Vinner musen over elefanten?

---

Nettverksselskapet Upnet er en dverg i forhold til giganten AT&T. Dersom Upnet går seirende ut av anbudskampen, betyr det mye økonomisk for nettverksselskapet, som nylig rundet en halv milliard svenske kroner i årsomsetning.

---

Administrerende direktør og aksjonær i Upnet, Pål Krüger, bekrefter overfor avisen Computer Sweden, at en avtale med Tanker Broker Group er av stor betydning for det svenske nettverksselskapet.

-- Det er klart at det vil bety enormt mye, ikke minst økonomisk, dersom vi vinner denne kontrakten. Her handler det om en langsiktig relasjon, sier Pål Krüger til den svenske IT-avisen.

I anbudet til Tanker Broker Group samarbeider Upnet med Telenor. Telenor skal bidra med løsninger innen internasjonal kommunikasjon. Her kan den svensk-norske grupperingen ha en fordel. Telenor er i dag langt fremme innen kommunikasjon over satellitt, noe som står svært sentralt når det gjelder å nå frem til skip på åpent hav.

Pål Krüger mener at kostnadene ved å være med i konkurransen om tankmeglernes informasjonssystem også må ses på som en del av Upnets internasjonale markedsføring.

Business i nett

Den norske delen av Upnet omsatte for rundt 100 millioner svenske kroner. Upnet arbeider med flere store nettverkskontrakter i det norske markedet, spesielt innen markedssegmentet shipping.

-- Fjorårets bekymringer rundt tapene i det norske datterselskapet, er historie. I år viser den norske delen positivt resultat, uttaler Pål Krüger.

Etter at Upnet overtok GPIs nettverksvirksomhet i oktober 1993, har satsingen i Norge gitt Pål Krüger nok av søvnløse netter. Upnet betalte GPI 14,5 millioner kroner og forpliktet seg samtidig til å leie store arealer i GPI-bygget på Karihaugen. Nå er imidlertid Upnet ute av denne kontrakten.

Store startproblemer i Norge medførte at Upnet Norge tapte over ti millioner kroner. Dermed gikk hele egenkapitalen fløyten. Redningen ble kapital fra morselskapet. Senere ble Upnet Norge slått sammen med Telematikksystemer. Det nye selskapet bærer navnet Upnet Telematikksystemer. I dag er de økonomiske resultatene altså mye bedre.

                    Upnet Konsern 

Omsetning 1995 (1994):

500 mill. SEK (325)

Resultat før eop:

27 mill. SEK (5,7)

UTFORDRER GIGANT: Administrerende direktør Pål