Telenor Bedrift biter godt fra seg

Kamp på tørre never

---

I konsernet Telenor faller resultatene til tross for at Tormod Hermansen kjører melkemaskinen på høygir i monopolmarkedene. I datterselskapet Telenor Bedrift slår derimot Martin Furuseth godt fra seg mot aggressive konkurrenter.

---

Veksten i konsernet Telenor Bedrift i årets første halvår ble høyere enn toppsjef Martin Furuseth hadde ventet. Omsetningen landet på hele 3,7 milliarder. Til sammenligning omsatte gamle TBK for 1,1 milliard i første halvår i fjor.

Nå er ikke regnskapstallene direkte sammenlignbare. Martin Furuseth har fått flere tidligere televerks-divisjoner under sine vinger. Blant annet har han overtatt inntektene fra basistelefoni som første halvår alene utgjorde 1,7 milliarder kroner i omsetning.

-- Inntektene fra basistelefoni er ikke viktig for lønnsomheten i Telenor Bedrift. Varekostnaden på telefontrafikk er så høy at vi har minimale marginer på dette virksomhetsområdet, understreker Martin Furuseth.

I dag er den samlede resultatmarginen for konsernet Telenor Bedrift 4,3 prosent. For hver hundrelapp bedriftsdivisjonens selgere fakturerer ut, sitter altså konsernet igjen med 4,3 kroner. Til sammenligning tjener Telenor Bedrift bare 2,80 kroner per omsatt hundrelapp på telefontrafikken.

Teamco mest lønnsom

-- Grunnen til at Ergosoft ikke er blant de aller mest lønnsomme i vårt konsern er fordi selskapet har store kostnader knyttet til skifte av teknologiplattform og nye programversjoner, understreker økonomidirektør Tom

Henry Knudsen.

Telenor Bedrift har i løpet av det siste året kjøpt en rekke dataselskaper. Telenor Teamco, som ble kjøpt i fjor, er innbakt i halvårsresultatet for alle de seks månedene. Årets oppkjøp, April Data, Ergosoft og Comma Dataservice er bare inkludert med to måneders resultater.

Mens morselskapet Telenor sliter med kraftig resultatfall, samtidig som Statens Teleforvaltning beskylder konsernet for å melke kundene i monopolmarkedene, hevder altså datterselskapet Telenor Bedrift seg godt i konkurransemarkedene.

I første halvår omsatte Telenor Bedrift for over en million per ansatt. Driftsresultatene per hode lå på rundt 40.000 kroner. Måltallene illustrerer på en utmerket måte hvordan deler av den tidligere tungrodde og byråkratiske monopolbedriften etter flere års bevisst satsing har blitt konkurransedyktig.

-- Vi finner synergi i konsernet ved å luke vekk dobbeltoppgaver, samtidig som vi forandrer organisasjonsstrukturen slik at den blir mest mulig strømlinjeformet i det nye konsernet, sier Martin Furuseth.

Røverkjøp

Kjøpet av driftsselskapet Comma Dataservice må betegnes som et røverkjøp. Telenor Bedrift betalte 182,6 millioner kroner for selskapet som i år kommer til å tjene rundt 40 millioner kroner før skatt. Skatter kan vi glemme de første årene, ettersom Comma Dataservice sleper med seg et gigantisk fremførbart underskudd. Telenor betalte bare tilsvarende 4,6 ganger årets forventede resultat, noe som må karakteriseres som svært lavt.

Rosinen i pølsa er likevel det fremførbare underskuddet. Comma Dataservice sleper med seg store tap fra tidligere Norsk Data. Etter hva Computerworld erfarer skal de fremførbare underskuddene utgjøre hele 400 millioner kroner. Det gjør Telenor Bedrifts oppkjøp til årets røverkjøp.

Divisjonen applikasjoner i kundeutstyr er den desidert minste i Telenor, med en omsetning på 22 millioner kroner i første halvår. Martin Furuseth ønsker imidlertid at denne divisjonen skal bli betydelig større de neste årene.

Innen årtusenskiftet skal omsetningen i programvare tidobles. Oppkjøp av programvarehus er aktuelt for å nå denne målsettingen, sier Martin Furuseth. Det betyr at Telenor Bedrift satser på å omsette 500 millioner kroner årlig i programvare innen år 2000.

                    Telenor Bedrift

Virksomhetsområder:

1) basistelefoni (monopol)
2) andre nett-tjenester (verdiøkende tjenester for eks. ISDN)
3) kundeutstyr (bedriftssentraler)
4) applikasjoner (Ergosoft, Doplhin)
5) basistjenester (serviceavtaler)
6) avanserte leveringstjenester (driftsavtaler)

Nøkkeltall første halvår 1995:

Omsetning: 3,7 mrd
Driftsresultat : 142 mill.
Resultat før skatt: 158 mill.
Antall ansatte: 3.682

KAMPHANER: Administrerende direktør Martin Furuseth og økonomidirektør Tom Henry Knudsen hevder seg godt i