Storeslem med Batavia

Johan C.M. Walter kan tjene 30 mill.

Ambisiøse unge forretningsmenn har ofte som mål å tjene sin første million før de fyller 30 år. Johan C. M. Walter har snudd på flisa. Den 35-årige eneeieren i distributørselskapet Batavia kan sikre seg 30 millioner kroner, når han selger sitt livsverk til Micro Software.

Runar Rønningen

I forhold til de store norske distributørelefantene som Micro Software og Santech fremstår Batavia som en liten dverg. I fjor omsatte selskapets 15 ansatte for 127 millioner kroner, mens resultat før skatt ble på 3,5 millioner kroner.

Forskjellen er at Batavia, i stedet for å ligge langflat etter forhandlerne i «business til business-markedet», utelukkende satser i retail- eller sluttbrukermarkedet. Det betyr i klartekst PCer over disk i butikkjeder.

-- Batavia mener at vi etter flere års erfaring kan retail-markedet til fingerspissene. Vi har satset bevisst på å gjøre tingene riktig. Det sentrale i dette markedssegmentet er at kunden påvirkes i butikken. Derfor må vi hjelpe butikken, understreker Johan C. M. Walter.

Batavia er ingen nybegynner i det norske markedet. Selskapet ble startet for åtte år siden av fotogrossistselskapet Batavia M Sawatzky GmbH som er en del av det tyske handelskonsernet Stines. Johan C. M. Walter har vært med siden starten og hovedinntektskilden kom i begynnelsen fra Commodore og Kodak-agenturene.

Trette tyskere

I fjor kom daglig leder Johan C.M. Walters gyldne mulighet. De tyske eierne hadde mer enn nok å stri med i hjemmemarkedet og de nordligste markedene ble derfor sett på som temmelig perifere. Walter fikk dermed anledning til å overta virksomheten i Norge, Sverige og Danmark for en billig penge.

Johan C. M. Walter, som så at hjemmemarkedet endelig begynte å ta av, traff planken perfekt. Timingen for kjøpet må ha vært bortimot optimal. Elektrokjedene har forlengst bygget opp egne dataavdelinger og 1995 synes å bli det virkelig store gjennombruddsåret for det norske retailmarkedet.

Batavia er representert hos flere av de viktigste butikkjedene i Skandinavia. Blant selskapets kunder finner vi blant annet Lefdal, Bonus, Elkjøp, Datavarehuset, Expert, Onoff, Siba og Merlin. Batavia er enedistributør for Packard Bell i Skandinavia og dessuten distributør for Reveal og Logitech i Norge, Sverige og Danmark.

Etter første halvår ligger Batavia an til en omsetningsøkning på hele 70 prosent. Driftsinntektene på 140 millioner kroner passerte hele fjorårsomsetningen med god margin. Men Walter understreker at sesongsvingningene er ekstreme i dette markedet.

-- Markedet er ofte litt slapt i de første kvartalene. Driftsinntektene øker markant i fjerde kvartal. Nesten alle pengene tjenes også på slutten av året, sier Walter.

Dobler omsetningen

Går det som Walter og Co. håper, kan vi i år vente oss en dobling av fjorårets omsetning. Det betyr driftsinntekter på over en kvart milliard. Dersom marginene holder, lander selskapet på et resultat før skatt på syv millioner kroner.

Johan C.M. Walter eier i dag 100 prosent av Batavia. Micro Software Group kjøper alle aksjene i Batavia og datterselskapet Multium, som skal distribuere ICLs sorte PC-serie i Norge. Walter beholder virksomhetene knyttet til foto og trading. Disse vil imidlertid bli solgt i løpet av kort tid.

Prisen for aksjene baseres på en P/E lik seks av det gjennomsnittlige resultat etter skatt for regnskapsårene 1995 og 1996. Walter får derfor halvparten av pengene utbetalt innen 30. mars neste år. Utbetalingen baseres på revidert regnskap. Restbeløpet forfaller til betaling innen 30. mars 1997.

Om vi regner med at Batavia greier et resultat etter skatt på rundt fem millioner kroner i år, betyr det at Walter kan cashe ut femten millioner kroner før påskeferien til neste år. Året etter kan han kanskje håve inn enda mer. Selv om Johan C. M. Walter alltid har jobbet hardt, vil han neppe sette tempoet nevneverdig ned de neste par årene.

SELGER: Johan C. M. Walter tjener trolig rundt 30 millioner kroner på å selge sitt livsverk Batavia til Micro Software Group. Walter kjøpte selskapet for en billig penge fra trette tyske eiere så sent som i fjor.(Foto: Runar Rønningen)

Et stort retail-jafs

Micro Software Group tar et solid jafs av retail-markedet når konsernet nå kjøper Batavia. Fra før av har konsernet divisjonen Micro Consumer.

RUNAR RøNNINGEN

Batavia AS vil bli konsolidert inn i det børsnoterte distributørselskapet fra og med første oktober. Micro Software Group har allerede en betydelig aktivitet innen retailmarkedet gjennom sin divisjon Micro Consumer. Men konsernsjef Jan Skøien er ydmyk med hensyn til hva Batavia har prestert i dette markedet.

-- I retailmarkedet er vi noviser i forhold til Batavia. Micro Software startet opp med multimedia for bare to år siden basert på import av lydkort fra Creative. Etter det har salget bare tatt av, sier Skøien.

Med oppkjøpet ønsker Micro Software Group å styrke sin posisjon innenfor det konsernet mener er det raskest voksende markedssegmentet i databransjen. Retailmarkedet forventes å utgjøre halvparten av det skandinaviske totalmarkedet for data innen årtusenskiftet.

I 1994 ble det ifølge Micro Software solgt rundt 225.000 PCer i dette markedssegmentet. I år venter konsernet et salg på 375.000 enheter, noe som betyr en vekst på nesten 70 prosent. Både Batavia og Micro Software er representert i de skandinaviske markedene. Gruppen venter at en koordinering av aktivitetene vil gi store synergieffekter.

I konsernet er det meningen at Batavia skal tilføre kompetanse om retailmarkedet, et marked administrerende direktør Johan C. M. Walter mener det utføres utrolig mye dårlig håndverk i. Walter vil fortsatt lede Batavia.

Batavia blir på sin side en del av et finansielt og markedsføringsmessig slagkraftig distributørgruppe. Micro Softwares velsmurte logistikkmaskin, kombinert med god intern infrastruktur og rapporteringsverktøy, som blant annet omfatter SAPs økonomisystem, vil nok komme godt med når Batavias årsomsetning passerer kvartmilliarden.

KOLLEGER: Konsernsjef Jan Skøien i Micro Software Group og Johan C.M. Walter i Batavia gjør allerede business sammen. (Foto: Runar Rønningen)