[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] [CW hjemmeside]

Markedskriger til topps

Digital har ansatt Tom Scharning (36) som administrerende direktør. Scharning kommer fra stillingen som markedsdirektør i Netcom og regnes som mannen som startet GSM-krigen i Norge. Men arbeidsstasjoner til én krone kan vi neppe vente oss.

Runar Rønningen

Scharning har lang fartstid innen databransjen. Etter endt utdannelse ved NTH og et kort opphold ved forskningsinstituttet CERN i Sveits begynte den unge sivilingeniøren sin karriere i Norsk Data i 1985.

Verdens kraftigste

Digitals lokaler ligger i dag i samme bygg hvor Norsk Data i 1987 satte i gang et forskningsprosjekt som tok sikte på å utvikle verdens kraftigste PC-kort. Prosjektet ble ledet av Scharning. Etter flere måneders isolasjon fra de øvrige ansatte dukket plutselig en triumferende Scharning opp med et ferdig kort i neven. Det var bare en hake ved prosjektet. Interessen i markedet var lik null.

Senere gikk det fremover med Scharning. Etter å ha innehatt flere lederstillinger i Norsk Data ble han i 1991 ansatt som administrerende direktør i Comma Dataservice. I 1994 ble han deretter ansatt som markedsdirektør i Netcom.

-- Tilbudet om å lede Digital i Norge ble for fristende. Jeg kjenner selskapet godt. Jeg har programmert på Digitals datamaskiner, jobbet med Digital som partner i Comma og til slutt vært en av Digitals største norske kunder gjennom Netcom, sier Tom Scharning.

Topplederstolen i Digitals norske datterselskap har vært tom siden svenske Erik Tegnër reiste hjem på forsommeren i år. Det er ikke bestemt når Tom Scharning vil tiltre som toppsjef i Digital, men etter det Computerworld erfarer ønsker Netcom å beholde ham så lenge som mulig. I praksis betyr det 1. mars.

Slank og smidig?

Digitals norske organisasjon har vært igjennom en av bransjens råeste hestekurer. Men slankeprosessen har gitt tydelige resultater. Ved inngangen til 1990-tallet arbeidet det 360 ansatte i Digital Norge. I dag teller organisasjonen mellom 170 og 180.

Til sammenligning har omsetningen i alle de siste årene ligget mellom 400 og 500 millioner kroner. Siste regnskapsår ble avsluttet 30. juni. Da lå driftsinntektene på 490 millioner kroner. Produktiviteten målt i omsetning per hode har altså gått rett til værs.

Markedsdirektør Arne Sartz-Knudsen innrømmer at mye av produktivitetsbedringen har kommet fordi man i dag satser mer på indirekte salg. All omsetning av PC skjer i dag via forhandlere. For fire år siden gikk bare 15 til 20 prosent av produktsalget via forhandlere. I dag tar disse hele 75 prosent av produktsalget.

Ved siden av PCer er det servere og da spesielt løsninger med Alpha-arbeidsstasjoner som er bærebjelken i Digital. Sartz-Knudsen forteller at det er solgt 190 arbeidsstasjoner med Alpha-prosessor siden 30. juni. I samme periode i fjor ble det kun solgt 118.

Hvis Scharning får like mye fart i markedet for arbeidsstasjoner som han i Netcom har fått fart i markedet for GSM-mobiltelefoner, går Digitals norske datterselskap lyse tider i møte. Men Alpa-maskiner til en krone opplever vi neppe.

MARKEDSKRIGER: Digital har ansatt Netcoms markedsdirektør Tom Scharning som ny toppsjef.(Arkivfoto)

[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] 

[Image map not available]
Artikkel automatisk generert, 23/11-95, kl. 19.47 cw@oslonett.no