Bull styrker sitt forhold til partnere

---

Paris: Bull håper igjen å bli lønnsom. Rimelige tjenestemaskiner, ny toppmodell og administrasjonsprogramvare er hjelpemidler for å få det til.

---

-- Ledende teknologi, årtier med erfaring sammen med nye produkter bidrar til en pålitelig, sikker og åpen databehandling som virker på tvers av store organisasjoner, sier Alain Couder, president i Bull Open Systems and Software Division.

Bull er Frankrikes store IT-leverandør med en omsetning på 29,9 milliarder franc i 1994. Til tross for en vekst i omsetningen på 5,2 prosent, ble det et tap på 1,9 milliarder franc. Likefullt er det en enorm fremgang fra tapet i 1993 som var på fem milliarder franc.

Etter enorme tap har den franske stat bidratt med over ti milliarder franc for å få Bull profitabel. Første kvartal 1995 var likefullt skuffende med en omsetning på 4,96 milliarder franc, en reduksjon på ti prosent.

-- Mens vi tidligere var profitabel på enkelte områder, skal vi med våre produkter og våre partnere kunne levere alle brikkene til kundens puslespill, og tjene på alle delene, sier Alain Couder.

Fokus

Direkte salg vil bare foregå til store viktige kunder. Interne partnere som datterselskapet Zenith Data Systems, ZDS, og kundetjenester vil kunne foreta salg basert på kundebestillinger. Resten av salget vil foregå indirekte ved hjelp av programvareleverandører og leverandører som benytter Bulls produkter som en del av egen løsning, OEM, Original Equipment Manufacturer.

Bull introduserte sitt første PowerPC baserte system i 1994. I april ble det tusende systemet bestilt. I øyeblikket er antallet rundt 1.500.

Fra april 1994 til april 1995 har veksten i UNIX-ordre vært 34 prosent, mens økningen i salget av system- og nettverksadministrasjonsløsningen ISM, har vært hele 180 prosent.

Nye ordrer er viktig for å oppnå Bulls målsetning om overskudd i 1995. Estrella skal skape grunnlaget for ordrer hos nye kundegrupper. Estrella, stjerne på spansk, er en PC-server som Bull fremhever går utenpå det meste fra konkurrentene på grunn av pris/ytelse.

Symmetrisk multiprosessering med åtte prosessorer i tjenestemaskinen Escala, skal ifølge Bull få de fleste konkurrentene på større tjenestemaskiner til å gå tilbake til tegnebordet. Grunnen er konstruksjonen og den nyeste prosessoren fra Apple/IBM/Motorola-samarbeidet, PowerPC 604.

Kombinert med effektiv prosessering og det avanserte administrasjonssystemet ISM, representerer Escala et spennende tjenestemaskin-alternativ.

Hyggelig pris

Datakanalen PCI, tilknytning for lokalnettet Ethernet, SCSI kontrollenhet på 10 MB per sekund, 1 MB grafikkhukommelse, lydkort og diskett sammen med 16 MB hukommelse og 1 GB platelager inngår i grunnprisen.

66 MHz klokke og to nivåer med hurtigbuffer skal sørge for bedre bearbeidingskapasitet enn det måletallene fra ytelsestesten SPEC indikerer. 60,6 SPECint92 og 60,7 SPECfp92 tyder på en velbalansert og effektiv prosessor-konstruksjon.

Windows NT eller IBMs Unix AIX er forløpig operativsystem-tilbudet. Andre driftsmiljøer vil komme fordi maskinene bygges i henhold til fellesstandarden PowerPC Reference Platform.

Høyere ytelse er enkelt. Ved å skifte prosessorkortet kan PowerPC 604 øke ytelsen på Estrella til over det dobbelte. Dette er sannsynligvis meget raskere enn Bull hadde tenkt seg, på grunn av den raske innfasingen av Intels 133 MHz Pentium prosessor i konkurrerende maskiner.

-- Vi er litt frustrert. Alle er enige i at Bull har mye bra teknologi og produkter, men ingen har tiltro til vår markedsføring. Men vi gjør en rekke markedsføringstiltak mot forskjellige kundegrupper. Estrella vil være til stor hjelp for våre partnere, men vi må være oppmerksom på at kanalene vil være forskjellige fra land til land, fremhever Armand Malka, markeds- og salgsdirektør for åpne systemer.

Integrert

Bull har ikke utviklet alt selv, men søkt samarbeid med avanserte støttespillere. Accessmasters sikkerhet og verifisering i samarbeid med Oracle, overgås ikke av mange. Bay Networks og 3Com er partnere på nettverk, France Telecom og Nettech på fjernnett. Dette er bare noen av de mange samarbeidspartnerne.

Ikke bare på utvikling, men også på distribusjon har Bull skaffet seg ISM-partnere. France Telecom, Mergent, Tandem og Wang satser på ISM. Cap Gemini, Logica, Sema og Mitsui benytter ISM som en del av sine systemløsninger.

Med god system- og nettverksadministrasjon kan Bull utvikle troverdige datalager-systemer, (Data Warehouse). Bull anser det som en vesentlig bestandel for å få til distribuerte løsninger.

-- I forhold til en rekke konkurrenter på datalager er vi fleksible og åpne. Vår største konkurrent er manuelt arbeid. Vi tilbyr programvareløsningen i tre deler; fra tilgang via integrering til dublisering av data, fremhever Sylvia Summers, direktør for distribuerte løsninger i Bull.

Innsamling, opprensing, summering og formatering er viktige oppgaver i forbindelse med datautvinning fra et datalager. Med veksten i lagrede data hos alle kunder, blir evnen til å utvinne og bearbeide data stadig mer vesentlig i forbindelse med beslutningsstøtte.

Analysefirmaet Gartner Group fremhever at datalager-markedet vil tidobles de neste fem år. Meta Group påpeker at 95 prosent av deres kunder planlegger å innføre datalager fra 1995, mot 15 prosent et år tidligere.

                    Bulls åpenhet

Systemer:

Escala med 1 - 8 prosessorer basert på IBM PPC 601 og 604, forberedt for 620. Klynge på 4 X 8 prosessorer i løpet av 95, klynger på 8 X 8 og 16 X 8 i 96, klynger med 16 prosessorer i 1997.
Estrella med IBM PPC 603 66 MHz i to utgaver, bordmaskin eller lite skap. 256 KB buffer, 16 - 128 MH hukommelse, 1 - 6 GB platelager internt, Ethernet, CD som standard på de største modellene, 1 - 2 MB grafikkhukommelse.

Ytelse:

Estrella: 60,6 Specint92, 60,7 Specfp92. Escala, 8 prosessorer mai 9 1995: 2.660 transaksjoner per minutt i henhold til TPC-C-testen med Informix versjon 7 til en kostnad av 530 dollar per transaksjon per minutt.

Levering:

Escala med 8 prosessorer leveres. Estrella leveres fra juli 95.

PÅLITELIG: Ledende teknologi, årtier med erfaring sammen med nye produkter bidrar til en pålitelig, sikker og åpen databehandling som virker på tvers av store organisasjoner, sier Alain Couder, president i Bull Open Systems and Software Division. (Alle foto: Ahlert Hysing)

FRUSTRERT: Vi er litt frustrert. Alle er enige i at Bull har mye bra teknologi og produkter, men ingen har tiltro til vår markedsføring. Men vi gjør en rekke markedsføringstiltak mot forskjellige kundegrupper. Estrella vil være til stor hjelp for våre partnere, fremhever Armand Malka, markeds- og salgsdirektør for åpne systemer.

FLEKSIBLE: I forhold til en rekke konkurrenter på datalager er vi fleksible og åpne. Vår største konkurrent er manuelt arbeid. Vi tilbyr programvareløsningen i tre deler; fra tilgang via integrering til dublisering av data, fremhever Sylvia Summers, direktør for distribuerte løsninger i Bull.

JUVEL: Bull håper at Estrella vil bli en juvel i forhandlerapparatet.

STOLT: President Alain Couder er tydelig stolt over hovedkortet i Estrella som er laget for oppgradering.

Artikkel automatisk generert, 06/07-95, kl. 16.13 cw@oslonett.no