[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] [CW hjemmeside]

Råkjør hos Microsoft

Microsoft Norge ansetter et stort antall personer for å styrke alliansebyggingen og for å befeste markedsposisjonen sin.

Magne Lein

Microsoft er ikke fornøyd med nærmere 80 prosent av det norske markedet innen office-nisjen, og kan tenke seg samme høye markedsandel innen backoffice.

-- Vi satser også på å øke markedsandelen vår på tjenersiden, sier den nyansatte toppsjefen Ole Morten Sekkevik, som kan melde om god omsetningsutvikling hittil i budsjettåret.

-- Vi ligger foran budsjettet så langt, sier han..

Ny kost

Det knytter seg naturlig nok stor interesse til ansettelsen av Sekkevik. Han etterfølger den farverike gründeren Tomm Lundgreen, som etablerte Microsoft Norge i 1988. Lundgreen har dratt selskapet opp på en omsetning på 250 millioner kroner over syv-åtte år. Han går nå over i en annen stilling hos Microsoft.

Sekkevik kom til IBM i 1984, og begynte umiddelbart å jobbe med nettverksorienterte tjenester. Han arbeidet også for IBMs stormaskinavdeling, blant annet med kundeansvar for Postverket. I 1989/90 ble han hentet over til IDC, for jobbing med Batman-produktene.

Partnerfokus

-- Vi satser i disse dager mye på at markedet virkelig skal tro på oss som partner. I inneværende budsjettår øker vi antall ansatte fra 21 til 30, ikke minst for å få bedre inngrep med storkundene. Konsulenttjenester kan nevnes som et stikkord. Vi ansetter i den forbindelse fagfolk fra Andersen Consulting og Oracle. Det er blant annet en målsetting å komme opp på en lignende markedsandel innen backoffice-nisjen som den vi allerede har innen office-nisjen, sier Settevik.

Microsoft ønsker med andre ord å selge mer til de åtte-ti brukermiljøene i Norge som har mer enn 10.000 PCer, det man betegner som "Tier 1".

-- De mellom 30 og 40 brukerne med over 2.500 PCer, Tier 2, dekker vi allerede meget godt, sier Settevik.

-- Hvilke omsetningsmål har du for busjettåret 1996?

-- En omsetningsvekst på rundt 50 prosent. For Windows 95 venter vi en omsetning første året på rundt 80 millioner kroner, noe som representerer salg til 20 prosent av den potensielle kundebasen på 650.000 brukere. For backoffice-produktene regner vi med 80 prosent vekst. Vi satser på å bli "best-in-class" også innen denne programvarenisjen, understreker Ole Morten Settevik.

-- Og hvordan er timeplanen for Windows 95?

-- Produktet er på gata 24. august, på norsk og engelsk samtidig. Men regulært salg i Norden starter først 5. september. Data'95, som går fra 5.-8. september, står sentralt i lanseringen. Jeg vil ellers nevne at Gartner Group nylig påpekte at Windows 95 vil bli 19 prosent billigere å eie/drifte enn Windows 3X, og 15 prosent billigere enn Macintosh, sier Sekkevik.

AMBISIØST: Ole Morten Sekkevik, ny toppsjef i Microsoft Norge, øker ambisjonsnivået. Han vil opp på samme høye markedsandel innen backoffice-nisjen som innen office-nisjen, altså rundt 80 prosent. (Foto: M. Lein)

[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] 

[Image map not available]
Artikkel automatisk generert, 08/06-95, kl. 17.48 cw@oslonett.no