelse fra første januar 1996. Leder for divisjonen blir Dolphin-sjefen Asbjørn Eide. Vi får tak i administrerende direktør Martin Furuseth på en sprakende mobiltelefon.

-- På en pressekonfenferanse, i anledning halvårstallene, på Oslo Bymuseum sa du at Telenor Bedrift vil omsette en halv milliard kroner i programvare innen årtusenskiftet. Hvordan ligger du an i løypa nå?

-- Med de siste oppkjøpene har vi kommet omtrent halvveis, det vil si en årsomsetning innen programvare på 250 millioner kroner. Målet om en halv milliard

står fast. Men ambisjonene har nok økt utover dette også.

-- Hva var prisen på nyervervelsene?

-- I tilfellet med Allianse er det ikke endelig avklart. Partene går nå inn i en periode med «due diligence». Her vil vår eierandel gradvis trappes opp mot 90 prosent. De gamle eierne vil bli sittende i minoritet fordi vi ønsker et tett forretningsmessig samarbeid. Prisen vil blant annet avhenge av hvordan balansen i selskapene ser ut.

-- Men i Infomedicas tilfelle er det vel lettere. En multippel på syv til åtte ganger årets resultat måtte vel eierne få.

-- Vi kjøper aldri for mer enn det nivået du antydet. Infomedica er i dag et veldrevet selskap så du regner ikke så galt.

-- Finner du noen synergier i alle disse oppkjøpene?

-- Nesten alle bedriftene og kommunene i Norge har kjøpt bedriftssentraler av oss. Nå kan vi i tillegg tilby distribuert programvare, datastøttet telefoni dvs. hele løsninger. Samtidig vil de av selskapene som hadde en usikker eierstruktur bli kvitt det problemet.

-- Teleselskapet Telenor Bedrift har nå kjøpt opp et titalls databedrifter. Dere går vel ikke i samme fellen som AT&T?

-- Det kan ikke sammenlignes. Våre oppkjøp er mindre og mer oversiktlige. Dessuten slipper vi å slite med for tunge organisasjoner og gammel teknologi. Vi har ikke kjøpt bedrifter utenfor våre seks kjerneområder.