Ikke bare boksepusher

HOUSTON: Compaq vil bli kvitt PC-stempelet. Nå sikler Eckhard Pfeiffer på servermarkedet.

Roar Nerdal

-- De fleste assosierer Compaq som et PC-selskap. Vi er imidlertid i ferd med å bli et dataselskap for bedriften og for hjemmet, dataselskapet du kan bygge framtida di på, sier Pfeiffer under selskapets Innovative 95 i Houston Texas.

Compaq selger PCer raskere enn noen revolvermann har greid å bruke avtrekkeren. Likevel er ikke tyskeren, som ryddet opp i det Texas-baserte selskapet, fornøyd med ståa. Intel lager mer og mer av innmaten i PCen, noe som fører til lavere fortjeneste på hver solgte enhet.

Mye penger

Innen det Intel-baserte servermarkedet har de mye å hente, ikke minst fortjeneste. I dag har Compaq 41 prosent markedsandel innen servere, som har et totalmarked på 10,6 milliarder dollar, ifølge IDC. Men totalmarkedet for de propritære minimaskinene Compaq nå skal matche, er på 44 milliarder dollar.

Over en tredjedel av fortjenesten til Compaq hentes allerede fra servermarkedet. Selv om Compaq satser på «upsizing», er de ikke redd for å miste kundene.

-- Salg av servere genererer salg av PCer, sier Asbjørn Søgstad i Compaq Norge.

Bedriftene som har investert i minimaskiner for å sikre sine virksomhetskritiske data har hittil vært mistroisk til å gå over på en klient/tjener-strategi. Ikke minst fordi de har oppfattet Compaq og likesinnende til å ikke være dedikert dersom anlegget skulle få problemer.

Derfor har Compaq inngått en avtale med Digital. Digital står for verdensomspennende støtte og service dersom bedriften blir rammet. Avtalen har en verdi på mellom 250 millioner og en milliard dollar.

Like ens har Compaq inngått avtale med Tandem som bistår med nettverksteknologi. I tillegg har Compaq inngått avtale med Microsoft om bruk av Windows NT.

Servere over alt

-- Innen slutten av dette århunderet vil det være PC-servere tilknyttet et nettverk over alt. Du vil finne slike i nesten hvert kontor, i hver butikk, i hvert produksjonslokale, på alle skoler og i hjemmene, sier Pfeiffer.

Han mener vi får se en distribuert datamodell for bedrifter, der bedriftenes forretningsstrategi er å bruke stabler med hundrevis av spesialiserte applikasjonsservere -- e-postservere, gateway-servere, video og Internett-servere.

-- Dette innebærer et paradigmeskifte fra dyre, propritære datamaskiner til kraftige og sikre servere basert på industristandarder, sier Pfeiffer.

TREFFER BLINK?: Eckard Pfeiffer i Compaq vil skyte løs på servermarkedet.

Rekordresultat

Compaq solgte for 3,6 milliarder dollar i tredje kvartal.

Dette er rekord og en økning med 27 prosent sammenlignet med samme periode i fjor. Nettoresultatet økte fra 201 millioner dollar til 245 millioner dollar.

Nye modeller

Med nye modeller og kraftige prisreduksjoner fester Compaq grepet. På serversiden: Compaq Proliant 4500 med 133 MHz-prosessor. Modellen leveres med 2 MB sekundær servercache-2 hurtigminne. Samtidig introduserer Compaq modeller av Proliant med Microsoft Backoffice programvare og serverlisenser inkludert.

Compaq Proliant 1500 med 133 MHz-prosessor.

Prosigna 300 og Prosigna 500 kan oppgraderes til 5/120 prosessorkort.

På PC-siden er det lansert to modeller i Prolinea-familien.

Prolinea 575e og Prolinea 590 er i utgangspunktet identiske med 630 MB harddisk og 8 MB minne, men er basert på henholdsvis 75 og 90 MHz Pentium-prosessorer. Prisene blir henholdsvis 9.500 og 11.500 eksklusive moms.