Nettverket er nøkkelen

LAN-tjenere alene er ikke nok

---

HPs europasjef for nettverkssystemer, Kim Tchang, er sikker på at kundene vil se mer på løsninger og mindre på bokser. Hun ser HP som en drivende kraft i utviklingen, og spår problemer for rivalen Compaq.

---

-- Vi må tenke forbi den enkelte boksen. Vi må gi kunden mulighet til å integrere alle delene i en LAN-løsning. For å klare det trenger kunden de rette tjenestene og de rette verktøyene, sier en engasjert Kim Tchang til Computerworld.

Hun leder Networked Systems Business Unit i Europa for HP, og har en tøff oppgave foran seg. Hun skal sørge for at HPs tjenermaskiner for lokalnett spiser markedsandeler. I Europa har HP 15 prosent av LAN-tjener-markedet. Det gir en tredjeplass etter Compaq og IBM -- to mastodonter det er vanskelig å rokke ved.

Da er det kanskje praktisk å omdefinere markedet for å sette en av spillerene på sidelinjen. Hun var med på å gjøre det samme for tre år siden, da HP mente at tjener-markedet var så forskjellig fra desktop-markedet at de trengte en egen divisjon. Den gangen fulgte både IBM og Compaq etter i løpet av halvannet år.

Sofistikert

-- Feil får større betydning, og dette stiller krav til at administrasjonen er mer sofistikert og integrert, samtidig som den må være enkel å bruke, begrunner Tchang videre.

Derfor mener hun at kundene ikke lenger vil la seg trollbinde av høy ytelse kombinert med lav pris på boks-nivå. Et helhetlig syn på et nettverk med stabil drift, god administrasjon, og tilgang til et støtteapparat vil veie tyngre.

-- Vi redefinerer hva det vil si å være en spiller i LAN-tjener-markedet. Det er slik kunden ser det, og organisasjonen vår er bygd opp på samme måte. Dermed kan vi konsentrere oss om administrasjon av helheten, og ytelse på hele systemet, sier Tchang.

Den økende graden av sofistikering og teknisk støtte vil etter Tchangs mening føre til kraftigere avskalling. Mindre produsenter vil få store problemer med de ressursene som er nødvendige.

Av de to erkerivalene IBM og Compaq, er det Compaq som skiller seg ut med manglende evne til en slik funksjon. Compaq har simpelthen ikke det samme produktspekteret som IBM og HP.

Så dersom Kim Tchang og HP har rett, er det Compaq de skal spise markedsandeler fra.

Unix

Når Tchang prater om å gi brukerne et skalerbart sett med løsninger i stedet for et enkelt svar, mener hun fortsatt bare de Intel-baserte tjener-maskinene. Samarbeidet med Unix-folkene foregår på et mer konseptuelt plan.

-- Vi har planleggingsmøter mellom plattformene for HP-OpenView, sier Tchang for å eksemplifisere det tette samarbeidet mellom skottene i HPs organisasjon.

Norge

Tchang mener at dette skyldes manglende fokus rundt helhetlige systemer tidligere i Norge.

-- Fokus på dette startet først i fjor i Norge, men selv om Norge kom i gang litt senere er jeg sikker på at de kommer etter, mener Tchang.

For både hun og produktsjefen i Norge, Jo Bergsvand, er sikre på at markedet vil gå i den retningen de spår, og konsentrerer seg ikke så mye om hvilken plassering de får på listene.

De er begge enige i at resultatene vil komme av seg selv hvis verktøyene og organisasjonen er på plass, samt at kanal-partnerene føler at de har en forpliktelse.

AVSKALLING: Vi vil se en avskalling i LAN-tjener-markedet, mener Kim