Jørn Gjessing i farten...

Etter knapt to sesonger med fjernkontrollen i hånden spiller den tidligere stereoanlegg-selgeren Jørn Gjessing og AST Norge høyest av alle i PC-markedet. Det som alle trodde skulle bli en blodig maktkamp mellom distributørkongen Jan Skøien i Micro Software og den nye AST-sjefen i Norge, Jørn Gjessing, minner heller om synkronsvømmingens presise samkjøring. Etter at Skøien og Gjessing røkte fredspipe for snart to år siden har salgskurvene bare pekt en vei. Mot himmelen. Nå selger AST Norge flest bokser av alle

-- AST Norge har pøst ut millioner av kroner i markedsføring for å vokse i det norske markedet. Nå er dere aller størst med en markedsandel på over 13 prosent. Er det ikke på tide å konsolidere?

-- Jeg tror det blir knalltøft å holde på førsteplassen, såpass realistisk er jeg. Men vi vil i alle fall slåss for å holde oss på pallen. Vi kommer til å satse hardere på bærbart i år. Noe konsolidering blir det nok ikke.

-- Konkurrentene dine beskylder deg for å selge med tap. Hvorfor gjør du det?

-- De må jo ha noe å si, når de taper markedsandeler til oss. AST Norge ligger godt foran våre interne målsettinger. Se på prisene i forhold til konkurrentene. Jeg synes ikke alltid de er så lave.

-- Når kommer AST Norge til å gå i balanse da?

-- Det gjorde vi allerede det første året. (avsluttet 30. juni 1994, red. anm.)Til tross for at vi bare hadde inntekter i ni måneder, mens kostnadene løp et helt år.

-- Men AST tapte jo over 1,5 millioner kroner på driften, mens en positiv finansnetto på 1,7 millioner kroner berget båten. De fleste vurderer da slike finansinntekter som ekstraordinære?

-- De 1,5 millioner kronene fikk vi som følge av dollarfallet. Disse er reelle nok fordi AST Norge kjøper inn PCene fra USA. Vi kjøper inn PCer hvert kvartal og de prisene vi oppnår påvirker vår drift direkte. Det vil de også gjøre fremover.

-- Dollaren har stupt den siste tiden og da smiler vel du bredere og bredere?

-- Det er klart det er gunstig for oss med en lav dollarkurs, men du må ikke glemme at vi kun justerer prisene hvert kvartal. Det vil derfor ta noe tid før AST Norge får full effekt av et dollarfall.

-- Målt i antall enheter så økte salget med 85 prosent i siste kvartal, sammenlignet med året før. Var omsetningsøkningen like imponerende?

-- Du jeg kan ikke fortelle deg noe om regnskapet enda. Det jeg kan si er at i forrige regnskapsår, frem til 1. juli omsatte vi for 213 millioner kroner. Når vi avslutter året vårt til sommeren vil AST Norge nå sitt mål om 400 millioner kroner i omsetning.

-- Erkerivalen Compaq har fått forstoppelse i kanalen sin, som følge av bråket i NIT. Det er også usikkerhet med hensyn til eiersituasjonen i Comma Dataservice, fjorårets Compaq-forhandler. Hvordan har du tenkt å utnytte situasjonen?

-- CMA kommer ikke til å selge AST. Når det gjelder Comma er det for tidlig å trekke noen konklusjoner. Vi har i alle fall de beste forhold til Telenor.

Runar Rønningen

Jørn Gjessing i farten...

Artikkel automatisk generert, 21/04-95, kl. 10.13 cw@oslonett.no