Sabelrasling blant nettverksprodusenter

Klart for prisras på raske lokalnett

---

-- Vi vil prise våre produkter meget aggressivt for å komme inn på det nordiske markedet, sier Ian Withing, Salgssjef for Nord-Europa i Networth.
Han får klart svar fra tungvekterene i bransjen -- både 3Com og HP er forberedt på en priskrig.

---

Det faktum at mange bedrifter ønsker å turbo-lade nettverkene sine, har åpnet et nytt marked som foreløpig er preget av relativt høye priser. Alle forventer at prisen på FastEthernet og 100VG AnyLan løsninger vil synke til det samme prisnivået som dagens løsninger, spørsmålet har bare vært når dette vil skje.

For nykommerne går veien til markedet gjennom lav prissetting og unike teknologiske egenskaper, men de etablerte klare til å hive seg på en priskrig:

-- Vi skal være i front med å sette priser både på svitsjer og adaptere, sier Vidar Sandanger fra 3Com Norge.

-- Vi overvåker dette markedet meget nøye, og er forberedt på å justere prisene i en priskrig, svarer Jo Bergsvand i HP Norge.

I juli slipper Networth sine produkter, og selv om de mener at de har unik teknologi, er strategien klar: Markedets laveste pris på kort, svitsjer og HUBer.

Og når alle vil ha aggressive priser, kan det bare bety en ting -- prisras.

Produkter

Kompetanseselskapet SCS har som mål å omsette Networthprodukter for 6-7 millioner kroner i løpet av oppstartsåret, og regner med at hoveddelen vil være Fast Ethernet produkter.

Blant de teknologiske argumentene for produktene, er en løsning som opphever begrensningen på 205 meter fra ytterpunkt til ytterpunkt under Fast Ethernet, samt innebygget funksjonalitet som optimaliserer trafikken for Novell. Den ene uintelligente HUBen deres vant dessuten en pris i USA i fjor.

SCS har ikke distribuert maskinutstyr til nettverk tidligere, men som kompetansebedrift på Novell og kommunikasjon, mener de at det er et naturlig skritt for å kunne tilby totale løsninger gjennom sitt produktspekter. De føler seg sikre på å lykkes med Networth i Norge.

-- Pris, Netware-optimalisering og kvalitet er det som skal bringe Networth frem, avslutter Thomas Norbeck, Produktssjef hos SCS.

STARTER: Håkon Bakken, Markedssjef i SCS, og Ian Withing, Salgssjef i Networth skal ligge under konkurrentene i pris. Det kan starte en priskrig. (Foto: A. Løvøy)

KLAR: Vi overvåker dette markedet meget nøye, sier Jo Bergsvand fra HP som er