Usikkerhet ødelegger WP-salget

---

Administrerende direktør Dag Honningsvåg i Computer 2000 merker at kunder og forhandlere har satt på bremsene. Bakgrunnen er at Novell sist mandag offentliggjorde at de vil selge ut Wordperfect-applikasjonene.

---

Computer 2000 er den største distributøren av Wordperfect-applikasjoner i Norge, med en markedsandel på 40 prosent. Administrerende direktør, Dag Honningsvåg, som har solgt Wordperfect i ti år er oppgitt.

-- Kunder og forhandlere har satt på bremsene, selv om ingen har sagt at de helt vil kutte ut å selge Wordperfect. Det er helt klart at Novells offentliggjøring av at de ønsker å selge applikasjonene til et annet selskap er ødeleggende for salget, mener han.

Halvannen uke etter offentliggjøringen har det ikke kommet noen nye signaler fra Novell på hvem som vil ta over applikasjonene eller når dette vil skje. Det eneste markedet har å forholde seg til, er at en avklaring skal komme innen utgangen av januar.

-- Jeg håper at Novell vil finne en kjøper som vil videreutvikle og markedsføre applikasjonene. Det er nødvendig hvis Microsoft fortsatt skal få en viss konkurranse på applikasjonssiden. Det er heller ingen tvil om at Novell har holdt en lav profil på markedsføringen av Wordperfect. Håpet er at en ny eier kan rette på dette, mener Honningsvåg.

Ifølge amerikanske analytikere kan ikke Novell regne med å få mer enn mellom 200- og 300 millioner dollar for Wordperfect. Stadig dukker det opp nye rykter om hvem som kan være interessert i å ta over selskapet.

Mest oppsiktsvekkende er ryktene om at både IBM og Microsoft kan være interessert. Spekulasjonene, som blant annet har vært presentert av Computerworld USA, må ansees som spekulative.

IBM har fortsatt ett stykke igjen før de har integrert oppkjøpet av Lotus i sin organisasjon. Fortsatt sliter selskapet med markedsføringen av standard PC-programvare. Skepsisen er stor til at et nytt navn på pakkene vil løse IBMs problemer.

De mest oppsiktsvekkende ryktene går på at Microsoft har vist interesse. Selskapet som i løpet av noen år har frarøvet Wordperfect markedsdominans på alle områder, vil kun finne mindre godbiter i Wordperfect-produktene.

Det beste kjøpsargumentet for Microsoft vil derfor være å kvitte seg med selskapets største konkurrent på desktop-applikasjoner. Frykten for at applikasjonene blir kjøpt av et kapitalsterkt selskap med kunnskaper om massemarkedsføring kan allikevel være nok til at Gates blar opp pengeboka.

Spørsmålet er om han tør. Microsoft har i en årrekke blitt beskyldt og etterforsket for å inneha et monopol som bryter med de amerikanske antitrust-lovene. Et oppkjøp av Wordperfect vil få svært mange til å se rødt.

En spennende kandidat som har vært lite framme i medias søkelys er det japanske selskapet Softbank. Selskapet som omsetter for en milliard dollar henter 86 prosent av omsetningen sin fra programvare og nettverk. I siste regnskapsår hadde selskapet et driftsresultat på 48,8 millioner dollar.

Foruten at Softbank allerede samarbeider med Novell på nettverk, satser selskapet sterkt mot hjemmemarkedet. Her kan Wordperfect-applikasjonene bli et viktig supplement til Softbanks allerede fyldige portofølge av dataspill.

Likevel må Corel, Computer Associates og Oracle fortsatt sees på som de mest aktuelle kandidatene.

ØDELEGGER: Novells annonsering av at selskapet ønsker å kvitte seg med Wordperfect-applikasjonene ødelegger for salget, mener administrerende direktør dag Honningsvåg i Computer 2000. (Foto: Ivar Kamsvåg)

Artikkel automatisk generert, 10/11-95, kl. 20.15 cw@oslonett.no