April Data sikter mot toppen

Toppscore og lagarbeid gir resulater

De kvinnelige nettverksspesialistene hos April Data er ingen rosa kosedyr. De er fylt til randen av faglig stolthet og tar ikke bare de typisk myke kundene. De er kvinner som sikter mot omsetningstoppen.

BRITT WANG LøVVIK

Rundt halvparten av salgsavdelingen i April Data er dominert av kvinner. Såpass uvanlig er det i en ellers mannsdominert bransje at kunder og konkurrenter bemerker dette feminine innslaget i en verden hvor slipsnåler og dobbeltspente dresser er daglig kost.

-- Vi er litt annerledes her på April Data, vi hører mye snakk om intern konkurranse og intriger i andre bedrifter, vi har det bare ikke sånn, forteller Anne-Marit Hoff, en av de i alt seks jentene som selger PC-baserte nettverk.

En salgsavdeling hvor seks av fjorten er jenter er et særsyn i bransjen, men internt på huset står det respekt av damene. De når sine budsjetter og holder sine salgsmål. For gutta på avdelingen er de en konstant utfordring. I kampen om å oppnå heder og ære som månedens selger spiller kjønn ingen rolle. Og det vet gutta.

Ingen særbehandling

Et blandet miljø er godt miljø, slår superkvinnene nok en gang fast. De menger seg ofte med gutta og bedyrer at ingen behøver å føle seg utenfor.

-- Vi har det ikke for vane å sette seg ned med strikketøy og diskutere kakeoppskrifter, sier Hege Holsen.

Selskapet svinger pisken høyt over selgernes hoder. Budsjett og fem kundemøter i uken holder hele salgsstaben i kontinuerlig drift. Målene er satt høyt og det skal innsats til før gevinsten innkasseres.

-- April Data har ikke drevet en bevisst rekruttering blant kvinner, men de erfaringer vi har med kvinnelige selgere har ført til en årvåkenhet for talenter i skjørt, sier salgsdirektør Bjørn Jåsund.

Jentene selv er de første til å understreke at miljøet i April Data er spesielt. Tidligere arbeidsplasser har gitt ballast på veien. Det har ikke alltid vært like lett å være kvinnelig selger å bli verdsatt for hva du gjør og ikke for hva du er.

-- Vi vil få lov til å være jenter. Derfor nekter vi å ta til oss menns væremåte og holdninger. Vi representer noe annet, mener Hege Børke Selle, seniorkonsulent og mor til tre barn.

Slag under beltestedet, hentydninger og skjulte påstander om ekstraservice for å få en kontrakt, er noen ikke fullt så hyggelige hverdagen i enkelte deler av bransjen. Slikt er jentene på April Data forskånet for.

Lik lønn for likt arbeid

Og nå burde det egentlig være slutt på alt skrytet om den fortreffelige arbeidsplassen. For undersøkelser fra Kontor og Datateknisk Landsforening påstår at det er kjønnsavhengige lønnsforskjeller i databransjen. Kvinner tjener mindre, har færre frynsegoder og langt lavere bonusutbetalinger enn menn. Noe må det da være å sette fingeren på i April Data også?

Kjekt svarer jentene at der tar vi feil. Lønnssystemet er bygd opp i tre kategorier fra junior- til seniorkonsulent, likt for begge kjønn. Frynsegoder finnes det ikke og bonuser er her som ellers resultatavhengig. Motstrebende medgir kvinnene at de ikke er like flinke til å minne sjefen på at nå har de gjort en bra jobb og bør få uttelling for det.

-- Der er gutta mye flinkere, og dette er noe vi må lære, sier Sissel Sveen.

I bunn av den årlig fortjenesten ligger en fastlønn som starter på 180.000 i året for juniorselgere. Som seniorselger er fastlønnen 280.000 kroner i året. Tilsammen vil jentene i år omsette for omlag 40 millioner kroner. Totalt har April Data en budsjettert omsetning for 1995 på 100 millioner kroner.

Karrieremuligheter

Salgsavdelingene i April Data er hierarkisk og tradisjonelt bygget opp med salgsdirektør Bjørn Jåsund på topp. Salgssjefene er menn, men mellom disse sitter Inger Lise Wollan og trekker i alle nødvendige tråder som salgskoordinator.

Jentene har tro på at dersom de selv flagger seg som en mulig sjefskandidat i April Data, vil de bli positivt møtt og seriøst vurdert.

Salget av PS-Gruppen (April Data og Ergosoft) til Telenor legger nye utviklingsmuligheter på bordet. En større organisasjon å bevege seg i, men også en fare for det gode miljøet på avdelingen.

Er det noe de ønsker å be Martin Furuseth om, så er det å gjøre sitt for å bevare April Datas kultur.

Både April Data og Ergosoft har erfaring og en kultur Telenor mangler. Selskapene vil tilføre Telenor kompetanse på områder som nettverk og kommunikasjon.

TELEFONKONTAKT: -- Er du fornøyd med nettverket ditt, eller skal det være et nytt fra April Data? Det er ingen som får kundene rett i fanget. Arbeidet starter ofte med en telefon til en mellomstor bedrift i nærmiljøet. (ill.foto: Laila B. Carlsen)

STÅR PÅ: Barn er ingen hindring, det gjelder bare å velge riktig mann, mener Anne-Marit Hoff (foran fra Venstre), Hege Børke Selle med vesle Oda Josephine (8 mnd.) og Hege Holsen. Bak fra venstre står Inger Lise Wollan, salgskoordinator og Sissel Sveen. (Foto: Britt Wang Løvvik)

OPPGAVER: -- Det er litt vanskeligere for oss å be sentralborddamen om å sende en telefaks enn det er for menn. De overlater lettere oppgaver de egentlig skulle løse selv til en sekretær eller sentralbordet, sier Hege Holsen, Anne-Marit Hoff, og Hege Børke Selle, salgsdirektør Bjørn Jåsund må si seg enig. (Foto: Britt Wang Løvvik)