[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] [CW hjemmeside]

Telenor Handel bygger opp Telehuset

Telenor Handel viser muskler og tar for alvor opp kampen med Elkjøp, Lefdal og de andre data/tele-forhandlerne. Telehus-kjeden vokser fra 38 butikker i dag til nærmere 80 i løpet av neste år.

GUNHILD M. HAUGNES

Telenor Handel har tilbudt alle de 22 medlemmene (ca. 35 butikker) i tele/data-kjeden Mobira Business Partner en såkalt franchiseavtale med Telehus-kjeden. Det betyr at de lokale forhandlerne fortsatt eier butikken, men at den ominnredes til en Telehus-butikk.

Administrerende direktør Bjørn Maarud i Telenor Handel forventer å få inn 20-25 av disse butikkene i løpet av året. I løpet av neste år håper han at flere av Mobira-medlemmene melder seg inn og at noen frittstående forhandlere også kommer til. Målet er 70-80 butikker under Telehus-paraplyen. Flere forhandlere har allerede signert avtale, blant annet Wennma Lyd og Tele, Buskerud Mobil og Rumag Comm.

Færre og større kjeder

Framstøtet er et ledd i Telenor-konsernets Prosjekt`98, som skal ruste IT-giganten til de nye konkurranseforholdene i 1998. Målet er at Telenor skal bli den dominerende IT-leverandøren på alle områder.

Forhandlerapparatet i tele- og databransjen preges i dag av mange små og store aktører, som både er frittstående og tilknyttet kjeder. Maarud mener dette bildet vil forandre seg dramatisk de kommende årene.

Han viser blant annet til dagligvarebransjen. I dag dominerer fire kjeder som til sammen har 98 prosent av omsetningen. I 1988 satt 20 kjeder med 70 prosent av omsetningen.

-- Også på data- og telemarkedet går utviklingen mot færre og større kjeder. Vi skal være en av de fire-fem aktørene som overlever, sier Maarud.

Han mener at akkurat nå er det riktige tidspunktet å markere seg både i forhold til dagens og morgendagens konkurrenter. Maarud har merket seg at Unisource vil etablere sin første butikk i Norge i disse dager.

PC-salget øker

Du får ikke bare kjøpt telefonutstyr hos Maarud og Co. Salg av PC-merkene, AST, Acer og Compaq, utgjør en stadig større del av omsetningen i Telehus-butikkene, som i fjor havnet på 410 millioner kroner. I år ser omsetningen ut til å bli 560 millioner.

I år selger Telehus-butikkene 10.000 PCer. Neste år legges lista på 15.000. Maarud mener at de som kun spesialiserer seg på data vil forsvinne.

-- Framtida tilhører dem som både kan kombinere tele og data. PCen blir framtidens telefon, sier Maarud.

Teletrøkk i hele landet

Telenor Handel er i disse dager igang med en landsdekkende kampanje, Teletrøkk`95. En buss på 18 meter utstyrt med 20 arbeidsplasser vil dra land og strand rundt fram til jul.

Her får vanlige folk, skoleklasser og bedrifter anledning til å prøve ut et mobilt kontor og surfe på Internett.

-- Det er med Internett som med Jesus. Mange har hørt om det, men få har sett det. Nå får folk på gata sjansen til å se hva Internett er for noe, sier Maarud som regner med å selge 2.500 Internett-abonnement i løpet av turneen.

PÅ HUGGET: Bjørn Maarud og Telenor Handel er på hugget. Fram til jul trøkker de rundt i hele landet og viser bærbart kontor og Internett til folket. (Foto: Laila B. Carlsen)

[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] 

[Image map not available]
Artikkel automatisk generert, 10/11-95, kl. 20.14 cw@oslonett.no