Priskrigen!

PCer er nå på billigsalg

---

Så nært som alle PC-leverandørene har satt ned prisen på nye maskiner. Noen med opptil 25 prosent. Compaq startet det hele, etterfulgt av IBM, HP, SNI, AST og Datavarehuset. Produksjonskostnader er stikkordet i høstens priskrig.

---

Da Compaq annonserte at de ville sette ned prisene 16. august var det for andre gang i løpet av mindre enn to måneder. Computerworld Norge tok kontakt med Compaq for å få en kommentar på prisraset.

-- Kort fortalt er det snakk om å møte høsten, sier David Hall, PC-sjef i Compaq, noe vagt og tvetydig.

Roger Voie i AST derimot var mer klar i talen:

-- De store selskapene har bestemt seg for å skru klutene til.

Krig

-- De andre maskinleverandørene venter med å reagere til de ser hva vi gjør, og priser sine maskiner utfra våre priser. Noen har tydeligvis funnet ut at de må ligge mellom syv og ti prosent under oss i pris for å overleve, sier David Hall,

Flere av de andre store leverandørene innrømmer at de er nødt til å ta hensyn til hva Compaq gjør.

-- Hvem som setter ned prisene først, varierer. Men Compaq er størst og alle må ta hensyn til de. Det er hard konkurranse. Når noen setter ned prisene må de andre følge etter, sier Ståle Lindblad i SNI (Siemens Nixdorf Informasjonssystemer).

-- Våre reduksjoner er en direkte følge av at Compaq satt ned prisene sine, sier Roger Voie i AST.

PC-snekkerne i Datavarehuset mener derimot noe annet.

-- Det er Compaq og IBM som justerer seg i forhold til oss og ikke omvendt. På grunn av at vi setter sammen våre egne maskiner, er vi raskere ute med nye og bedre komponenter enn de andre store leverandørene, sier Tom Kristiansen i Datavarehuset.

Produksjonskostnader

-- Vi får bedre priser fra fabrikken i Tyskland. Lavere produksjonskostnader er en viktig grunn til at vi kan sette ned prisene. Vi bruker de samme kanalene på disker, prosessorer og annet utstyr som de andre leverandørene. Derfor vil vi aldri få de enorme prisforskjellene, sier Lindblad.

-- Vi har nå lavere produksjonskostnader. Komponentprisene er lavere, men vi har også klart å gjøre noe med selve produksjonen og logistikken. Vi har rett og slett endret måten å konstruere maskinen på for å få ned produksjonskostnaden, sier PC-sjef i IBM, Harald Ermesjø.

De norske PC-snekkerne har klare fordeler når det gjelder produksjonskostnader.

-- Vi driver egenproduksjon av PCer. Vi driver mer rasjonelt enn de andre, og kan derfor selge billigere enn de andre, forteller Kristiansen.

AST startet ny fabrikk i Irland i september i fjor.

-- Nå begynner den nye fabrikken å komme i gang skikkelig, og klarer derfor å lage maskinene billigere, sier Voie i AST.

Også Compaq har lenge jobbet med å senke produksjonskostnadene.

-- Vi har i flere måneder jobbet med å sette ned prisen på logistikk. Vi ønsker å få til en mer effektiv levering. Vi har også standardisert oss på færre antall disker og har i den forbindelse reforhandlet prisene på diskene. Alle produksjonsleddene reagerer, til og med diskleverandører setter ned prisene, sier Hall.

Horribelt

-- SNI i Tyskland tror nesten ikke det er sant. De synes det er helt horribelt. Norge må være det verste landet i verden å selge PCer. Vi legger fram for SNI sentralt hva vi kan ta for maskinen i Norge for å konkurrere. Hittil har de heldigvis sagt ja til våre priser, sier Lindblad

Compaqs prisjusteringer skjer også globalt i Europa.

-- Prisene blir bestemt sentralt, men Compaq Norge er med på å påvirke prisene sentralt i Compaq. Vi har funnet ut at det nytter.

At priskrigen kommer samtidig med Windows 95 er ingen tilfeldighet.

-- Vi har vært nødt til å møte Windows 95. På grunn av høyere maskinkrav hos Windows 95 skyver vi folk oppover på stigen. Selv om vi setter ned prisene med 20 prosent synker ikke gjennomsnittsprisen. Den er fortsatt på rundt 15.000 kroner. Men folk beveger seg oppover på konfigurasjonsskalaen, forteller Hall.

Nye

-- Vi har opplevd å sette ned prisen på en maskin med noen hundre kroner, for så å selge flere tusen maskiner, sier Hall.

Det norske konsumentmarkedet vil i løpet av høsten få nye aktører, og det er ingen smågutter som hiver seg inn i kampen. Verken HP eller IBM har tidligere brydd seg noe om pris.

-- Pris har aldri vært i vår fokus. Men nå har vi bestemt oss for å gå inn i retail-markedet. Vi kommer til å gå under Compaq i pris. 29. september har vi en pressekonferanse som forteller om vårt nye satsningsområde. Maskinene blir tilgjengelig i løpet av høsten. Dette gjelder i Europa. I USA er vi allerede der, sier Peter Linderud, PC-sjef i HP.

-- IBM har tidligere blitt oppfattet som kostbare, dette ønsker vi å gjøre noe med. Det er signaler fra oss til markedet. Vi ønsker å selge et større volum, og nå er vi virkelig på offensiven, forteller Ermesjø.

MEST NEDSATT: IBM PC330 Pentium 90 med 16 MB RAM og 540 MB harddisk er satt ned fra 23.600 kroner til 16.700 kroner. Det er en prisreduksjon på 26 prosent.

DATAVAREHUSET: Med sine hjemmesnekrede Brick-maskiner kan Tom Kristiansen og Datavarehuset være blant de billigste.

PLANER: HP har planer om å satse på konsumentmarkedet, men dette har de også sagt tidligere uten at vi har sett noe til det. I USA selges HP Vectra VE billigere enn Compaqs Deskpro med samme konfigurasjon. Dette vil sannsynligvis også skje i Norge i løpet av høsten.

INITIATIV: Compaq og David Hall startet priskrigen på PCer.

               Prisreduksjonene

Compaq:

Priskutt på inntil 20 prosent på kraftige bedrifts-PCer. 16 prosent på hjemme- PCer. Bærbare reduseres med inntil 12 prosent.

AST:

Setter ned prisen på inntil 15 prosent på multimediamodellen Advantage.

SNI:

En prisjustering på inntil 18 prosent på SNIs PCD bord-PC. De bærbare maskinene blir inntil 15 prosent billigere.

IBM:

Setter ned prisene med inntil 25 prosent på billige bord-PCer.

Datavarehuset:

Lager hjemmesnekrede maskiner som koster 2-3.000 kroner mindre enn konkurrentene.

HP:

Lanserer nye konsument-PCer

Artikkel automatisk generert, 31/08-95, kl. 18.15 cw@oslonett.no