3Com spiser Chipcom

Legger de på seg muskler eller fett?

Når 3Com kjøper Chipcom blir de unektelig tyngre. Spørsmålet er om det er tyngde som bremser eller gir større kraft. Uansett -- nye 3Com blir markedets nest største med en omsetning på 1,6 milliarder dollar.

Anders Løvøy

Sammenslåingen fører til at Chipcom blir delt opp i to deler -- salg og produkt -- som blir innlemmet i 3Com hver for seg. Oppkjøpet skjer i form av utbytting av aksjer, og den totale prislappen for 3Com ventes å bli på 775 millioner dollar.

3Com er fornøyd med oppkjøpet som de mener kompletterer produktspekteret med blant annet en super-hub, selv om dette var produkter de ikke hadde tro på for et halvt år siden. I tillegg kjøper 3Com seg en kundemasse og en omsetning som har et vekst-potensiale hvis de handler riktig.

Graden av suksess er avhengig av hvor raskt 3Com klarer å samordne produktene og organisasjonene. 3Com mener organisasjonen vil være på plass i løpet av året, og at nye produkter som resultat av oppkjøpet vil komme allerede i første del av neste år.

-- I Norge vil oppkjøpet ha minimal betydning. SNI og Datametrix er de eneste som har direkte avtale med Chipcom, og SNI er allerede 3Com partner, sier Vidar Sandanger i 3Com Nordic om den kortsiktige effekten her på berget.

Han mener det er for tidlig å si hvilken effekt sammenslåingen vil ha på Datametrix' avtale med Chipcom.

Bombe

IBM har vært melkekua til Chipcom, og rundt årsskiftet sendte de ut en pressemelding som sa at det ikke ville komme bestillinger på en stund. Grunnen var at IBMs lager var fullt. Dermed raste Chipcom-aksjen, og selskapet har gått med røde tall en tid.

Ryktene om at Chipcom har vært til salgs har svirret en stund, men oppkjøpet som ble annonsert i forrige uke har slått ned som en bombe. Siden teknologi fra Chipcom står sentralt i flere av IBMs bokser, regnet man med at IBM ville kjøpe Chipcom for å få kontroll.

Men 3Com var først til mølla, og ikke alle likte det. Cabeltron Systems syntes først at den nye giganten ble litt for stor. De gikk derfor inn med et konkurrerende bud på Chipcom-aksjer -- et bud de trakk en halv uke senere.

Da hadde Cabeltron summet seg etter sjokket. Den nye strategien skal være å satse aggressivt mot 3Com- og Chipcomkundene mens nye 3Com jobber med å samkjøre organisasjon og produktlinjer.

Fordøyelse

Kritikerne mener at oppkjøpet krever en sterk fordøyelse for det nye 3Com og at synergieffekten ikke er så stor. På salgssiden får 3Com tilgang til få nye kanaler, og på produktsiden er det flere klare overlapp.

Og 3Com får nok å gjøre med samkjøringen. Først skal 3Com tilføre Chipcoms produkter Transcend Management. Deretter skal produktlinjene integreres tettere teknologisk. Med to forskjellige organisasjoner kan dette arbeidet bli tungt, noe som kan gå ut over nyutviklingen.

Dermed kan frokosten til 3Com vise seg å gi en økning i tyngde og en nedsatt omstillingsevne -- med andre ord en kaloribombe.

Dette mener konkurrentene

Det er enighet om at oppkjøpet er en del av avskallingen som pågår i bransjen. Vurderingen av effekten varierer mer. Utvikling koster og det er bare de store som har råd til å drive med det. Alle tror at 3Com vil være blant de som overlever, men få tror at oppkjøpet av Chipcom vil hjelpe nevneverdig. REN VEKST: Jan Søgård i Bay Networks tror at 3Com har kjøpt seg størrelse, og har problemer med å se synergien.
-- Den største oppgaven blir administrasjonsverktøyene, jeg tror ikke kundene vil kjøpe produkter med parallelle administrasjonssystemer, mener Søgård. (Foto: A. Hysing)
DYRT: Bjørn Christensen fra Cisco mener at snaut fem milliarder kroner er en høy pris for produkter man mente ikke hadde livets rett for et halvt år siden.
-- 3Com må ha en sterkere fordøyelse enn Cisco, ellers undervurderer de problemene med sammenslåinger. Det er Ciscos toppsjef John Chambers kommentar til 3Coms apetitt på andre selskaper. (Foto: A. Løvøy)
REDDE: Mads Flodin og Cabeltron ble først redde og forsøkte en stund å by over 3Com. Senere trakk de budet sitt.

-- Planen er å lansere en aggressiv markedsplan overfor 3Com- og Chipcomkunder mens de to teknologiene smeltes sammen, har toppsjefen i Cabeltron Robert Levine sagt. (Arkivfoto )

FORNØYD: Vidar Sandanger og 3Com er fornøyde. Etter sammenslåingen med Chipcom er de nest størst i verden, og Sandanger mener at 3Com har komplettert produktlinjen gjennom oppkjøpet. (Foto: A. Løvøy)

MÅLET: Superhubene i Chipcoms ONCore-familie skal ha vært målet når 3Com kjøpte

Artikkel automatisk generert, 10/08-95, kl. 18.28 cw@oslonett.no