Gambler i Sverige

Inngangsbillett på 11 mill.

Micro Software har brukt elleve millioner kroner på å etablere seg i det svenske markedet. Så langt har resultatene uteblitt. Mislykkes selskapet, faller potensialet for Micro Software-aksjen kraftig.

Ivar Kamsvåg

3. juli noteres aksjene i Micro Software Group på Oslo Børs. Tegningskursen verdsetter selskapet til 267,1 millioner kroner. Om de 1.230 aksjonærene skal kunne regne med å få valuta for investeringen, må Micro Software lykkes i Sverige.

Siden Micro Software Sverige ble etablert i september i fjor har selskapet tapt mer enn to millioner kroner på driften. I tillegg har selskapet brukt ni millioner kroner på å kjøpe distribusjonsrettighetene på IBM utstyr av konkursrammede Järfella Industry Competence Center.

Konkurransen i Sverige er beinhard. Spørsmålet er om oppkjøpet er nok til at Micro Software evner å slå seg fram i Sverige.

-- Tøft

I dag domineres det svenske distributørmarkedet av svenske Scribona Computer Products, norske Santech og de to internasjonale kjedene Ingram Micro og Computer 2000. Thomas Ramm som leder Micro Softwares aktiviteter i Sverige er inneforstått med at oppgaven kan bli tøff.

-- Over tid vil det ikke være plass til alle. Det nytter ikke å være minst. Vi må opp i store markedsandeler og virkelig slite hvis vi skal nå målsettingene våre, sier Ramm.

Thomas Ramm regner med å måtte slite lenge før Micro Software er etablert blant de store.

-- Vi må nok opp i 500 millioner kroner før vi begynner å tjene penger. I år har vi satt oss et tøft mål om å nå 400 millioner kroner. Men vi har ambisjoner om både en-, to- og tre milliarder kroner, forteller han.

Nødvendig

Micro Softwares etablering i Sverige kom ikke som noen overraskelse. I et marked preget av stadig sterkere marginpress, er stadig økende volum eneste veien å gå for å holde inntjeningen oppe.

I 1994 omsatte Micro Software for 973,6 millioner kroner, noe som er en forholdsmessig beskjeden sum i forhold til selskapets konkurrenter på distribusjonssiden. Suksess i Sverige blir derfor av vital betydning for at selskapets aksjer skal holde seg attraktive på børsen. Dette ble også understreket i prospektet som ble utarbeidet av Alfred Berg i forbindelse med børsintroduksjonen.

-- Micro Software Konsernets forretningskonsept er avhengig av store omsetningsvolumer og lave kostnader. Dette krever gode forbindelser til produsentenene, noe som betinger at konsernet opprettholder høye volumer, heter det.

400 MILLIONER: Thomas Ramm håper på 400 millioner kroner i Sverige i år. (Arkivfoto)

Får følge på børs

I høst starter Santech arbeidet med en børsintroduksjon for alvor. Målet er å bli notert på Oslo Børs før jul.

IVAR KAMSVåG

Dette bekrefter konserndirektør Jan Erik Tholfsen til Computerworld.

-- Vi har allerede vært i kontakt med noen meglere, men det vil ikke bli tatt noen avgjørelse på hvem som skal stå for børsintroduksjonen før i tredje kvartal, sier Tholfsen.

Tholfsen ønsker ikke å kommentere verdsettelsen av konkurrenten Micro Software direkte. Men han legger ikke skjul på at han og de øvrige eierne i Santech vil være fornøyd om Santech får den samme mottagelsen.

Lykkelig i Sverige

I motsetning til Micro Software etablerte Santech seg i Sverige allerede i 1989. Fra 1993 til 1994 mer enn doblet selskapet omsetningen, fra 240 til 840 millioner kroner.

-- Sverige har passert Norge og har blitt vårt største driftsselskap. I år regner vi med å lande på en omsetning på over en milliard kroner, sier Tholfsen.

Også Santech har sikret seg distribusjonsrettigheter på IBM-maskiner og utstyr i Sverige. Tholfsen framholder flere årsaker til at selskapet har lykkes i Sverige.

-- Det svenske markedet er mye større og opplever en raskere vekst enn hva tilfellet er i Norge. For å få aksept og gode betingelser hos de ledende produsentene er en avhengig av store salgsvolum. I dag går nok grensen på en omsetning i størrelsorden 500 til 600 millioner kroner, sier Tholfsen.

EN MILLIARD: Bjørn Erik Tholfsen regner med å passere milliarden i Sverige i år. (Foto: Ivar Kamsvåg)

Ute etter to år

Et tap i størrelsesorden ti millioner kroner er erfaringene Cinet hentet i Sverige.

IVAR KAMSVåG

Betoma Data Sverige kostet Cinet ti millioner kroner. Det er ihvertfall summen administrerende direktør Øystein Moan legger på bordet.

-- Det er riktig at vi kjøpte opp en bedrift i Sverige for noen år siden. Denne ble lagt ned i fjor. Det er også riktig at vi tapte en del penger. Totalt kan det vel dreie seg om ti millioner kroner, opplyser administrerende direktør Øystein Moan i Cinet.

Ifølge Moan kom Cinet bedre fra affæren en hva tapet viser i kroner og øre.

-- Vi kjøpte bedriften for å legge den ned. Den hadde verken produkter eller folk som ga grunnlag til videre drift, sier Moan. Han understreker at overtagelsen hadde regnskapsmessige fordeler for Cinet.

I dag har Cinet ingen konkrete planer om nye aktiviteter i Sverige. I steden konsentrerer selskapet seg om det svenske markedet, sier han.

TAPTE: Øystein Moan og Cinet tapte ti millioner i Sverige. (Foto: Ahlert Hysing)