Knallkvartalfor Compaq

Raser i fra AST

ASTs gjestevisitt som det mest solgte PC-merket i Norge ble kortvarig. I andre kvartal må AST se seg slått av både Compaq og hjemmesnekkeren Cinet.

Ivar Kamsvåg

De tre mestselgende PC-merkene i Norge er Compaq, AST og Cinet. Den tidligere giganten IBM har langt igjen før selskapet har mulighet til å komme tilbake på seierspallen.

Dette viser foreløpige salgstall Computerworld har hentet inn for første halvår. Nytt av året er også at salget til hjemmemarkedet gir betydelige utslag mellom aktørene. Spesielt har dette gått ut over AST i annet kvartal.

Tallenes tale

I første kvartal måtte Compaq se seg knepent slått av AST som oppnådde et salg på 10.582 enheter, mens Compaqs salg endte på 10.500. I annet kvartal har Compaq maktet å holde salgstakten oppe mens AST har fått en salgssvikt på hele 35 prosent i forhold til første kvartal.

-- I første kvartal fikk vi god hjelp fra konsumentmarkedet. Dette er et marked med store sesongsvingninger, hvor det meste av salget skjer i perioden september til februar. I tillegg var vi litt for sent ute med lanseringen av noen av hjemmemaskinene. Men vi tar ny sats og regner med å komme skikkelig tilbake i tredje kvartal, sier administrerende direktør Jørn Gjessing i AST.

Lokomotiv

For kjennere av markedet så er det ingen stor overraskelse at Compaq er tilbake som det mest solgte PC-merket i Norge. Bredt produktspekter og velsmurt markedsapparat gjør at Compaq blir vurdert av de aller fleste før en kjøpsbeslutning blir fattet. Administrerende direktør Jan Eigil Rydningen er godt fornøyd med utviklingen ut over våren, selv om han fortsatt ergrer seg over resultatene fra første kvartal.

-- Jeg ser ikke bort fra at leveringsproblemer førte til at vi mistet salg på 5.000 maskiner i første kvartal. Derfor tror jeg at vi har solgt like bra til hjemmemarkedet i annet kvartal som det vi gjorde i det første. Men nå er vi tilbake på sporet igjen. Jeg regner derfor med at vi vil få se svært gode salgstall for resten av året. Avtalene vi allerede har inne skulle indikere for det, mener Rydningen.

Cinet kommer

Det har tidligere blitt stilt spørsmål om de norske hjemmesnekkernes mulighet til å konkurrere med de internasjonale merkevarene. Salgstallene for Cinet viser at markedet gjerne kjøper norsk om priser og produkter er konkurransedyktige.

Cinet har klatret jevnt og trutt oppover salgsstatistikkene kvartal for kvartal. Ser vi på andre kvartal i år er merket oppe på en andreplass på salgsstatistikken, bare slått av Compaq.

-- Vi har ikke satset spesielt mot hjemmemarkedet. Dette gjør at vi ikke er så ømfintlige for sesongsvingninger. Etterspørselen fra bedriftsmarkedet fordeler seg mer jevnt over året. Dessuten har vi levert en kontrakt til Sparebanken Nor på 2.100 maskiner som gir et godt bidrag i andre kvartal, sier administrerende direktør Øystein Moan i Cinet.

IBM sliter

Heller ikke i annet kvartal greide IBM å revansjere seg tilbake på plass som et av de tre mest solgte PC-merkene i Norge. Et salg på 12.500 maskiner virker bemerkelsesverdig lavt sett på bakgrunn av at IBM har revansjert seg kraftig i andre deler av det norske IT-markedet.

-- Vi har hatt leveringsproblemer som har gjort vondt. Det er ikke moro å måtte si til kundene at vi ikke kan levere. På slutten av kvartalet har det imidlertid begynnt å løsne. IBM i Europa har satt i gang sterke tiltak for å justere produksjonen i forhold til etterspørselen. Dette gir håp om at det skal gå betydelig bedre i andre halvår. Målet er å komme tilbake med helt andre markedsandeler enn hva vi har i dag, sier PC-sjef Harald Ermesjø.

Tradisjonen tro vil Computerworld følge opp med fullstendige kvartalstall så raskt disse er klare hos leverandørene. Tallene i denne artikkelen er basert på foreløpige anslag, men store avvik påregnes ikke.

TILBAKE PÅ TOPP: Administrerende direktør Jan Eigil Rydningen i Compaq selger mest PC-er i Norge bare han er i stand til å levere. (Foto: Einar Ryvarden)

FIKK BANK: Administrerende direktør Øystein Moan i Cinet detroniserte AST ved hjelp av store bankkontrakter. (Arkivfoto)

SNUBLET: Administrerende direktør Jørn Gjessing i AST lover å reise seg etter et svakt annet kvartal. (Foto: Runar Rønningen)

VIL TILBAKE: PC-sjef Harald Ermesjø i IBM ønsker revansje i annet halvår. (Foto: Runar Rønningen)

Fire på                                                                          
topp                                                                             
første                                                                           
halvår                                                                           
1995                                                                             
          Merke     Totalt     1. kv 95  2. kv 95  Endring   Første              
                    1994                                     halvår              
       1  Compaq        40930     10500  10500     0 %       21000               
       2  AST           29000     10582  6918      -35 %        17500            
       3  Cinet         24000      7825  8175      4 %          16000            
       4  IBM           25000      6500  6000      -8 %      12500