Allianse må sikre seg nye allianser

---

Vil Allianse Informasjonssystener overleve som selvstendig IT-leverandør? Flere konkurrenter sikler etter Allianse -- den neste store oppkjøpskandidaten i norsk databransje.

---

Det er bare sørvestlandsk stahet som holder Allianse Informasjonssystemer i gang på egenhånd. Som kjerringa mot strømmen går IT-leverandøren med hovedsete i Stavanger sine egne veier.

Men det er bare et spørsmål om tid før også administrerende direktør Kjell Lunde må bli litt mindre avvisende til beilerne som i lang tid har svermet rundt Allianse.

I praksis er det to aktuelle friere. Selv om Telenor sier de har nok med sine nyeste erobringer, er det ingen som helt tror at Martin Furuseth i Telenor Bedrift har mistet appetitten.

Det er heller ingen hemmelighet at Statens Datasentral (SDS) i lang tid har ønsket seg Allianse -- enten i form av et nærmere samarbeid eller deleierskap. SDS er svært interessert i det norske kommunemarkedet, og har i årevis forsøkt å få igang en dialog med Allianse.

Samtaler

Like fullt hadde Kjell Lunde i Allianse og Tormod Hermansen i Telenor et møte i forrige uke. Det benekter verken Lunde eller Hermansen, men samtalen hadde ingenting med eventuelle oppkjøp å gjøre, sier de to.

-- Vi har hatt samtaler med Telenor, men vi har overhodet ikke diskutert oppkjøp. Allianse er en stor kunde av Telenor, og vi snakker ofte sammen, sier Lunde.

Han benekter at Allianse er til salgs, men legger samtidig til at ingen i denne bransjen vet hva som kan skje "i morgen". Behovet for hurtige endringer gjør at det som blir avkreftet i det ene øyeblikket kan være riktig i det neste.

-- Som en selvstendig leverandør med gode utsikter, er det nok noen som finner oss interessant. Det er også riktig at det er store bevegelser i bransjen, men vi har ikke vært i forhandlinger med noen om salg, sier Lunde.

Han understreker at styret og eierne nylig signaliserte at Allianse ikke er en oppkjøpskandidat.

-- Et uvennlig oppkjøp er pr. i dag utenkelig. Vi er eid av to holdingsselskap, som igjen er eid av fylkeskommuner, hvor Rogaland er den dominerende eieren. Dette er et lukket eierskap, sier Lunde.

Nye allianser?

-- Vi heter jo Allianse, og det indikerer at vi ønsker samarbeid, for eksempel slik vi har fått til sammen med NIT i energisektoren. Det kan bli nye allianser, men det vil jeg ikke si noe mer om nå, sier Lunde.

Hvis noen går med tanker om oppkjøp av Allianse, er det Telenor. Giganten har penger, lyst og ork, selv om Martin Furuseth i Telenor Bedrift gir inntrykk av noe annet.

Men det kan nok ta noe tid før Telenor blir aktiv på oppkjøpsfronten igjen. Akkurat nå har de nok med det de har. Nå er det først og fremst viktig for Telenor å konsolidere situasjonen.

Men Telenor sørger likevel for å holde forholdet til Allianse varmt. At Telenor og Allianse har tett og jevnlig kontakt, er kjent for flere.

Heller ikke SDS vil si at de har planer i forhold til Allianse. Administrerende direktør i SDS, Knut Ottem, sier at de ikke tenker å kjøpe Allianse.

-- Denne gangen er ikke vi med, sier Ottem.

SDS var for kort tid siden en av de som håpet på en bit av NIT. I stedet oppsto det kamp mellom Telenor og Postverket om å få kjøpe SDS. Posten trakk det lengste strået.

LIV LAGA?: Kjell Lunde, administrerende direktør i Allianse, leder et egenrådig selskap som biter seg fast i datamarkedet. Men hvor lenge kan Allianse tvilholde på sin selvstendighet? (Arkivfoto)

APETITT: Ingen tror på Martin Furuseth når han sier at det er slutt på nye oppkjøp. Mye taler for at han har stor lyst på Allianse. (Foto: Ahlert Hysing)

INTERESSERT: Knut Ottem og SDS har lenge forsøkt å få i gang en dialog med Allianse, men har blitt avvist hver gang. (Foto: Laila B. Carlsen)

                    Allianse

* Allianse har i det stille vokst seg til en av de største databedriftene i Norge, med rundt 400 ansatte.

* Allianse har spredt seg på nær sagt alle områder, både stat, privat og kommune. De selger også PCer, men med minimal fortjeneste.

* Selskapet har en omsetning på omlag 350 millioner i året. De har slitt med underskudd, men hadde et svakt overskudd i fjor.

* Allianse eies av flere fylkeskommuner på sørvestlandet.

* Fra å være den dominerende databedriften på sørvestlandet har Allianse ambisjoner om å bli landsdekkende. Men det har oppstått tvil om Allianse greier å opprettholde sin selvstendighet. Telenor og SDS er aktuelle beilere.

Artikkel automatisk generert, 01/06-95, kl. 17.32 cw@oslonett.no