Kjapt for SAP

Ny kjempekontrakt

---

SAP Norge har inngått en avtale om leveranse av en komplett økonomisk/administrativ programvarepakke. Leveransen er verdsatt til 60 millioner kroner fordelt over tre år. Etter hva Computerworld erfarer er kunden Norsk Hydro.

---

Kontrakten er et betydelig løft for SAP Norge som ble etablert så sent som i 1992. I fjor var det kun seks ansatte ved kontoret på Høvik, og omsetningen landet på 24 millioner kroner. I dag er det tolv ansatte i SAP Norge.

Lyd-rike

Leder ved norgeskontoret, markedssjef Henrik Inberg, er svært så hemmelighetsfull når det gjelder hvem den nye kunden er. Inberg bekrefter imidlertid at leveransen gjelder en komplett versjon av klient/tjener løsningen R/3.

R/3 løsningen er en total bedriftsmodell. R/3 kan kjøres både på Unix og Windows NT. Etter hva Computerworld erfarer er det Norsk Hydro som nå har åpnet lommeboken på vidt gap for det nye systemet. Kontrakten er verdt 60 millioner norske kroner, og avtalen strekker seg over tre år.

-- Du kan spekulere så mye du vil, men vi har i samråd med kunden bestemt at vi ikke vil gå ut med dette før om et par uker. Jeg kan derfor ikke kommentere saken, sier Henrik Inberg.

SAP Norge retter seg mot den øvre enden av markedet og selskapet har flere av Norges største bedrifter på kundelisten. Blant oljeselskapene, som opererer på den norske sokkelen, er nesten samtlige kunde hos SAP.

-- Det er et møysommelig og langsiktig arbeid å jobbe mot oljeselskapene. De tenker lenge før de handler. Når de først handler, står det imidlertid ikke på pengene, sier Henrik Inberg.

I SAP-konsernet er det en tommelfinger-regel som tilsier 50 prosent årlig vekst i omsetningen. Nylig ble installeringen av nytt økonomisystem hos distributørselskapet Micro Software avsluttet på rekordtid. Denne kontrakten skal være verdt et sted mellom syv og ti millioner kroner. For norgeskontoret ser dermed situasjonen svært lyst ut med tanke på de neste par årene.

VANT KONTRAKT: Markedssjef Henrik Inberg i SAP Norge kan glede seg over en programvarekontrakt som verdsettes til 60 millioner norske kroner.(Foto: Runar Rønningen)

Det tyske underet

---

Det tyske programvarehuset SAP har større markedsverdi på børsen i Frankfurt enn både BMW og Lufthansa. SAP er dermed det sjette største uavhengige programvareselskapet i verden.

---

I næringslivstidsskriftet Business Weeks årlige spesialutgave "Global 1000", hvor de tusen største selskapene måles etter markedsverdi, var SAP rangert som nummer 200. I oversikten er SAP det tolvte mest verdifulle selskap i Tyskland.

Undersøkelsen ble publisert i juli måned og satte markedsverdien av SAP til 12,3 milliarder dollar. Langt foran både BMW og Lufthansa. Basert på regnskapet fra 1994 måtte investorene betale hele 121 ganger resultatet for aksjene.

IBM avhoppere

Da IBMs ledelse stopper prosjektet etter store overskridelser nekter fem tyske programmere å gi seg. Sammen starter de aksjeselskapet SAP. I begynnelsen eier ikke det unge selskapet en eneste datamaskin. Utviklingen foregår på natterstid på ICIs stormaskiner.

I dag slipper SAP, som har hovedkontor i Walldorf i Tyskland, å tyvlåne kundenes datamaskiner. Programvaregiganten tjener penger som få andre og har råd til å kjøpe egne maskiner.

I første halvår 1995 økte SAP nettoresultatet med hele 80 prosent. Nettoresultatet økte fra 78 til 140 millioner tyske mark. Målt i norske kroner tjente programvarehuset 616 millioner kroner.

I samme periode økte omsetningen 67 prosent, fra 690 millioner til 1,15 milliarder tyske mark. Det betyr at det tyske programvarehuset i løpet av et halvt år solgte økonomi- og administrasjonsprogrammer for over fem milliarder norske kroner.

Meglerhuset Goldman Sachs laget en meget positiv analyse og anbefalte SAP for sine kunder på sensommeren i år. Goldman Sachs tror at SAP vil tjene 810 millioner tyske mark før skatt i år. Det innebærer en resultatøkning på 72 prosent fra året før. Vi skjønner derfor godt at gründerne fremdeles sitter på 70 prosent av aksjene i selskapet.

SUPERGRÛNDER: Dr. Hasso Plattner var med å starte SAP i 1972. (Foto: Ahlert Hysing)