Telenor slår tilbake

Telenor svarer på konkurransen med å bygge seg opp til Norges IT-supermakt. Hva du enn trenger av tjenester innen telefoni, data og TV, så vil du møte Telenor som dominerende leverandør. Målet er minst 70 prosent av markedet på alle områder.

GUNHILD M. HAUGNES

-- Telenor angripes på alle fronter. Vi møter konkurranse ikke bare fra internasjonale teleoperatører, som Telia og France Telecom, og leverandører av infrastrukturer, som for eksempel elverkene.

-- Datasentraler og selskaper som IBM, Digital og Bull er også konkurrenter. I tillegg har vi et utall selskaper som leverer intelligente nettjenester, video- applikasjoner og lignende, sier viseadministrerende direktør Erik Johannessen i Telenor Bedrift. Han er også den nye sjefen i Comma.

Han tror det vil bli et marked for kapasitetsmeglere, firmaer som formidler salg av båndbredde og tellerskritt fra televerkene.

Skrumper ikke

Telenor er klar over at de kommer til å miste endel av markedet innen telefoni, men selskapet ønsker ikke å skrumpe inn av den grunn.

Tvert i mot, Telenor mål er å bli den dominerende selskapet på alle områder innen telekommunikasjon og datateknologi. Det spenner fra fiberkabler og kabel-TV til satellitter og datateknologi. Målet er minst 60-70 prosent markedsandel på alle de områdene Telenor går inn i.

Om fem år regner Telenor med å omsette for rundt 25 milliarder kroner, mot drøyt 18 milliarder i dag.

Telenor sitter ikke med hendene i fanget. De fleste har registrert at det statseide selskapet har vært svært så aktiv på oppkjøpssiden. Comma og PS-gruppen er de siste som ser ut til å bli innlemmet i Telenor.

Telenor prøvde seg også på NIT og Statens Datasentral (SDS), men der lyktes de ikke. Mange har spurt seg om Telenor i ren panikk kjøper det som kan krype og gå av de databedriftene som er, eller kan tenkes å bli konkurrenter.

Totalleverandør

-- Oppkjøpene er ledd i en strategi som går på å bli totalleverandør. Vi har hele tiden vært gode på telefoni. Vi var ikke gode nok på datasiden før. Derfor gikk vi ut for å kjøpe kompetanse. Nå, etter at vi har fått inn selskaper som Teamco, Dolphin, Comma og PS-gruppen, har vi datatjenester vi kan være stolte av, sier Johannessen.

Telenor ønsket også å kjøpe NIT på grunn av nettverket og kundebasen. I tillegg var Infomedica et bein Telenor godt kunne tenkt seg. Telenor var også interessert i SDS, på grunn av informasjonsdatabasene. SDS skulle innlemmes i Telenor Plus, som driver med telefonkataloger, kabel-TV, Internet og lignende.

BT-allianse

Telenor innledet i fjor et strategisk samarbeid med BT (British Telecom), for å stå sterkere rustet mot de nye konkurrentene.

-- Mange norske bedrifter etablerer seg i utlandet. Samarbeidet med BT og selskapet Concert, som BT og MCI eier sammen, gjør at vi kan bli med kundene ut. Vi kan tilby global kommunikasjon fra ende til ende, sier administrerende direktør Bjørn M. Kopperud i Telenor Global.

Gjennom BT-systemet ønsker Telenor å konkurrere på de områdene selskapet er sterkest. Det gjelder i første rekke innen satellitter, mobiltelefoni og meldingsformidling (telepost).

Dette har resultert i at Telepost/BT har fått en kontrakt om leveranse av 1.000 telepostkasser, med opsjon på opptil 10.000 til et fransk firma. Telenor vil også satse på Russland, det gamle Øst-Europa og Hong Kong i tillegg til det øvrige Norden. Telenor har også etablert mobiltelefonselskapet Pannon i Ungarn.

-- Selv om Telenor er stor i Norge, er vi små i verden. BTs aktivitet i London er større enn hele Telenor. Vi har lært mye av BT, noe som har ført til at vi er blitt bedre hjemme. Dessuten samarbeider vi innen forskning og utvikling., sier Kopperud.

Telenor har allerede følt pusten fra de konkurrerende teleoperatørene i nakken.

-- Foruten Netcom på mobilsiden, er det for tiden Telia vi møter oftest. Det gjelder spesielt på utenlandstrafikken, sier Kopperud.

Delt syn på monopolet

Telenor ønsker å slå hull på myten om at selskapet bare driver med monopolaktiviteter. Ifølge Johannesen og Kopperud har Telenor i lengre tid møtt konkurranse på flere områder. Dessuten er det krefter i Telenor som ønsker en raskere liberalisering enn Regjeringen legger opp til, hevder de to.

-- Synet på monopolet er delt innad i Telenor. Noen føler de trenger lenger tid på å forberede seg på konkurranse. Andre ser at Telenor hadde tjent på konkurranse og føler seg bundet på hender og føtter fordi myndighetene setter klare begrensninger for aktivitetene våre. Vi har derfor valgt å ikke presse på i noen retning, og følger Regjeringens linje, sier Kopperud.

Konkurrentene har reagert sterkt på Telenors avtale om leie av NSBs fibernett. Mange mener det er det samme som å skaffe seg et de facto monopol. Johannessen har liten forståelse for kritikken.

-- Vi har i lengre tid hatt et nært samarbeid med NSB når det gjelder infrastuktur. Det ønsker vi å fortsette med, sier han.

-- Norsk næringsliv er tjent med et stort og dominerende IT/tele-selskap, som sikrer langsiktige investeringer innen telekommunikasjon for hele næringslivet. Vi skummer ikke bare stjernestrekningene, men betaler for infrastrukturen i Nord-Norge også, sier Johannessen.

-- Hva med de høye prisene på leide linjer?

-- Det er i stor grad myndighetene som bestemmer prisene våre. Vi har senket prisene kraftig på telefoni de siste årene, og ligger blant de laveste i Europa, mener han.

-- Vi jobber med en ny prisstruktur på leide linjer. Vi ønsker å tilpasse oss prisnivået til de andre teleaktørene, men vi må ikke glemme de forplikelsene vi har overfor hele det norske næringslivet - uansett geografisk plassering. Service og kvalitet tilpasset de enkelte kundene er likevel viktigere for oss enn svært lave priser.

-- Vi ønsker ikke å bli telebransjens svar på Rema 1000, slår Johannessen fast.

STØRST: Bjørn M. Kopperud og Erik Johannessen ønsker at Telenor skal dominere på alle områder innen tele og data. (Foto: Gunhild M. Haugnes)


                    TELENOR/BT

Telenor og BT (British Telecom) samarbeider. Sammen med USAs nest største teleoperatør MCI (som ved siden av AT&T og Sprint dominerer fjerntrafikken i USA) har BT dannet selskapet Concert, som eier og driver det felles, globale nettverket. Også Tele Danmark og Telecom Finland er med i samarbeidet. BT og MCI har i flere år jobbet i fri konkurranse, mens de nordiske samarbeidspartnerne fortsatt lever i monopol. BT har også distribusjonsavtale med japanske Nippon Information & Communication, tyske VIAG Intercom og italienske Albacom.

Telenor:

* Omsetning: 18.3 milliarder kroner
* Antall ansatte: 18.000

BT:

* Omsetning: 140 milliarder kroner
* Antall ansatte: ca 140.000
Artikkel automatisk generert, 28/04-95, kl. 08.50 cw@oslonett.no