[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] [CW hjemmeside]

Microtronica ønsker å bli stor

-- Målet er å vokse til Microtronica blir en av Norges to største distributører. I år vil vi omsette for 150 millioner kroner. Neste år skal vi opp i 400 millioner kroner, sier administrerende direktør Reidar Kristiansen.

Ivar Kamsvåg

En ny internasjonal gigant har meldt seg på i jakten på skalpen til de norskeide distributørene Santech og Micro Software. Microtronica A/S, som tidligere var kjent som Tahonic, ble kjøpt opp av Arrow Electronics i januar i fjor. Målet med oppkjøpet er klart. De tidligere salgsavdelingene i Tahonic skal jobbe seg opp til å bli ledende distributører på sine respektive hjemmemarkeder.

Gigant

På verdensbasis er Arrow Elecronics ledende på distribusjon av elektroniske komponenter og dataperiferiprodukter, med en årlig omsetning på 40 milliarder kroner. Også i Norden har selskapet fått godt fotfeste, med en omsetning på 1,5 milliarder kroner.

-- I Norge omsatte vi for 75 millioner kroner i fjor. I år vil vi doble til 150 millioner kroner, mens målet for neste år er 400 millioner kroner, sier Kristiansen.

Microtronica oppnådde et overskudd på fire millioner kroner i Norge i fjor.

-- Eiernes mål er et overskudd på fem prosent av omsetningen hvert år. Det skal vi greie også i årene som kommer, mener Kristiansen.

Bredt spekter

Med en produktkatalog på 130 sider er det lite som skiller Microtronica fra de andre distributørene på markedet. Tiden da de store distributørene fikk sitte med eksklusive eneavtaler på merkevarer er definitivt forbi. I produktkatalogen finner vi merker som Microsoft (OEM), Tandberg, Hyundai, Philips, Texas Instruments, AMD og Motorola.

90 prosent av omsetningen kommer fra salg av periferiutstyr til PC og Mac. De resterende ti prosentene hentes fra salg til industrien.

-- Alt salget skjer gjennom forhandlere. Det som skiller oss fra de andre distributørene er at vi ikke konkurrerer med kundene våre gjennom å selge PCer, mener Kristiansen.

Strategisk

Foreløpig stiller Microtronica bak Micro Ingram og Computer 2000 i køen om å utfordre de norskeide distributørene. Veien fram kan synes lang. Men kampen vil ikke bli utspilt i Norge alene.

I likhet med de øvrige utfordrerne har Microtronica en internasjonal pondus som de norskeide distributørene bare kan drømme om. Over tid kan dette også få avgjørende betydning for konkurranseforholdet på det norske markedet.

Når Arrow Elecronics nå satser i Norge er det mer enn et mål om overskudd på fem prosent av omsetningen som lokker. Like viktig er det å kunne tilby produsentene store salgsvolum og en distribusjon som dekker større regionale områder. Her har de internasjonale aktørene en stor fordel framfor Santech og Micro Software.

AMBISJONER: Administrerende direktør Reidar Kristiansen i Microtronica har store planer for vekst. (Foto: Laila B. Carlsen)

[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] 

[Image map not available]
Artikkel automatisk generert, 28/09-95, kl. 16.57 cw@oslonett.no