Drømmekunder på nettverksjakt

Upnet og AT&T på "short-list"

---

Verdens største skipsmeglerselskaper har gått sammen i Tanker Broker Group for å få billigere kommunikasjonsløsninger. Leverandørene ligger langflate for å sikre seg prestisjekontrakten. På meglernes "short-list" står kun AT&T og konstellasjonen Upnet/Telenor tilbake.

---

Det er et fristende åte som nå er lagt ut til kontraktsultne kommunikasjons- og nettverksleverandører. Til tross for at det kreves betydelig nettverkskompetanse, samt tilgang til globale telenett, for å møte kravene fra skipsmeglerne, har åtte grupperinger svart på anbudet. I dag sto bare to tilbake.

Telegiganten AT&T kjemper mot en konstellasjon som består av svensk/norske Upnet, i allianse med Telenor. Partene har tiden frem til 15. november til å finpusse anbudene. Da legger skipsmeglerne på røret.

Rivaler i samarbeide

-- Det var åtte selskaper med i anbudskonkurransen. Nå står kun AT&T og Upnet tilbake. Tilbyderne kommer med forskjellige løsninger, og vi er spente på hva de kan levere, og til hvilken pris, sier Knutsen.

Skipsmeglerne er telekombransjens kremkunder. Få, om noen, bruker like mange tellerskritt. Astrup Fearnley, som er et av verdens største meglerhus innen shipping,

har alene mellom 11 og 12 millioner kroner i årlige kommunikasjonskostnader, til tross for at selskapet bare har 150 ansatte.

-- Tidligere har de fleste tankmeglerne benyttet en kommunikasjonsløsning fra Reuter, men vi syntes oppgraderingene ble for kostbare. Derfor slo vi oss sammen med våre hardeste konkurrenter, for å få frem en billigere løsning, sier Lars Erik Kristiansen, IT-sjef i Astrup Fearnley.

Nyhetsbyrået Reuter hadde mellom 350 og 400 kunder på sine informasjonsløsninger innen shipping. I fjor ble det imidlertid kjent at flere av de største kundene takket for seg. Anført av skipsmeglerhusene Astrup Fearnley og R.S. Platou ble arbeidet for å skaffe alternative løsninger satt i gang. Gruppen Tanker Broker Group ble dannet.

Lavere priser

Gruppen er ute etter et informasjonssystem, hvor verdens redere, oljeselskaper og skipsmeglere kan overføre informasjon på en sikker og juridisk bindende måte. Et vesentlig mål er å redusere de samlede kostnadene, men det er også viktig å skape et enhetlig kommunikasjonssystem.

-- I dag finns det et utall forskjellige løsninger, med telefaks, teleks og elektronisk post i skjønn forening. Vi ønsker å gå ned fra ti til femten forskjellige tjenester, til kun én, sier Lars Erik Kristiansen.

Skipsmeglerne håper at den nye løsningen vil gi mulighet for rask og effektiv kommunikasjon verden over, slik at de slipper å benytte tidkrevende løsninger som telefaks og teleks. IT-sjefene understreker imidlertid at gruppen vil satse på åpen og utprøvet teknologi. Prøvekaniner kan andre være.

ATTRAKTIVE KUNDER: IT-sjefene Lars Erik Kristiansen i Astrup Fearnley og Frank Knutsen i R.S. Platou er på vei til London for å snekre sammen de siste