Franske friere på det norske telemarkedet

Bortgjemt på et lite kontor midt i Oslo sentrum sitter France Telecoms forlengde arm i Norge.

GUNHILD M. HAUGNES

Det kan synes noe smått, når vi tenker på Telenors 18.000 ansatte og omsetning på rundt 18 milliarder kroner.

-- Så har vi da heller aldri tenkt å konkurrere med Telenor i antall ansatte, sier administrerende direktør Magne Rygg.

-- Det er heller til vår fordel at vi ikke har en så stor organisasjon å slite med . Vi er så små at vi kan snu oss raskt. Så får vi heller hyre inn folk når det er nødvendig, sier Rygg.

100 millioner

France Telecom etablerte Norges-kontoret sitt i september i fjor og har så langt gått stille i dørene. Men ambisjonene er det ikke noe i veien med.

-- Greier vi ikke å oppnå en omsetning i 1998 på minst 100 millioner kroner, så har vi gjort en dårlig jobb, sier markedsdirektør John Kolsvik.

1998 er også det første året France Telecom i Norge regner med å gå med overskudd. Norges-kontoret har i første omgang fått et budsjett på 11 millioner kroner. I år vil investeringen ligge et sted mellom 25 og 100 millioner kroner.

Datakommunikasjon er det området France Telecom satser sterkest på her i landet. I løpet av 3-5 år regner de med å ha en markedsandel på 15 prosent.

I dag tilbyr France Telecom tjenester innen LAN til LAN-kobling, X.25- kommunikasjon, hurtigpakkesvitsjing (Frame Relay), Internet, utplasserte datatjenester (outsourcing), drift av store dataanlegg (facility management), X.400 meldingsformidling og EDI (elektronisk datautveksling). I tillegg ønsker selskapet å tilby usvitsjede Voice-løsninger.

-- France Telecom har det tetteste datanettverket i Europa. Vi vil arbeide for å få på plass datanett vi kan være bekjente av her i Norge også, sier Kolsvik.

France Telecom er i dag operativ i Oslo, Bergen og Trondheim, og vil forsere utbyggingstakten.

Lavere priser

Pris er et viktig virkemiddel i kampen mot Telenor. France Telecom tilbyr tjenestene sine til 10-30 prosent lavere pris enn Telenor.

-- Vi ønsker ikke starte noen priskrig, men legger oss på det prisnivået vi ville valgt hvis vi hadde større trafikk, sier Kolsvik.

De første kundene er på plass, blant annet ICL Service, TV-Shop og Scan Speed. Enkelte av dem er internasjonale selskaper med kontor i Norge. Men det store gjennombruddet har man ikke fått. France Telecom er imidlertid med i i sluttfasen i et halvt dusin prosjekter.

Kolsvik utelukker imidlertid ikke at France Telecom vil satse med full tyngde også på andre sider av telemarkedet, når dette blir tillatt. Men da må man eventuelt kjøpe eller samarbeide med norske nettselskaper. France Telecom samtaler intenst med flere.

-- En del av mulighetene forsvant da NSB leide ut fibernettet sitt til Telenor for innbruddspris. Mye tyder på at de vil skaffe seg et de facto monopol. Kundene taper selvsagt på dette, sier Kolsvik. Han er ikke fornøyd med Telenors prispolitikk.

-- I Sverige får France Telecom 30 prosent rabatt på leide linjer. I Norge får vi ingenting. Prisen er den samme, enten du heter France Telecom eller Rørlegger Hansen, sier Kolsvik.

-- Det er plass til maks to teleoperatører, i tillegg til Telenor, her i landet. Vi vil helt klart være en av dem, slår Kolsvik fast.

GOD LYST: France Telecom med John Kolsvik og Magne Rygg i spissen har god lyst på det norske telemarkedet. (Foto: Gunhild M. Haugnes)

Fugl Phoenix

France Telecom (FT), Sprint og Deutsche Telecom (DT) ønsker å slå seg sammen til et selskap. Men det gjenstår endel formalia, blant annet må FT og DT oppheve monopolene i sine hjemland.

Den fusjonerte telegiganten har foreløpig fått navnet Phoenix, men må sannsynligvis velge et annet, fordi dette navnet er opptatt.

Sprint, som er den tredje største teleoperatøren i Norge, har vært i Norge siden 1983 - den første tiden som et EB-selskap. Sprint Norge har en omsetning på 70 millioner kroner og ni ansatte. I USA er Sprint en av de tre store fjerntrafikkoperatørene, ved siden av AT&T og MCI.

Selskapet har skaffet seg en solid posisjon som leverandør av løsninger rundt X.25, Datapak og hurtigpakkesvitsjing (Frame Relay). Sprint har Fellesdata som partner innen datannett. Selskapene har to separate nett, men med en port (gateway) mellom seg. Dessuten har Sprint en verdensomspennende avtale med Microsoft angående MS-Mail.

Sannsynligvis vil France Telecoms og Sprints kontorer i Norge smelte sammen. Den norske Sprint-sjefen Svein Erik Larsen håper dette skjer ved årsskiftet. Planen er at Sprint blir den internasjonale operatøren, mens France Telecom tar hånd om den nasjonale infrastrukturen.

-- Det nye selskapet blir verdens største innen telekommunikasjon, både når det gjelder omsetning og antall ansatte. Samarbeidet er mye fastere enn de andre alliansene vi ser innen telekommunikasjon, sier Larsen.

Selskapet vil fortsette å være nisjeleverandører fram til oppløsningen av telemonopolet.

-- Per i dag er det begrenset tilgang til infrastruktur. I forhold til det totalte telemarkedet er datakommunikasjon en liten del. Men vi kommer ikke til å gjøre noe på andre områder før det er lovlig, sier Larsen.


                    France Telecom/Sprint

Skal etter planen slås sammen med Deutsche Telecom og Sprint - et selskap med arbeidsnavnet Phoenix.

France Telecom: Omsetning: 175 milliarder kroner

Antall ansatte: 168.000 Deutche Bundespost: Omsetning: 240 milliarder kroner

Antall ansatte: 230.000 Sprint: Omsetning: 80 milliarder kroner

Antall ansatte: 50.000

France Telecom samarbeider internasjonalt med Alcatel (svitsjer), Philips (konsentratorer), Cisco (rutere) og Infonet. I Norge er ICL (vedlikehold, service) og Upnet (salgsstøtte) viktige partnere. Sprint samarbeider med Fellesdata.