For en neve dollar

---

IBM planlegger tidenes kundetilbud for å vinne markedsandeler fra konkurrentene. Opptil 100.000 dollar er IBM villig til å betale for å få lojale kunder.

---

Ifølge et dokument vår amerikanske søsteravis Network World sitter inne med, planlegger IBM kjempetilbud til kundene i desember. Kampanjen, som bærer navnet Future Path, foreslår at alle kunder som innfører minimum 50 prosent IBM-utstyr i organisasjonen får en kompensasjon i størrelsesorden fra 1.000 til 100.000 dollar.

IBM nekter foreløpig å kommentere planen, og det er ennå usikkert om den vil gjelde utenfor USA.

Behjelpelig

Så langt nekter IBM å kommentere Future Path offisielt. Det er heller ikke kjent om dette vil bli en ren amerikansk kampanje, eller om en også kan vente seg lignende tilbud på det europeiske markedet.

Godt mottatt

-- Hva IBM sier er at hvis du er en kunde av Digital, HP eller en annen konkurrent så er det på tide å bytte. Det er en smart strategi som gjenspeiler den nye aggressiviteten IBM prøver å utvikle, mener administrerende direktør Sam Albert i konsulentselskapet Albert Associates.

Hos brukerne er stemningen mer blandet. Bedrifter som allerede har gått fra en konkurrent til IBM er mer likegyldig til kampanjen.

-- Vi har både IBM maskin- og programvare, så jeg vet ikke om dette vil bety noe for oss. Økonomiske incentiver ville ha vært interessant da vi gikk over fra HP 300 til AS/400, mener IT-direktør Jeff Stone i det finske oljeselskapet Neste Oy.

AGGRESSIV: Toppsjef Louis Gerstner tar fram lommeboka for å lokke kundene over til IBM. (Arkivfoto)

Artikkel automatisk generert, 14/09-95, kl. 18.24 cw@oslonett.no