Skifter merke fra Tatung til Axil

---

Open Systems blir ny distributør av Axils arbeidsstasjoner og tjenestemaskiner i Norge. Som et resultat kutter de ut Tatungs produkter.

---

-- Vi har satset på å være en alternativ leverandør for tilhengere av Suns SPARC-arkitektur. Målet er å selge Sun-kloner og tilleggsutstyr til markedets beste priser, uttaler Thomas Gillespie, salgsansvarlig i Open Systems.

Open Systems ble dannet i 1992 for å være et korrektiv til Skrivervik Data. I 1993 omsatte Open Systems for 7,2 millioner kroner med 750.000 kroner som resultat. Året etter økte omsetningen til 11,5 millioner kroner.

Vilje

-- Siden oppstarten har vi satset på Sun-kloner fra Tatung. Maskinene er veldig gode, men muligheten til å overta et merke som er sterkere innarbeidet er spennende, sier Thomas Gillespie.

Kompetanse, lave kostnader og assistanse skal sørge for å skape interesse hos kundene for Open Systems tilbud. Vilje til å lytte og tilpasse seg kundebehovene skal skape fortrinn for Open Systems produkter.

Alle kundene har kjøpt mer enn en gang. For å bevise sin påstand om gjenkjøp er Open Systems villig til å vise frem sin reskontro.

Bergman Systems har gjort en god jobb overfor sine kunder, først med Solbourne og siden med Axil. Men endret fokus har medført en nedgang i volumet.

-- Teknisk sett er det ingen fordeler med Axil fremfor Tatung. Axil jobber derimot bedre mot de andre Sun-selskapene, hvilket gjør Axil bedre på programvare, sier Thomas Gillespie.

Axils nærhet til markedet bidrar til enklere samarbeidsforhold. Elektronisk post som er Open Systems viktigste hjelpemiddel, er vanskelig med Tatung.

Som før

Fokuset er på kraftigere arbeidsstasjoner, det vil si maskiner med en pris på rundt 200.000 kroner. Men Open Systems kan også tilby rimelige maskiner. Brukte Sun-maskiner vil kunne selges for under 10.000 kroner.

Tilleggsutstyr er viktig for kunden. Beredskapsenheter fra en rekke magnetbåndleverandører, HDS X-terminaler, MBus moduler fra Ross, NFS-tjenestemaskiner fra NAC, Philips skjermer med Sony bilderør, RDIs bærbare SPARC-klone og Seagate platelagre, er de viktigste produktene for å tilby en fullstendig leveranse.

For å sikre at kunden får skikkelig service har Open Systems inngått en servicekontrakt med Digital.

SPENNENDE: Siden oppstarten har vi satset på Sun-kloner fra Tatung. Maskinene er veldig gode, men muligheten til å overta et merke som er sterkere innarbeidet er spennende, sier Thomas Gillespie.

SOM FØR: Alt er som før. Kundene får ikke penere maskiner, men høy kvalitet og lav pris på et alternativ til Suns maskiner, sier Jan Vittersten, daglig leder i Open Systems.

NY: Open Systems blir fra første april ny distributør for Axils Sun-kloner, uttaler Stein-Erik Skogeng, Europasjef i Axil. (Alle foto: Ahlert Hysing)