Kjøper i Nord

Cinet-kontorer dekker hele landet

Cinet-direktør Øystein Moan kjøper Bodø Datasenter. Moan vil ikke si hvor mye han betalte, men etter hva Computerworld erfarer ligger prisen på mellom fem og ti millioner kroner. Distriktsbedrifter er billige, sier en fornøyd Moan etter kjøpet.

Runar Rønningen

Cinet kjøper 100 prosent av aksjene i Bodø Datasenter. Med på lasset følger også et par mindre datterselskaper. Avtalen ble undertegnet allerede tidlig i juni måned og partene har brukt de siste par månedene til å gå gjennom verdiene i selskapene.

Cinet har allerede et avdelingskontor i Bodø og dette vil bli slått sammen med det nyervervede datasenteret. Samlet vil Cinet få en omsetning på 80 millioner kroner i Bodø i 1995.

-- Vår strategi er å være nærmest mulig kunden. Etter at Telenor kjøpte Comma er det kun to aktører som dekker hele landet. Det holder ikke å bare ha et servicekontor eller en samarbeidspartner i distriktene. Du må ha et kontor og en daglig leder, hevder Moan.

Casher inn

Selv om Bodø Datasenter har en solid posisjon i hjembyen er det i dette tilfellet storbyelefanten Cinet som er kjøper. Bodø Datasenter solgte i fjor datautstyr for 26,8 millioner kroner og eierne satt igjen med et årsresultat før skatt på rundt en halv million kroner.

Administrerende direktør Øystein Moan vil ikke ut med hvor mye han betalte for Bodø Datasenter. Han regner imidlertid med at Bodø Datasenter vil tjene et sted mellom to og fire millioner kroner. Computerworld antyder at han kjøpte selskapet for rundt åtte ganger fjorårets fortjeneste.

-- Å nei du, det er det bare dyre børsnoterte databedrifter i Oslo-området som går for. Solide bedrifter i distriktene er langt billigere, understreker Moan.

De største aksjonærene i Bodø Datasenter er Erling Sannes med 34 prosent, Arnt Åge Andreassen med 30 prosent, Ole Christian Simonsen med 18 prosent, Erling Paulsen med 11 prosent og Oskar Pettersen med tre prosent. Fire av disse kan trolig smykke seg med tittelen "datamillionær". Så vidt vi kjenner til, de hittil første med hjemstedsadresse i et våre tre nordligste fylker.

Nøkkelpersonene i Bodø Datasenter har ifølge Moan bundet seg til å fortsatt jobbe i selskapet en stund ennå. Ingen av de velsituerte Bodø-væringer kan derfor pensjonere seg med det første, men ny Mercedes blir det sikkert penger igjen til.

IKKE HER: Administrerende direktør Øystein Moan reiser ut av Oslo-gryta for å kjøpe opp bedrifter. Solide bedrifter i distriktene er langt billigere, mener han. (Foto: Britt Wang Løvvik)

Cinet runder milliarden

Cinet venter en omsetning på rundt en milliard kroner i 1995. Ifølge toppsjef Øystein Moan er en resultatmargin på mellom tre og fire prosent målet for konsernet.

RUNAR RøNNINGEN

Cinet hører til blant de ti største dataselskapene i det norske markedet og selskapet omsatte i fjor for 703 millioner kroner. Lønnsomheten har imidlertid vært dårlig de siste årene. I fjor tjente Cinet bare 5,5 millioner kroner før skatt.

Cinet har bare tjent marginalt med penger de tre siste årene, men i år blir det ifølge ledelsen bedre. Målet er at konsernet skal sitte igjen med tre til fire prosent av omsetningen i nettoresultat. Moan håper at dette målet skal være innen rekkevidde allerede i år.

-- Infrastrukturen i Cinet var dimensjonert for en omsetning på rundt 200-300 millioner kroner. I år omsetter Cinet-konsernet for rundt milliarden og vi har derfor vært nødt til å legge om driften på en rekke områder, blant annet har vi redusert elleve aksjeselskap til kun ett, sier Moan.

PC-produksjon har blitt en sentral del av Cinet-konsernets satsingsområde. Første halvår i år solgte konsernet 16.667 PCer. Salget tilsvarer en økning på hele 75 prosent fra samme periode i fjor.

Rappfotet

Moan mener at hovedgrunnen til suksessen er Cinet-konsernet kan snu seg fortere enn gigantene i markedet. Dette gir seg utslag i hurtig overgang til ny teknologi og store muligheter for skreddersøm. Kundene kan være med i produksjonsprosessen og påvirke utstyr og delvalg.

-- Nærhet til kunden er svært viktig. Vi produserer etter ordre og har nesten ingen bokser på lager. Derfor kan vi levere ferskvare. Du kan sammenligne oss med Hydro-stasjonene som selger ferske brød på søndager. De har egne ovner på stasjonen. Når to brød er solgt, putter de bare et par nye i ovnen, sier Øystein Moan.