CD-krig på Rjukan

Krangel for full musikk

Arbeidsplasser ved høyteknologibedriften Dureco Norge på Rjukan står på spill. Årsaken er at det har brutt ut full krig mellom CD-ROM produsenten og selskapets salgskontor Unidisc. Beskyldningene hagler og underskuddsbedriften står i fare for å miste 30 prosent av omsetningen.

Ivar Kamsvåg

Avstanden mellom Dureco og salgskontoret i Oslo er langt større enn de 20 milene mellom Rjukan og Oslo. For Dureco Norge kan konsekvensene bli store. I fjor måtte selskapet bokføre et underskudd på seks millioner kroner av omsetningen på 40 millioner kroner. Det norske markedet betyr mye for å kunne opprettholde bedriftens 32 arbeidsplasser.

Nå kjemper Dureco Norge og Unidisc med nebb og klør om norsk platebransje og forlags gunst.

-- Tjente for mye

Siden 1991 har salgskontoret Unidisc i Oslo hatt eneansvar for det norske markedet. Gjennom selskapet har Dureco Norge blitt tilført produksjonsoppdrag fra norsk platebransje og forlag for mer enn ti millioner kroner årlig. Bakgrunnen for bruddet er at Rjukanbedriften selv ønsket å ta del i salget til det norske markedet.

-- Unidisc har tatt i mot anseelige summer i kommisjon og langt over det som er normalt. Selskapet har tatt i mot urettmessig kommisjon i to år. Her er det endel som ikke tåler dagens lys, uten at jeg ønsker å gå nærmere inn på det, sier administrerende direktør Sindre Haugen i Dureco Norge.

Unidisc avviser påstandene.

-- Siden 1991 har vi bygd opp salget til det norske markedet fra null til en årlig omsetning på mer enn ti millioner kroner. Durecos ledelse har hatt som strategi å skvise oss ut for å ta over kundene selv. I fjor hadde jeg en inntekt på 200.000 kroner og det er langt fra urimelig, mener daglig leder Espen Skoglund i Unidisc.

Karantene

Årsaken til den tilspissede striden var et nytt avtaleforslag som Dureco Norge la fram for tre uker siden. Der heter det blant annet at Unidisc skal begrense aktiviteten til eksisterende kunder. I tillegg inneholdt forslaget et eget punkt som påla partene å ikke drive konkurrerende virksomhet i ett år ved et eventuelt brudd.

Unidisc ønsket ikke å gå inn i forhandlinger før bedriftenes mellomværende var gjort opp. Selv mener Unidisc at selskapet har 479.000 kroner til gode hos Dureco Norge. Rjukanbedriften avviser kravet og mener selv at det ikke er snakk om mer enn 8.016 kroner.

Konflikten har forlengst blitt en het potet mellom selskapenes advokater. Dag for dag har ordlyden i korrespondansen mellom partene tilspisset seg. Unidisc har gjort Dureco Norge oppmerksom på faren for konkursbegjæring. På sin side har Dureco Norge gjort oppmerksom på at et betydelig søksmål er aktuelt hvis bedriftens renommé blir skadet.

Kundekrig

Korrespondansen har ikke begrenset seg til selskapenes advokater. I tillegg har begge selskapene innviet sine kunder i striden. Her hevder både Unidisc og Dureco at det er de selv som har sagt opp samarbeidet. Samtidig brukes anledningen til å framsette negative påstander om den motsatte part.

Hvem som blir trodd kan få avgjørende betydning for selskapenes framtid. Unidisc har ingen planer om å gi opp selv om Dureco Norge er i ferd med å bygge opp eget markedsføringsapparat.

-- Vi har innledet samarbeide med en ny produsent og er sikre på at kundene vil opprettholde sitt kundeforhold til oss, mener Espen Skoglund.

Sindre Haugen er like sikker på at det er Dureco Norge vil vinne kundenes tillit.

-- Vi har hatt en samarbeidspartner i fem år som ikke har fått det til. Nå skal vi bedre vår posisjon på det norske markedet, mener Haugen.

-- I balanse

Haugen tror ikke at striden med Unidisc vil forverre den økonomiske situasjonen i Dureco Norge. Til tross for striden regner han med at selskapet vil gå i balanse i år.

-- Det er en kombinasjon av mange ting som gjorde at vi fikk et underskudd på seks millioner kroner i fjor. Forholdet til Unidisc var ett. Jeg vil ikke gå i detaljer, men det er også klart at vi var overbefolket.

-- Vi har gjort utrolig mye på ett år. Bedriften er en helt annen i dag enn hva den var for ett år siden. I år vil vi omsette for mellom 40- og 43 millioner kroner. Målet er å gå i balanse og det tror jeg at vi skal greie, mener Haugen som understreker at selskapet har en solid nederlandsk eier i ryggen.

Turbulent drift

CD-rom produksjon på Rjukan har vært en turbulent affære. En konkurs i 1988 kostet alene 150 millioner kroner.

Dureco Norge har sine røtter tilbake til Ega A/S. Med solide innskudd fra Distriktenes Utbyggingsfond Norsk Hydro og Fokus Bank så CD-rom fabrikken dagens lys i 1987. Fabrikken var regnet for å være i verdensklasse gjennom at den hadde sin egen glassmaster. Dette betød at fabrikken selv var i stand til å lage sine egne støpeformer til CDer.

Men alt i 1988 var det kroken på døra og 150 millioner kroner var gått tapt. Fokus Bank og Distriktenes Utbyggingsfonds tap lå hver i 50 millioners klassen.

Det ble heller ikke ro etter at den nederlandske CD-ROM produsenten Dureco inn som eier av selskapet i 1991. Siden 1990 har selskapet hatt fem forskjellige ledere. Tre av oppsigelsene har endt med søksmål, mens en fjerde har måttet true med advokat for å få utbetalt sluttvederlag. (IK)