Hewlett-Packard passerer milliarden

26 prosents vekst var det som skulle til for at spådommen fra 1985 om en milliard kroner i omsetning, endelig skulle gå i oppfyllelse for HP.

Ahlert Hysing

-- Vi får avkastning på vår satsing på store kunder og store prosjekter, uttaler Halstein Mørk, administrerende direktør i Hewlett-Packard Norge.

Vekst, vekst, vekst var gjennomgangsmelodien for årsresultatene. 26 prosent omsetningsvekst, 36 prosent ordrevekst. Eneste tilbakegang var resultatet som gikk ned fra 36 millioner kroner i 1994 til 25 millioner kroner i år. Resultatet er like fullt i henhold til budsjett.

-- Avlasting av stormaskinen er blitt en realitet, noe vi drar nytte av, fortsetter Hallstein Mørk.

Fornøyd

-- Vi er godt fornøyd med resultatet. Sterkest vekst har Intels Servere, PCer og periferiutstyr. Deretter følger Unix med en vekst på 32 prosent. Dette har medført at vi har en markedsandel på 24 prosent og er størst på Unix i Norge, sier Hallstein Mørk.

En omsetning på 6,5 millioner per ansatt er det få andre IT-selskaper som kan vise til. Grunnen er naturligvis HPs kanalstrategi. Heller ikke en gjennomsnittlig betalingstid på 28 dager kan mange skryte av, spesielt når alminnelig frist er 30 dager netto.

Produktiviteten er økt i de bakre rekker og det er foretatt en bemanningsreduksjon. Organisasjonen har altså maktet det dobbelte antallet transaksjoner i forhold til fjoråret. En av grunnene er bruk av ISDN fra hjemmekontor.

-- Vi opplever mer og mer at Europa er ett marked. Mange store virksomheter kjøper sentralt og blir fakturert sentralt selv om vi gjør salgsarbeidet. Vi kommer til å få et økende kommisjonssalg. I år er det på over 30 millioner kroner, sier Hallstein Mørk.

På nordisk basis omsatte HP for over en milliard dollar. Norden er kanskje blitt den europeiske regionen som gjør det best. Hvor stor omsetningen i konsernet er, vil ikke bli kjent før den 17. november. Et anslag på 32 milliarder dollar er ikke utenkelig.

Endelig

PCer har endelig blitt et fokusområde i HP Norge. For et år siden lå HP på 14. plass med 2,1 prosent markedsandel. I tredje kvartal 1995 oppnådde HP åttende plass med en markedsandel på 4,1 prosent. Dramatisk forbedring sett med norske øyne, men likevel langt igjen til nivåene ute i Europa.

Skrivere er det HP virkelig markerer seg på. 50 prosent av laserskriver-markedet, 37,8 prosent av blekkskriver-markedet. Ikke mye å klage på.

-- Vi har solgt 70.000 skrivere i løpet av finansåret 1995, påpeker produktsjef Birgitte Teigen.

Riktignok er Cannon noen få prosent større på blekkskrivere, men så har da også Canon fått frem en formidabel produktlinje. HP har igjen fått noe å bryne seg på.

-- Konsernet var ikke godt nok til å vurdere etterspørselen på blekkskrivere. På et tidspunkt hadde vi for få skrivere grunnet mangelen på produksjonskapasitet, hevder Hallstein Mørk.

-- Unix beveger seg oppover i forretningshierarkiet. Vi kjører beinhardt oppover mot stormaskinene. Også våre arbeidsstasjonskunder fortsetter å kjøpe. De er veldig opptatt av tid til markedet. Derfor er ytelse viktig, påpeker Frode Haugli, direktør for Unix i HP.