Gi fra deg kontrollen!

---

Norsk programvare holder et høyt internasjonalt nivå og burde ha gode eksportmuligheter. Dessverre kan det virke som om utviklerne er alt for opptatt av å holde ideen og kontrollen over programmene for seg selv.

---

Skal du nå ut, i Norge og kanskje resten av verden, trenger du ressurser. Du trenger penger og du trenger hjelp av folk som har greie på markedsføring. Da er du nødt til å alliere deg med noen som har penger og som vil satse på produktet ditt. Dette igjen medfører at du må gi fra deg noe av eiendomsretten.

Et norsk programvarehus som har klart å nå ut med ideen sin er Superoffice med Une Amundsen i spissen. Superoffice som ble startet av Amundsen og kollegaen Ivar Sandstad i 1990 er i dag markedsledende med sitt ene produkt, Superoffice 3.0, som finnes på seks ulike språk og distribueres i 16 land.

-- Alt for mange utviklere tror at ideen de har eller programmet de har laget er så mye verdt. Dette er feil. Ideen og programmet blir først verdifull når du får den ut, sier Amundsen.

Det koster mye penger å drive aktiv markedsføring. Man skal reise rundt, trykke brosjyrer, ansette PR byrå, kjøpe annonser og ansette folk som kan drive med markedsføring.

-- Vi i Superoffice var heldige fordi vi var i bransjen fra før, samtidig som vi hadde markedsføringsbakgrunn. Jeg husker vi satt på et styremøte og fortalte styret at det vil koste 500.000 kroner. De endelige utgiftene stoppet ikke før vi rundet 12 millioner kroner. Det viktig å få tak i partnere eller folk som har markedsinteresse og som kan hjelpe til med å distribuere. Da prater jeg ikke om distribusjons-selskaper som Computer 2000, Santech og Microline, som kun setter programmet ditt i hylla, forteller Amundsen.

I en så konkurransepreget bransje som databransjen, er det nesten umulig å tjene penger fra første dag. Små bedrifter som satser i dette markedet må befeste seg i markedet før de kan regne med å tjene penger.

-- I denne bransjen må man ha stayerevne. Det tar tid fra produktet er ferdig til man begynner å tjene penger. Jeg husker vi satt en natt her på kontoret etter å ha hatt fem helsides farve-annonser i Dagens Næringsliv, og lurte på hvorfor det ikke skjedde noe, sier Amundsen.

En god start på å få ideen og programmet ut, kan være å ta kontakt med oss i Computerworld, og la oss få ta en titt på programmet deres.

GODE RÅD: Une Amundsen i Superoffice fortalte Computerworld på telefon at en god samarbeidspartner og en stor dose tålmodighet er viktig når man har en