PC-kongen snublet

Treg start for Compaq i 1. kvartal

---

AST Norge er markedsleder i Norge etter årets første kvartal. Den ubestridte PC-kongen de siste to årene Compaqs Jan Eigil Rydningen pleier nå sine skrubbsår. Vi går likevel inn i annet kvartal med hevet hode, sier Rydningen.

---

For Compaq er situasjonen for flere av de største forhandlerne usikker. Årets Compaq-forhandler i 1993, NIT, er nede for telling. I tillegg er fjorårets beste forhandler, Comma, samt April Data blitt en del av Martin Furuseth og Telenors rike. Telenor-konsernet har hittil brukt erkerivalen AST som hoffleverandør.

-- Vi er rammet av sammenbruddet i NIT. Det førte til en fullstendig brems i denne kanalen i første kvartal. Jeg sa opp avtalen med NIT umiddelbart da det ble kjent at IBM ble den nye eieren. Vi handler rett og slett ikke med et selskap som er 100 prosent eiet av en konkurrent. NIT skal jo heller ikke fortsette å selge PCer, sier Jan Eigil Rydningen.

Compaq-sjefen understreker at de har et godt forhold til CMA som har overtatt NITs handelsdivisjon og at han fortsatt ser gode muligheter i et eventuelt samarbeid.

Rydningen legger også vekt på at Compaq nylig har signert en avtale med Telenor-konsernet og han regner derfor ikke med at AST fortsatt vil være alene på denne arenaen.

Plenklipp og utepils

-- Jeg er likevel skeptisk til annet kvartal. Sen påske, kombinert med fridagene i mai, hvor Ola Nordmann heller raker i hagen og drikker utepils, harmonerer dårlig med nye salgsrekorder, sier Rydningen.

Hos markedsleder AST deler man denne bekymringen. Administrerende direktør Jørn Gjessing er storfornøyd over å være nummer en i Norge. Men selskapet nådde ikke målene sine i mars, understreker han. Dette skyldes leveringsproblemer som man prøver å rette opp ved å justere lageret.

-- Salget på 10.582 i første kvartal er gledelig. Veksten i antall enheter tilsvarer 82 prosent. Retail-kanalen tar nå av mellom 40 og 45 prosent av salget. Det profesjonelle markedet vil imidlertid ta noe over igjen utover året, fremhever Gjessing.

320.000 bokser?

De store aktørene forsyner seg stadig grådigere av markedskaken. Etter første kvartal i fjor tok de ti største leverandørene 69 prosent av markedet. I dag tar de ti største over 73 prosent av salget.

Konsentrasjonen i toppen fortsetter altså. I dag blir annenhver PC solgt av en av de fem største aktørene. Mens vi for to år siden opererte med et førtitalls leverandører, er det bare et tyvetalls tilbake og færre vil det bli.

(Jørn Gjessing i farten -- se side 4)

SKRUBBSÅR: De siste to årenes markedsleder Jan Eigil Rydningen i Compaq måtte finne seg i å bli detronisert i årets første kvartal. (Foto: Laila B. Carlsen)

BEST: ASTs administrerende direktør Jørn Gjessing står på toppen av PC-tronen. (Foto: Runar Rønningen)

Artikkel automatisk generert, 21/04-95, kl. 10.13 cw@oslonett.no