En messe verdt

Et pliktløp som må gjennomføres

En messe er en dyr møteplass, med lite nyheter, der utstillerne har lagt for liten vekt på opplevelse og der du finner lite kreative løsninger på standene.

Roar Nerdal

Dette mener bransjen er de største problemene med dagens messer, ifølge en undersøkelse Norsk Gallup har gjort for Burson-Marsteller.

-- Mange skusler bort sjansen til å presentere seg på en skikkelig måte, sier Marius Ruud i BM Expology, et datterselskap av Burson-Marsteller. Expology har som hovedgeskjeft å hjelpe andre med å få bedre utbytte av utstillinger og messer.

Gøy

Expology mener en messe skal være en møteplass, et torg for handel, en magnet for dem som ønsker opplevelse og underholdning for de besøkende og ikke minst en arena til å profilere og markedsføre egne produkter og egen virksomhet.

-- Istedenfor opplever vi at mange har en "vi må være med-holdning". De syns ikke messer er gøy, selv om de bruker 20 prosent av markedsføringsbudsjettet på messer. De som lykkes er de som skiller seg ut og greier å få oppmerksomheten. Dessuten må de få fram budskapet, hva er det vi skal selge, sier Ruud.

Verken Ruud eller Mats Barne, også han fra Expology, er spesielt imponert over hvordan utstillerne presenterer seg under Data 95 på Sjølyst. Selv om messen på ingen måte er verre eller bedre enn andre datamesser.

-- Det gjelder å trekke til seg de riktige folkene. De som er mest interessante for deg, understreker Barne.

Søpla

-- For få ser på en messe som en helhet og planlegger messen riktig. Mange legger ned mye penger. De må spørre seg hvordan de skal få igjen for investeringen, påpeker Barne.

-- Det blir for mye halvhjertet innsats. Ofte overlates alt arbeidet til en tilfeldig sekretær, sier Ruud.

For en erfaren messevanker er det lett å si seg enig i konklusjonene i undersøkelsen (Se undersak). Du syns du har sett det meste før. Dropsene smaker like godt som på forrige messe, mens mengden av skriftlig materiell bare øker. Og ifølge undersøkelsen til Norsk Gallup har brorparten av de messeansvarlige inntrykket av at 90 prosent av alle brosjyrer og informasjonsmateriell som deles ut på messene havner rett i søpla.

For vår samvittighets skyld får vi håpe utstillerne bruker resirkulerbart papir.

HALVHJERTET: For mange er en messe noe man er nødt til å være med på. Så blir også innsatsen deretter, sier Marius Ruud og Mats Barne i BM Expology. (Alle foto: Roar Nerdal)

FREMTIDA: Silicon Graphics satser på at dagens spillentusiaster skal kjøpe deres maskiner i fremtida?

DANS: Computer Associates trekker til seg mye publikum med sin Robotmann. Her flørter han med en potensiell kunde.

Samme som før

Bedriftene vil satse like mye på messer neste år som i dag.

Norsk Gallup har på oppdrag fra Burson-Marsteller intervjuet den messeansvarlige i 50 databedrifter. De messeansvarlige er enige om at salgs-, markeds- og informasjonsavdelingen i større grad bør samkjøres for å få økt utbytte av messedeltakelsen. Dette gjelder særlig for de bedriftene som har mer enn 25 millioner kroner i omsetning, og de som bruker mellom 10-25 prosent av markedsføringsbudsjettet på messedeltakelse.

Strategi

Undersøkelsen viser at de fleste bedriftene har en klar strategi for deltakelse på messer. Norsk Gallup påpeker imidlertid at de store bedriftene har en mindre klar strategi enn de små og mellomstore bedriftene.

Blant de som bruker mest penger på messene er man enige om at standene er for dårlig planlagt. 60 prosent er dessuten helt eller delvis enig i at dårlige ideer preger mange stands.

Vi kan berolige de som skal arrangere messer til neste år. 14 prosent av de spurte vil øke messedeltakelsen, bare 10 prosent vil redusere. Det vil si at den store hopen (76 prosent) satser like mye på messer neste år som i dag.

Dette skyldes kanskje press fra samarbeidspartnere eller bedriftenes kunder. Hele to av tre messeansvarlige sier seg enig i at bedriftens kunder og samarbeidspartnere forventer at bedriften deltar på de største messene.

Majoriteten av bedriftene benytter mellom 10-25 prosent av markedsføringsbudsjettet til deltakelse på messer. 42 prosent av de spurte oppgir at de bruker under 10 prosent.

De fleste er også enig om at nisjemesser er mer interessant enn store messer.