Eventyrlig hos Unigraphics

Vokste ut av McDonnell-Douglas

-- Vi er kanskje den eneste leverandøren som kan helhetlig DAK/DAP-integrasjon. Hovedårsaken til dette er at Unigraphics vokste ut av DAP-aktivitetene hos McDonnell-Douglas, sier Europa-sjef Jim Duncan.

Magne Lein

Unigraphics er nesten skremt over sin egen vekst i Europa. Dette til tross for at selskapet, som DAK/DAP-leverandører flest, værer oppgang i markedet. Felles for dem alle er at de lover gull og grønne helhetsløsninger, slik Unigraphics også gjør for sin Versjon 10.4. Men vi er norgesmestre i DAK/DAP, lyder det fra Aker Brygge.

Under markeringen av at Unigraphics nå er offisielt på plass i EDS-folden på Aker Brygge, kjørte Duncan ut med klare og sterke meldinger overfor pressen omkring Unigraphics-røttene og de senere års teknisk-økonomiske utvikling i selskapet.

-- Også DAK/DAP-leverandørene fikk merke de generelt dårlige konjukturene i perioden 1992-1994. Mange sliter fortsatt hardt med å hente seg inn igjen. Og noen vil kanskje ikke greie det. De er mer døde enn levende, selv om de spaserer rundt blant oss! sier Duncan, og legger til:

-- Unigraphics hadde en omsetning på ca. 350 millioner kroner i Europa i 1992, men falt ned på ca. 320 millioner de påfølgende to år. Men i 1995 kommer vi sannsynligvis ut med 30 millioner pluss i forhold til 1992, altså rundt 380 millioner, og opp 19 prosent fra året før.

Nå tar det av

-- Hva med fremtiden?

-- Fra i år venter vi at DAK/DAP-markedet i Europa vil øke med 3-4 prosent i året. Men vi vil ha mer enn vår andel av denne veksten. Vi sikter mot tall i den størrelsesorden jeg nevnte for veksten vår fra i fjor til i år, altså nær 20 prosent. Så det er vel nokså lett å skjønne at en del av konkurrentene våre vil gå trange tider i møte. Samtidig hadde vi et så fantastisk første kvartal i år, med hele 46 prosent større omsetning enn i samme kvartal i 1994, at vi ikke helt tør å tro på at den trenden vil holde året ut. Det ville være for fantastisk!

-- Nevn noen av de største kundene dere har i Norden og Europa.

-- Ericsson, GM Europe, Israel's Aircraft Industries, Lego, Philips og Sandvik. Til sammen har disse seks brukerne nærmere 2.000 Unix-arbeidsstasjoner, vanligvis Digital, HP, SUN eller Silicon Graphics. Totalt finnes det nå 7.500 Unigraphics-lisenser i Europa, fordelt på 1.300 lokaliteter.

Duncan forteller videre at de største Unigraphics-brukerne -- GM i USA, McDonnell-Douglas, Kodak og Pratt & Whitney -- har henholdsvis 3.300, 3.000, 2.500 og 1.300 lisenser hver. Han nevner ellers at internasjonale selskaper som Apple, Alcatel, Bosch, Digital, GE, Gillette, Motorola, 3M, Timex og United Technologies er store kunder og delvis samarbeidspartnere på applikasjonssiden.

-- Hva var egentlig grunnen til at EDS kjøpte Unigraphics?

-- Ja, det er godt spørsmål. EDS hadde tradisjonelt lite fotfeste innen produksjonsindustrien. Som kjent er EDS store på datatjenester innen helsesektoren, bank/finans, lokalforvaltning og varehandel. Så kom GM inn og kjøpte EDS av EDS-grunnleggeren Ross Perot (for ca. tre milliarder dollar, red.). Et så sterkt produksjonsmiljø som GM på eiersiden har sikkert også hatt sitt å si. GM er da også, som jeg nevnte, den største Unigraphics-brukeren i verden.

Duncan forteller også om eksepsjonell stor økning i antall ansatte i Europa, hele 15 prosent per år. 450 av de Unigraphics-ansatte jobber ellers med FoU, og med et budsjett på nærmere 300 millioner kroner.

Turn-key

-- Vi erfarer ellers at stadig flere kunder ønsker at vi også skal hjelpe dem med å velge maskinutstyr. Dette er en noe overraskende trend, da det for en del år siden så ut til å gå motsatt vei, sier Norden-sjef Gunnar Jerrestam.

-- Hele 65 prosent av omsetningen vår omfatter det vi kan kalle turn-key-leveranser, som betyr at leveransen består både av vår egen programvare og arbeidsstasjoner og annen hardware som vi anbefaler, legger han til.

Disse noe overraskende behovene i brukermiljøene er sannsynligvis en av flere årsaker til at Unigraphics nå satser så sterkt på rådgiving rundt egen programvare. Og den forklarer, ifølge Duncan, den sterke økningen i antall ansatte. Mange av dem vil uten tvil bli engasjert i konsulenttjenestene.

Jerrestam var ellers stolt over at omsetningen i Norden utgjør hele ti prosent av Unigraphics-omsetningen i Europa.

Han kunne opplyse at det var fjorårets løfterike DnB-avtale som ga støtet til opprettelsen av eget EDS-kontor i Norge.

-- Men det var uansett bare et tidsspørsmål før vi i Unigraphics ville ha startet opp i Norge. Det norske markedet er svært interessant for oss. I dag er det vårt nest største marked i Norden, etter Sverige, sier Jerrestam. Han har økt bemanningen i Norden med 12 personer siste år, til totalt 40 ansatte. Han påpeker at "Product Data Managment" (PDM) nå blir et meget viktig satsingsområde. Unigraphics har et egenutviklet system for produktdatastyring.

DAK/DAP-kjernen

Ingeniør Jan-Erik Iversen (45), nyansatt salgssjef ved Oslo-kontoret, presenterte seg selv og den enda mer nyansatte siviling. Einar Hougen (31), applikasjonsingeniør med fem års erfaring med blant annet 3D-DAK fra Kværner Engineering. Iversen (som vi presenterte fyldig i nr. 21) har 20 års bakgrunn i DAK/DAP og numeriske styringssystemer, sist hos verktøymaskin- og SmartCam-leverandør P.A. Bachke A/S i Oslo.

Iversen stilte på pressekonferansen følgende retoriske spørsmål:

-- Ved dette kontoret er vi best i Norge på DAK/DAP. Hvorfor det er slik? Fordi det er vi som representerer Unigraphics i Norge, selger de unike produktene deres, og som kan høste erfaring fra selskapets nærkontakt med kresne kunder overalt i verden -- og ikke minst fra det samlede utviklingsmiljøet i selskapet. Gjett om vi er entusiastiske til den nye Versjon 10.4, den kraftigste pakka på markedet!

READY: Jan-Erik Iversen (t.v) og Einar Hougen står klar til å gi Unigraphics-produktene et nytt løft på det norske marked. (Alle foto: M. Lein)

SKREMMENE BRA: Unigraphics' Europa-sjef Jim Duncan synes 1995 begynner skremmmende bra.