EUnet kopierer GSM-bonanza

«Gir bort» Internett-modem

Internett-markedet blir stadig hetere. EUnet tilbyr modem til en krone, mot at kunden tegner et Internett-abonnement på et år. Konkurrentene har foreløpig ingen planer om å følge etter.

GUNHILD M. HAUGNES

-- Det dukker opp stadig nye aktører på Internett-markedet. Vi ønsker å befeste vår posisjon som en av de ledende Internett-leverandørene i Norge. Det gjør vi ved å hjelpe kundene med å skaffe seg et godt modem, sier Trygve Bauer-Nilsen i EUnet Privat.

Et nytt klondyke

De som synes dette minner om mobiltelefon-kampanjen, har helt rett. Bauer-Nilsen innrømmer at ideen er rappet fra klondykestemningen som har vært i GSM-markedet, hvor operatørene i flere måneder har tilbudt mobiltelefoner til gi-bort-pris.

-- Nei, dette er ikke noe vi selv har klekket ut på hytta. Det er en ren kopi. Vi har hatt en utrolig respons på kampanjen til tross for at vi foreløpig har holdt en lav profil. Vi har fått 200 nye kunder på fem dager, sier Bauer-Nilsen.

EUnet samarbeider med USRobotics importør Dennis Bergstrøm. Dennis Bergstrøm, USRobotics sentralt og EUnet deler på kostnadene ved kampanjen, som skal gå ut året.

Vanligvis koster et 14.400 USRobotics modem 1.300-1.400 kroner. Det er også mulig å få kjøpt et kjappere 28.800 modem til knapt 700 kroner mot normalt 1.800-2.000 kroner.

-- Vi taper ikke penger på denne satsingen, men ser det som en langsiktig investering. Kampen på Internett-markedet er knallhard, så her gjelder det å være offensiv, sier Bauer-Nilsen.

EUnet jobber på spreng med å bygge ut nodenettet sitt, og ifølge Bauer-Nilsen dekker selskapet nærmere 90 prosent av landet med nærtakst eller lokaltakst.

-- Internett kan sammenlignes med GSM. Mange ønsker å posisjonere seg i et marked som kommer til å eksplodere framover. Vi mener dette framstøtet skaper interesse hos sluttbrukeren, sier Jon Ulfsrud hos Dennis Bergstrøm.

-- Folk kan regne selv

Flere av Internett-aktørene har senket prisene kraftig den siste tiden, men de Computerworld Norge har snakket med har foreløpig ingen planer om å kaste seg på «gratis» modem-karusellen. De mener EUnet gjør dette for å kamuflere en høy pris på bruk.

-- Dette er helt klart et soloutspill fra EUnets side og er bare egnet til å forvirre forbrukerne. Til tross for dette framstøtet er EUnet dyrest på markedet. Vi tror at folk selv klarer å regne ut kostnadene ved Internett-bruk, sier Gisle Hannemyr hos veletablerte Oslonett.

Oslonett har ingen planer om å sette i gang en tilsvarende kampanje, men Hannemyr utelukker ikke at en avtale med en modem-produsent kan bli aktuelt.

Ingen panikk

Heller ikke de mange nye aktørene på Internett-markedet får panikk av EUnets utspill. En av dem, Internet Norge, berømmer EUnet for kreativt reklameframstøt, men nykomlingen har ingen umiddelbare planer om å følge etter. Internet Norge har sikret seg en avtale med modem-leverandøren BCS.

-- Det er utrolig stor interesse for Internett både i databransjen og hos kundene. Derfor vil vi nok oppleve flere kreative utspill framover, sier styreformann Jan Midtskogen i Internet Norge.

Norconnect er i ferd med å skaffe seg et stort register av noder over hele landet. Selskapet har alliert seg med datafirmaet Applaus Data på modem-siden.

-- Vi ser ikke på EUnets utspill som noen trussel. Vi har ingen planer om å gjøre noe tilsvarende, men forsetter med vår prisstruktur, sier teknisk sjef Vidar Hokstad hos Norconnect.

EN KRONE: Nå får du kjøpt et 14.400 USRobotics modem for en krone av Jon Ulfsrud og Dennis Bergstrøm AS, mot at du tegner et Internett-abonnement hos

Artikkel automatisk generert, 12/10-95, kl. 18.50 cw@oslonett.no