Lønn for strevet

Millionærer etter fem magre hundeår

Etter seks år har grunnleggerne av Mandata fått lønn for strevet. Ian Parker og Anders Lundgren kan begge smøre bankkontoen med et tosifret millionbeløp etter å ha solgt bedriften til Peak Technologi.

Ivar Kamsvåg

Ian parker ønsker ikke å oppgi hva Peak Technologi har gitt for Mandata. Men på spørsmål fra Computerworld bekrefter han at det dreier seg om flere titalls millioner. Dermed kan Ian Parker og Anders Lundgren prise seg lykkelige over at de holdt ut i fem tunge år.

-- Det er ikke til å underslå at vi har vært heldige med timingen av salget. Det er en god handel for oss, og det tror jeg også at det vil bli for Peak Technologies, mener Parker.

Naturstridig

Siden Mandata ble startet i 1989 har Parker og Lundgren gått rundt med tom lommebok og strekkoder i blikket. Mandatas forretningsidé var god nok. Markedet for strekkodeutstyr var absolutt til stede, men på den andre siden hadde bankenes utlånsavdelinger glemt uttrykket ja. Klimaet for å starte en bedrift med to tomme hender ved utgangen av jappetida var mildt sagt dårlig.

-- Vi lurte ofte på om det var noen vits i å holde på. Problemene toppet seg i 1993. Vår amerikanske produsent flyttet produksjonen fra østkysten til vestkysten, noe som førte til leveringsstans. Resultatet ble et underskudd på 1,7 millioner kroner.

Men de to siste årene har Mandata gått uten en eneste strek i regningen. I fjor omsatte selskapet for 23 millioner kroner og oppnådde en omsetning på tre millioner.

-- Vi får en kraftig vekst i år og jeg regner med at vi vil kunne doble resultatet til seks millioner kroner. Også for neste år ser utsiktene lyse ut, mener Parker.

Strekkoder

Etter salget har Mandata skiftet navn til Peak Technologies. Med en markedsandel på 75 prosent av alle håndterminalene i Norge ser framtidsutsiktene lyse ut for 8-mannsbedriften i Oppegård. Selskapet har vunnet mange prestisjekontrakter og har opparbeidet seg en rekke prestisjekunder. Blant disse finner vi Narvesen, Freia og Statoil.

-- De som tror at det bare er å pushe strekkode-utstyr ut til kundene tar feil. Vi er en kunnskapsbedrift i ordets rette betydning. Som regel tar det fra et halvt til ett år før en avtale er i boks.

-- Vår jobb er å hjelpe kundene med å fange dataene der de oppstår, og å holde kunden oppdatert gjennom hele varekjeden. Det hjelper lite om en vare er flyttet, så lenge en ikke har fått informasjon om det, mener Parker.

Fortsetter

De to har ingen planer om å trekke seg selv om Mandata har blitt spist opp av en amerikansk gigant med 200 millioner dollar i omsetning.

-- Det er en del av avtalen at vi skal fortsette. Peak Technologies er et ekspansivt selskap som også har oppkjøpsplaner i resten av Scandinavia. Slik det ser ut nå vil Norge bli hovedkontor for Skandinavia. En av oss vil bli ansvarlig for dette, mens den andre fortsetter driften av Norgeskontoret, sier Parker.

Så langt har selskapet i hovedsak konsentrert seg om strekkodeutstyr. Neste skritt er mobil datakommunikasjon.

-- Hittil har vi konsentrert ressursene om det vi kan best. Men nå føler vi at vi har ressurser til å gå et skritt videre. Mobil datakommunikasjon vil inngå som en naturlig del av strekkodebehandlingen. Dette er et område vi ønsker å henge med på, avslutter Parker.

MILLIONÆRER: Selv om Ian Parker og Anders Lundgren har blitt millionærer har de ikke tenkt å hive strekkodene på båten. Derfor blir golf spilt på kontoret framfor mer idylliske steder. (Foto: Simen Storrud, Akershus Amtstidende)