Telia vil bli størst i Norden

Telia satser aggressivt i Norge og vil konkurrere med Telenor på alle områder. Målet er en markedsandel i Norge på 40 prosent, eller en omsetning på 7 milliarder kroner om fem år.

GUNHILD M. HAUGNES

Med verdens største teleoperatør AT&T og Unisource i ryggen har selskapet tyngde til gjøre de investeringer som trengs. Telia kommer til å satse milliarder i Norge de første tre-fire årene.

I mars flyttet Telia inn i lokalene til Unisource i Oslo. Unisource er en allianse mellom televerkene i Sverige, Sveits, Nederland og Spania.

AT&T er det største teleselskapet i USA, og har en solid rolle ellers i verden også. Mens Unisource er trygt etablert i Europa. I desember ble Uniworld etablert. Dette er et selskap AT&T og Unisource eier sammen. Sammen med Telia får Uniworld ansvaret for Norden, men samarbeider også i Norge nært med AT&T, spesielt på service.

I bakevja

-- Norden er vår del av verden. I Sverige skal vi være størst. Nå retter vi skytset mot Norge og Danmark, hvor vi skal være teleoperatør nummer to. Vi har til og med skrevet brev til Regjeringen, der vi forteller at vi vil konkurrere med Telenor på alle plan, sier administrerende direktør Terje Nordahl i Telia.

Per i dag har Telia/Uniworld 30 personer i Norge. I løpet av året skal selskapet opp i minst 70 ansatte. Men det stopper ikke der.

-- Det holder ikke med 70 ansatte når vi skal opp i en omsetning på 7 milliarder kroner, påpeker Nordahl.

Nordahl mener at Norge og Europa ligger i bakevja på flere områder når det gjelder teknologi og pris.

-- Virtuelle, private nett er for eksempel sju ganger dyrere i Europa enn i USA. Telenors ISDN-tilbud er basert på en 15 år gammel teknologi som kommer 20 år for sent. Her ligger Norge veldig langt etter. Først den siste tiden er det blitt tilgang til 34 MB samband, som er minimum av det vi trenger, sier Nordahl.

I tillegg mener han 2 MB-linjene mellom de store byene er alt for dyre.

-- Vi kunne tilbudt det samme ti ganger billigere, men det får vi ikke lov til, sier Nordahl.

Rent generelt tror han prisene på teletjenester vil synke med to tredjedeler når liberaliseringen er et faktum.

Han vil imidlertid ikke legge all skylden på Telenor, som heller ikke kan gjøre hva de vil på grunn av de strenge konsesjonslovene i Norge. Nordahl gleder seg som en unge til oppløsningen av telemonopolet 1. januar 1998.

Vårløsning

-- Det vil bli som en vårløsning etter en iskald frostvinter. Kundene vil oppleve helt andre priser og tjenestetilbud enn hva vi har i dag, sier Nordahl.

-- Telekommunikasjon vil vokse voldsomt etter liberaliseringen. De landene som har vært tidlig ute med oppmykingen har opplevd et vell av nye serviceyrker og en enorm vekst i antall arbeidsplasser. Vi ser det på mobilsiden her i landet også. Hundrevis av arbeidsplasser er skapt etter at det ble konkurranse, mener Nordahl.

Telia/Uniworld har skaffet seg et 50-talls kunder. Det gjelder blant annet det internasjonale sambandet til Microsoft og Unisys. I tillegg halte selskapet i land en kontrakt med Volvo om utbygging av et stort Frame Relay-nett. Telenor og Telia kjemper i disse dager om å bli Kværners leverandør av teletjenester.

Selv om Telia mener de kan tilby lavere priser enn Telenor på de fleste tjenester, ønsker ikke telekjempen å starte en priskrig.

-- Vi legger oss på et fornuftig prisnivå, sier Telia-sjefen. innen blant annet spredenett med lokalaksess. Radio, PABXer, PC-baserte videokonferanser via LAN, internasjonal telefoni er noen av områdene Telia ønsker å videreutvikle i Norge.

Nordahl mener også at Uniworld er Europas største VSAT-operatør. Så Telenor kan også vente seg hard konkurranse på satellitter.

Nordahl ser også enorme muligheter i forbindelse med Internet.

-- Internet er en kjempemulighet. Når nettet bygges ut, vil det innebære et kvantesprang i teknologiutvikling, sier Nordahl.

Distriktsprofil

Telia har skaffet seg supportavtaler med Northern Telecom og Ericsson på diverse utstyr. Selskapet ønsker også å knytte til seg norske institusjoner og bedrifter med alternativ infrastruktur til Telenor, for å slippe å bygge ut alt selv.

Det dreier seg om elverkene, kabel-TV selskapene, Forsvaret og NSB. Nordahl tror ikke leieavtalen mellom Telenor og NSB vil bli godkjent.

-- Det ville i så fall være å underminere konkurransen på telemarkedet i lang tid framover, sier Nordahl.

Telia vil være landsdekkende, og er allerede etablert i Trondheim, Bergen, Stavanger, i tillegg til Oslo. Senere kommer Tromsø, Ålesund og Kristiansand.

-- Våre tjenester vil være tilgjengelig for hele Norge og ikke bare de sentrale strøk. Det koster milliarder å kable Oslo og Stavanger til 2 GB-nett. Behovene er ikke de samme på Værøy, men også der vil man få tilbud fra oss, sier Nordahl.

Han ser for seg en mulighet hvor alle teleoperatørene i Norge setter av midler i et utjevningsfond til distriktene, på samme måte som i Australia.

AGGRESSIVT: Terje Nordahl og Telia satser aggressivt i Norge. (Foto: Gunhild M. Haugnes)


                    Telia/Unisource/AT&T

AT&T har sin styrke i Asia og Nord-Amerika. Unisource, som består av televerkene i Sveits, Nederland og Spania i tillegg til Telia, er sterke i Europa. Internasjonalt har AT&T dannet en verdensallianse med japanske KDD (Kokusai Denshin Denwa), Singapore Telecom og en rekke andre asiatiske teleoperatører. Også Singapore Telecom er en av eierne til Netcom.

Total omsetning:

Ca 700 milliarder
Artikkel automatisk generert, 28/04-95, kl. 08.50 cw@oslonett.no