IBM satser på "nettet"

Christian Thommessen mot
internasjonal karriere

Han fikk ett døgn på seg til å svare ja. Neste dag var spørsmålet hvor raskt han kunne komme. Christian Thommessen forlater IBM Norge med vemod for å møte spennende utfordringer i Frankrike for IBM Europa.

Ahlert Hysing

-- Han var for dyktig med NIT. Den jobben hvor han hele tiden jobbet med konsernet og mot eierne, ble oppdaget i Paris, sier danske Ole Haaber, administrerende direktør i IBM Norge fra 1. juli.

-- Jeg misliker å skulle slutte før jobben er fullført. I det siste halvannet året har det skjedd mer enn på lenge. To tredjedeler av toppledelsen er ny, antall ansatte er fordoblet, når også datterselskapene innkluderes, påpeker Christian Thommessen, direktør for nettverk i Afrika, Europa og Midt Østen.

Velkommen

Velkommen etter, kan Sun og Digital si, som allerede på åttitallet fremhevet at nettverket er systemet, systemet er nettverket.

Christian Thommessen skal bli direktør for IBMs "Network Centric Computing". Nettopp i begrepet nettverkssentrert databehandling ligger det samme som i Suns slagord. Mens Sun lever opp til slagordet, har Digital delvis glemt det, til tross for egen kommunikasjonssatsning.

Men med å innføre nettverkssentret databehandling som et av seks satsningsområder, innrømmer IBM at vertsmaskinenes tid er forbi, stormaskinene er blitt tjenestemaskiner.

-- Det vil ta ytterligere to år å fullføre gjenoppbyggingen av IBM Norge med en ny leder. Vi vil i denne omgang bringe inn ekstern erfaring. Ole Haaber er en av de hyggeligste IBM-lederne i Norden, fortsetter Christian Thommessen.

-- Det blir mer og mer alminnelig med internasjonale ledere i de internasjonale bedriftene, understreker Ole Haaber.

-- Jeg har veldig sans for brå lederskifter, for å unngå vakuum og posisjonering. Følelsesmessig er det vanskelig, men forretningsmessig er det klokt.

-- IBM i Europa var for to år siden en konføderasjon av fyrstedømmer, hvor hvert fyrstedømme var et land. Nå er det en reell matriseorganisajon, hvor jeg ser på meg selv som en av Senior Partnerne, sier Christian Thommessen.

Markedsandel

-- I 1986 hadde IBM en markedsandel på 25 prosent i Norge, i 1993 var den sunket til ti prosent. Med oppkjøpet av årets bedrifter har vi med ett økt andelen til 15 prosent, noe vi kan være stolte av. Vi hadde god lønnsomhetsforbedring i 1994, noe som har fortsatt i 1995, sier Christian Thommessen.

IBM Norge er blitt prosessdrevet. På 12 måneder har organisasjonen oppnådd bronse i den internasjonale bedriftsmåling til Malcom Baldrige. Over 500 poeng er oppnådd. Målet er 650 og sølv-nivå for å kunne hevde seg. Sannsynligvis vil de færreste norske bedrifter nå opp på bronsenivå i denne målingen.

-- Vi har allerede klart å gjøre NIT lønnsom. NIT tjente penger i mai. Samtidig er bemanningen redusert fra 900 til 600 ansatte uten store problemer, hevder Christian Thommessen.

I 1994 hadde IBM Norge 23 prosent av sin inntekt fra vekstmarkedet, eksempelvis UNIX og nettverk, mens 44 prosent kom fra høstingsmarkedet, som f.eks. stormaskiner. I 1995 er forholdet helt motsatt. 48 prosent av inntektene kommer fra vekstmarkedet, 25 prosent fra det historiske. PCene er i denne forbindelse holdt utenom.

Fra Danmark

IBM Danmark har historisk vært et av IBMs beste land med en omsetning på rundt syv miliarder kroner, til tross for at markedet ikke er vesentlig større enn det norske.

IBM Norges nye leder kommer fra stillingen som viseadministrerende direktør med ansvar for IT-tjenester, offentlig sektor og televerk. Tidligere har han jobbet i Paris med industri, og i Danmark med bank og forsikring.

Med 22 års fartstid skulle Ole Haaber ha de beste forutsetninger for å fokusere på IBM Norges svakheter, deriblant bank-sektoren. I Danmark går hver tredje "IT-krone" i bank til IBM.

-- Jeg begynner mandag 3. juli. Det vil ikke være snakk om å gjøre store endringer i Norge, men naturligvis vil det skje justeringer underveis. Jeg har god kjennskap til Norge, blant annet fordi min svigermor er norsk. Selv hevder hun at hun er fra Bergen, ikke fra Norge.

-- Den norske ledelsen har lagt et godt grunnlag å bygge videre på. Spesielt gjelder dette den nye forretningsstrategien med satsning på løsninger, programvare, konsulentvirksomhet og driftstjenester, samt de viktige oppkjøpene i den senere tid, sier Ole Haaber.

Neste hovedinntektskilde

Nettverkssentrert databehandling skal utvikles til å bli en av hovedinntektskildene i fremtidens IBM.

-- Min oppgave blir å finne IBMs rolle i forhold til datamotorveiene. Det er viktig å vite hva IBM skal gjøre, uttaler Christian Thommessen.

Et spørsmål Thommessen må ta stilling til er hvordan IBM skal forholde seg til alle televerkskonstellasjonene. Skal IBM inngå et samarbeid med en internasjonal leverandør eller skal det gjøres avtaler i hvert enkelt land med den beste nettverkstilbyderen?

Treenighet

-- Når det gjelder interessen for nettverk står vi overfor den store treenigheten mellom IT-industrien, teleindustrien og underholdningsbransjen. Vi begynner å nærme oss en ny form for industri, men vi har allerede holdt på i ti år, understreker Thommessen.

For IBM er det tre elementer som er vesentlig for å realisere nettverkssentrert databehandling. For det første er der komponenter og produkter for å bygge nettverkene, for det andre er det selve nettverkene, det å utvikle og kunne levere tjenester i samarbeid med en eller flere linjeleverandører. Som det siste elementet ser IBM for seg hva som skal kjøres på nettene, dvs. innholdet i tjenestene.

-- Min jobb blir ikke å jobbe med produkter og komponenter til nettene. Det vil andre i IBM stelle med. Jeg vil ha ansvar for nettverksløsningene i Europa. Det viktigste er å finne ut hva IBM skal gjøre, sier Christian Thommessen.

Hvor stor organisasjon Thommessen råder over vet han ikke, fordi grupperinger innen hvert land naturlig hører til nettverkssentrert databehandling. En av oppgavene blir derfor å sette sammen en egen divisjonsenhet i IBM Europa.

-- Internettet er kommet for å bli. Det er viktig å være der. I øyeblikket er Internettet underutviklet på kapasitet, men når vi får på plass "The Last Mile Networking", vil mulighetene bare eksplodere, hevder en entusiastisk Christian Thommessen.

-- Den dagen vi virkelig får ut multimedia til konsumentene er TV-reklame, slik som den praktiseres i dag, et døende marked. Annonseringen vil tilpasse seg de nye forutsetningene.

Rolle

IBMs rolle vil sannsynligvis ikke være innholdsleverandør, men kompetanseleverandør, dvs. det som ligger bak med drifting og hjelpefunksjoner for å kunne levere tjenestene. Hvorvidt IBM klarer å gripe fatt i og styre en utvikling som utvikler seg nærmest kaotisk, gjenstår å se. At IBM kan få seg en trøkk eller to er ikke utenkelig.

-- Jeg føler meg beæret. Jeg ble ikke valgt til denne stillingen på grunn av min nettverkskompetanse. Jeg føler meg litt som en troppsfører på første landgangsfartøy på D-dagen i Normandie. Det er en ære. Det er ikke åpenbart at det vil lykkes, men det er åpenbart at det satses.

-- 15. august er jeg på plass i Paris, men først er det ferie i Lillesand uten noen form for nettverkstiknytning. Hele familien gleder seg til et opphold i Frankrike, spesielt med tanke på et nærmere forhold til vår franske familie, sier Christian Thommessen.

FOR DYKTIG: Han var for dyktig med NIT. Den jobben hvor han hele tiden jobbet med konsernet og mot eierne, ble oppdaget i Paris, sier danske Ole Haaber, administrerende direktør i IBM Norge fra 1. juli.

VELKOMMEN: Avtroppende direktør for IBM Norge, Christian Thommessen, ønsker sin etterkommer Ole Haaber velkommen, den siste dagen i juni 1995. (Alle foto: Ahlert Hysing)

SNUDD: Inntektstrømmen i IBM Norge har snudd siden 1994. Mens 23 prosent i fjor kom fra vekstmarkedet, kommer 48 prosent fra det samme markedet i 1995. Mens 44 prosent av inntektene kom fra høstingsmarkedet i 1994 er tendensen 25 prosent i 1995.

BEÆRET: Jeg føler meg beæret. Jeg ble ikke valgt til denne stillingen på grunn av min nettverkskompetanse. Jeg føler meg litt som en troppsfører på første landgangsfartøy på D-dagen i Normandie. Det er en ære, det er ikke åpenbart at det vil lykkes, men det er åpenbart at det satses.