Pengene renner inn

CA selger for 200 millioner i Norge

Steinar Onsrud i programvarehuset Computer Associates klyver raskt mot 200 millioner kroner i årsomsetning i det norske markedet. --Nå trenger jeg flere offensive selgere, sier Onsrud.

Runar Rønningen

Selv om Onsrud etter hvert har fått fart på butikken i Norge, får han god drahjelp av morselskapets toppsjef Charles Wangs ustoppelige kjøpelyst. Gigantoppkjøpet av Legent Corporation til over elleve milliarder dollar var det siste i rekken. Nå var ikke Legents omsetning i det norske markedet allverden, dette oppkjøpet var bare det siste i en lang rekke.

Det norske kontoret økte omsetningen med 71 prosent, fra 51,3 millioner kroner første halvår i fjor til 90 millioner kroner i første halvår i år. Regnskapsavslutning for Computer Associates første halvår var den 30. september.

-- Det er en generell fremgang over hele linjen, men spesielt har vi vokst innen «system management». Her trenger vi enda flere offensive selgere, sier Stein Onsrud.

Kjernesunn bunnlinje

Onsrud regner med at årsomsetningen i det norske datterselskapet havner et sted mellom 170 og 200 millioner kroner. Computer Associates Norway kommer til å sitte igjen med det Onsrud karakteriserer som en «sunn» bunnlinje. Det vil si på mellom ti og tyve prosent av omsetningen.

Internasjonale bedrifter har store muligheter til å levere det årsresultatet de ønsker i de enkelte landene. Det er mange forskjellige muligheter til å justere resultatet, men de fleste går under betegnelsen internpriser. For Onsrud & Co. gjelder det å ikke vise for gode resultater. Gjør de det blir futen fort grådig, eller så risikerer man at kundene blir sure og klager på prisene.

CAs styrke i markedet er at selskapets produkter dekker et bredt spekter av EDB-plattformer og operativsystemer som strekker seg fra stormaskiner til PCer. Selgernes drømmecase er derfor storbedrifter med et mylder av plattformer og maskintyper. Jo mer kompleksitet desto bedre. Fordelen med denne typen kunder er også at de er vant til at datadrift koster «det hvite i øynene».

Morselskapet Computer Associates hadde driftsinntekter på 812 millioner dollar, eller tilsvarende fem milliarder kroner i siste kvartal. Omsetningsveksten var på 30 prosent fra samme periode i fjor.

Charlie tapte

Om bunnlinjen var sunn i Norge så gjelder ikke det for morselskapet siste kvartal. Konsernet tjente riktignok imponerende 170 millioner dollar, eller rundt en milliard kroner. CA valgte imidlertid å regnskapsføre en avskrivning på hele 808 millioner dollar i forbindelse med oppkjøpet av Legent.

Slike avskrivninger er normale i oppkjøpssaker. Det gjelder å få ut all «dritten» med en gang. Derfor er det trolig siste gang CA bokfører avskrivninger i forbindelse med Legent-oppkjøpet. Minusresultatet på 638 millioner dollar burde derfor ikke svekke programvaregigantens kredittverdighet nevneverdig.

FETE AVTALER: Stein Onsrud i Computer Associates (til høyre) har fått flere storkunder på kroken. Her signerer han en millionavtale med Telenor

Artikkel automatisk generert, 27/10-95, kl. 17.38 cw@oslonett.no