Tilpasser seg forandring

---

Med produkter for Ethernet og ATM tilpasser Olicom seg en nettverksstruktur etter Token Ring. Salg av programvarelisens til Microsoft viser at Olicom har fremtidsrettede løsninger.

---

-- Det er ikke bra nok å ha best pris/ytelse. Skal du virkelig lykkes må du ha best pris, understreker Lars Stig Nielsen, president og administrerende direktør i Olicom.

Olicom feirer tiårs-jubileum i disse dager. Det har vært motgang, men mest medgang på grunn av den dedikerte satsingen. Men det nytter ikke å hvile på sine laurbær. Opprinnelig fikk Olicom størstedelen av sin inntekt fra OEM-salg, dvs. fra kunder som benyttet Olicoms produkter som byggeklosser til egne produkter. Inntil tredje kvartal 1993 var over 50 prosent av Olicoms omsetning fra OEM-salg.

Siden har Olicom satset på å innarbeide sitt eget varemerke, hvilket har resultert i at under ti prosent av omsetningen i 1995 kommer fra OEM-produkter. Selv OEM-kundene videreformidler Olicoms produkter i større grad enn tidligere.

Bedre

Kundenes behov har fått Olicom til å fokusere på nye produkter. Målet er å tilby fullstendige nettverksløsninger fra bærbar tilknytning, til fordelingsenheter og omkoblere for lokale nettverk.

Token Ring, Ethernet og ATM er stikkord. Komplette produktlinjer er en forutsetning. Mens selve den fysiske teknikken var viktigst for noen år siden, er det programvare som skal sørge for ekstra finesser i forhold til konkurrentene.

I øyeblikket er innstikkskort og intelligente fordelingsenheter standardprodukter hos Olicom. Nyheter gjelder tilknytning av både fiber og uskjermet parkabel og støtte for fjernstyring via RMON. Som miljø for nettverks-administrasjon er Olicom tilhenger av HP Openview.

Innstikkskortene er blitt mange. PC-kort, (PCMCIA), og innstikkskort for datakanalene ISA, EISA, MCA og PCI kan leveres. Det mest spennende er Gocard, PC-kort for bærbare PCer som kombinerer både modem og lokalnett-tilknytning. Uansett hvor du er kan du koble deg til nettet.

Fremtiden er ifølge Olicom ATM. Billige ATM-kort er eneste mulighet for å få kunder interessert. Ikke bare billig, men også med mulighet for samspill med lokalnettet. Olicom har derfor utviklet programvare slik at ATM og f.eks. Ethernet kan spille sammen med TCP/IP. Programvaren har imponert Microsoft som lisensierer den fra Olicom.

Krever

Med Olivetti som fødselshjelp fikk Olicom designet sitt eget produkt. Salgsprisen ville imidlertid bli så høy at markedet ikke ville betale for det, til tross for at Olicom satset på kvalitet. Produksjon i Østen og dedikert fokus på prising var eneste oppskrift for å få fotfeste.

Tiltro krever minst to vesentlige faktorer. Det ene er et spennende produkt, det andre evnen til å overleve produktet. For oppstartsbedrifter må produktet ofte være så spennende at kundene er villige til å renonsere noe på kravet til overlevelsesevne.

PC Weeks kåring av Olicoms innstikkskort for Token Ring som de beste på markedet, gjorde det amerikanske markedet oppmerksomme på det danske firmaet.

Med introduksjon av aksjen på børsen i New York i 1992 ble motforestillingene mot danskene overvunnet. Å kunne følge med på den økonomiske utviklingen fire ganger i året, gir trygghet for kundene.

-- Stapp inn et av våre kort, og du vil se at det virker med alle administrasjonssystemer for lokalnett, understreker Lars Stig Nielsen.

For virkelig å underbygge utsagnet, har Olicom bygget et omfattende uttestingssenter for å verifisere at alle Olicoms kort passer i henhold til «bytt og bruk».

IMPONERER: Kvalitetssikringen til Olicom imponerer. Testing av kort og fordelingsenheter gjøres på alle lokalnett i alle nettverksmiljøer.