Database på smartkort

Informix satser i personmarkedet

---

Uten gjeld, masse penger på bok og kraftig vekst, gjør ledelsen i Informix svært selvtilfreds om dagen. Nå lager de databaser for smartkort og skal sammen med Hewlett-Packard og franske Gemplus invadere personmarkedet.

---

Med 20 prosent vekst siste kvartal er Informix den databaseprodusenten som har sterkest vind i ryggen om dagen. De har da også jevnt og sikkert spist markedsandeler fra blant andre markedslederen Oracle.

I en årrekke har Informix hatt en årlig vekst på 50 prosent, en vekstrate som selvsagt blir vanskeligere å opprettholde når man blir større. Men en tilsynelatende meget selvsikker ledelse i Informix er overbevist om at denne trenden vil fortsette, og spår at selskapet skal ha 30 prosent av databasemarkedet innen 1998.

Sterk fokus på telekom-selskaper, bundling-avtale med Netscapes tjener-produkter, fortsatt satsing på datavarehus samt fokusering på egen databaseteknologi, er oppskriften som skal sikre Informix ytterligere vekst.

Smartkort

I samarbeid med Hewlett-Packard og Gemplus lager Informix nå det de mener vil bli fremtidens smartkort. Det nye smartkortet kan holde 8 Kbyte data, noe som er svært mye mer informasjon enn dagens magnetstripe- og smartkort er i stand til å gi. All informasjon på kortet er kryptert og ligger i databaser laget av Informix.

Kortene skal bli generelle kort som kan holde informasjon fra flere kortselskaper samtidig. I tillegg kan personlige data også kunne legges på kortet. Dermed blir kortet en personlig informasjonsdatabase, samtidig som det erstatter alle andre plastkort.

Krypteringen i kortet skal sikre informasjon bedre enn tilfellet er i dag, men her venter samarbeidet også på politiske avklaringer. Hewlett-Packard stiller med krypteringskonseptet, men eksport- og import-restriksjoner på krypteringsteknologi og krypterte data må endelig avklares før kortet vil komme komersielt.

Norge

-- Vi mangler den ene kunden for å vinne tillit i det norske markedet. Det er som en ond sirkel -- vi vil inn hos de store kundene, men det er vanskelig å komme inn uten en stor referansekunde, forklarer Mike Evans, markedssjef for Europa.

Han sier at det også er et problem at organisasjonen er for liten og lett til å kapre de største fiskene i Norge. Men han mener at det ikke er noen grunn til å endre størrelsen på organisasjonen før de store kontraktene lander.

-- Organsisasjonen i Norge er stor nok til å skaffe den første store kunden, sier Evans.

SELVSIKRE: Ledelsen i Informix kan vise til sterke vekstrater og er overbevist om at den skal fortsette. (Foto: A. Løvøy)

SAMLET: Nordisk sjef Christer Bergmann holder frem kortet som samler all