"Space Mouse" har landet

                    Kommentar

---

En oppglødd Kjetil Tangen i PSP Scandinavia A/S er på tråden: Space Mouse har landet i Norge! hoier han. Vent, jeg må regulere ned lydstyrken, utbryter jeg.

---

-- Ja da, men hør: Dette er et produkt med røtter direkte i tysk romfartsteknologi. Det åpner for helt nye muligheter for kommunikasjon med datamaskinen! Det gløder av entusiasme i den andre enden av tråden.

-- Du skjønner, her kombineres for første gang egenskapene hos en vanlig 2D-mus med nye 3D-egenskaper. Man kan zoome, skyve og rotere i alle retninger, i ett grep! Kom til Drammen, så skal jeg demonstrere denne utrolige musa, fortsetter Tangen.

Etter hvert skjønner jeg at det dreier seg om en patentert styrekule, som inngår i et optoelektronisk målesystem, basert på kontakt- og ledningsløs 6D-måling, opprinnelig utviklet for fjernbetjening av roboter i rommet.

-- Sensasjonelle greier! spraker det i den overstyrte telefonen.

-- Ja, det høres fiffig ut. Du får sende meg noe bakgrunnsmateriale i første omgang, sier jeg. Dagen etter ankommer sakene ekspeditt i posten.

Og "Space Mouse" ser faktisk meget spennende ut, selv til en pris på 6.000 kroner. Men kanskje ikke så spennende at vi normalt ville ha skrevet om den på kommentarplass i DAK/DAP-seksjonen.

Men vi synes dette er et godt eksempel på offensivt salg, av tilnærmet det kaliber mange DAK/DAP-leverandører kunne trenge mer av. For mange potensielle DAK/DAP-brukere får nå for lite kjennskap til mange verktøy som ligger i skuffene rundt om hos de mest passive leverandørene.

Og vi tror ikke dette er noe vi har drømt opp. De siste ukene har vi hørt en rekke salgsfolk, som representerer kraftige DAK/DAP-verktøy, harsellere over konkurrentenes passivitet i markedet.

-- De er en slags levende døde, ble det senest sagt på en pressekonferanse i forrige uke.

Så er spørsmålet; Sitter de passive markedsførerne av til dels gode, gamle DAK/DAP-produkter på gjerdet, fordi de føler at de pisker en død eller døende hest, eller er de passive fordi de er født passive?

Nei, stå på! Noen venter på ditt brev, eller at du slår på tråden eller stikker innom! Kanskje er det fortsatt liv mellom brosjyrepermene i hylla over kaffetrakteren!

Joda, det nytter. For har vi ikke de senere årene gjentatte ganger sett at sentrale leverandører av datamaskiner og programvare er erklært som vandrende gespenster i dødens forgård. Business Week og andre media skrev langt på vei ut dødsattest for Digital senest for et år siden. Men nå seiler konsernet for frisk bidevind, etter en solid baut.

Og Computervision kunne dø når som helst, het det. Ville selveste IBM overleve? Og Sun skrantet. Olivetti var nede for telling, kom opp til overflaten igjen, men har problemer igjen. Dell kunne snart vende buken opp.

Men nå går det så meget bedre hos mange av dem. Fordi de ansatte har jobbet som besatt for å legge om kursen, og blant annet blitt enda mer kundeorientert.

Men når en ny importør av et meget billig 3D-verktøy ikke engang svarer på telefonen når leserne våre ringer ham ned -- etter at vi nylig skrev om produktet hans -- ja da forstår vi at produsenten kan dø. Hvis han ikke er bedre representert rundt om i verden.

Man må stå på med de nye produktene man har sikret seg rettighetene til, og ikke miste motet selv om det kan bli en del motbakker.

Noe av det mest positive jeg tok med meg hjem etter tre års jobbing i USA, var amerikanernes evige optimisme. Et produkt er verdens beste så lenge selgeren har det i sin portefølje. En storordre er like om hjørnet! Og lykkes man ikke i det ene tilfellet, så går det så mye bedre neste gang. Hvis man satser på en ny runde med like stor energi og entusiasme.

Artikkel automatisk generert, 15/06-95, kl. 21.01 cw@oslonett.no