Digital lanserer lavpris UNIX

---

En rimelig UNIX-arbeidsstasjon, tjenestemaskin og lagringskabinett skal bidra til å skape større omsetning for Digitals partnere.

---

-- Digitals mål er at 60 prosent av salget skal skje via partnere innen juli 1995. I Norge klarte vi det ved årskiftet, uttaler Tore Valdem, salgsdirektør for indirekte kanaler i Digital.

Digital Norge har oppdelt virksomheten i tre områder: systemleveranser, datasystemer og service. Datasystemer er også delt i tre. PC-virksomheten driver nærmest uavhengig av resten av virksomheten med egen satsning. Systemvirksomheten søker å kopiere PC-virksomheten ved å tilknytte seg partnere som MBS Fjerndata. Storkunde-enheten er den eneste hvor Digital vil foreta direkte salg.

-- Vi er raskt på vei mot 100 prosent omsetning via partnere, hvor Digital vil bidra med markedsføring og spesialkompetanse. Totalt har vi fått 80 forhandlere ved utgangen av 1994, mot fire for halvannet år siden. Dette har gitt seg utslag i omsetningen som de siste seks månedene i 1994 var bedre enn noen sinne, sier Tore Valdem.

Halvannen

For å øke interessen for Alpha-baserte datamaskiner utvider Digital basen med to maskiner. En ny rimelig arbeidsstasjon skal sørge for at Digital er blant de beste UNIX-leverandørene på pris/ytelse for virksomheter som foretrekker UNIX.

44.000 kroner med grafikk og CD for Alphastation 200 4/100 er nærmere PC-nivå enn noen gang, men fremdelses ca. 10.000 kroner for dyrt, selv om maskinen leveres med 32 MB hukommelse og 535 MB platelager. Til gjengjeld får brukeren tre års service inkludert.

I november ryddet Digital opp i sitt tilbud av tjenestemaskiner. Ytterendene, det vil si små og virkelig store maskiner, manglet likefullt. Med introduksjonen av Alphaserver 400 4/166 retter Digital delvis på forholdet.

Maskinen skal konkurrere med Intel-baserte tjenestemaskiner. For de som foretrekker UNIX eller OpenVMS, er Alphaserver 400 4/166 en bra tjenestemaskin, men i konkurranse med Compaq og IBMs nye tjenestemaskiner med Windows NT som driftsmiljø, kan Alphaserver få problemer.

Igjen er det prisen som synes høy. Det er merkelig at Alphaserver 4/166 med grafikkopsjon for Windows NT er syv prosent rimeligere enn tilsvarende maskin for UNIX uten grafikk. Det blir spennende å se om maskinen virkelig holder mål sammenlignet med en 100 MHz Pentium basert Compaq-maskin med stormaskinarkitektur.

Digitals fortrinn fremfor konkurrenter er maskinklynger. Erfaring fra 35.000 klynger med VMS som driftsmiljø gir Digital et forsprang ved krav om tilgjengelighet og maskinkapasitet.

Alphaservere med UNIX og Windows NT skal kunne danne et sikkerhetsnett for brukere. Foreløpig er ikke alle detaljer utviklet, men en UNIX-maskin kan dele platelagre og ta over for en annen. Senere skal datakanalen PCI benyttes for å sammenkoble flere maskiner slik at data kan overføres med en hastighet på 133 MB per sekund.

Lagring

Siden introduksjonen i juni 1993 har Digital solgt 600 kabinetter og 2.900 platelagre på 1 og 2 GB på det norske markedet. Av magnetbånd kan kundene velge mellom DAT, Video-8, QIC og Digitals DLT på 20 GB.

-- Til tross for at vi bruker en plastikk-kassett kan kundene skifte et platelager mange ganger uten elektriske problemer. Vi har ikke opplevd problemer med statisk elektrisitet. Vi garanterer utskiftning 200 ganger. Det er den elektriske kontakten som setter begrensningene, sier Arild Saghagen.

Det nye 4,3 GB platelageret krever ingen endringer av kassetten. Med 7.200 omdreininger har platelageret en søketid på 8 millisekunder og en overføringskapasitet på mellom 5,9 og 9 MB per sekund direkte fra platen. Storageworks er derfor tilpasset SCSI Fast Wide som overfører data med en hastighet på 20 MB per sekund.

4 GB platelagre kan mange levere, men et feiltolerant lagringskabinett med RAID feilkorreksjon som ikke bare er tilpasset Digital, men også HP, IBM og SUN har få konkurrenter.

RAIDarray 410 med 103 GB i et bordhøyt kabinett kommer på under 700.000 kroner. Riktignok er bare 85 GB tilgjengelig for brukeren ved RAID-5 så kostnaden per GB kommer på 8.000 kroner.

Skapet har seks SCSI-datakanaler hver på 10 MB per sekund internt og 20 MB per sekund SCSI mot tjenestemaskinen. Både kontrollenhet, strømforsyning, vifter og overvåkning kan dubleres.

-- Den eneste enheten som ikke er dublert, er hukommelsen på 32 MB som brukes for å effektivisere skrivingen til platelagrene, sier Arild Saghagen.

			Alpha og Storageworks

Arbeidsstasjon:

Alphastation 200 4/100 med 100 MHz klokke, 32 MB hukommelse, 535 MB magnetplate, CD, diskett og grafikk kommer på 44.000 kroner. Hukommelsen kan bygges ut til 192 MB. Maskinen har en ytelse på 74,5 SPECint92 og 95,2 SPECfp92. Med 16 MB hukommelse, 340 MB platelager, CD og diskett koster den samme maskinen 35.100 med Windows NT.

Tjenestemaskin:

Alphaserver 400 4/166 med 166 MHz klokke 32 MB hukommelse, 1 GB plate, CD, diskett kommer på 84.800 kroner med OSF/1. Med Windows-grafikk og Windows NT koster maskinen 79.200 kroner. Maskinen har en ytelse på 107,7 SPECint92 og rundt 130 transaksjoner per sekund.

Lagring:

RAIDarray 410 med SCSI Fast og Wide på 20 MB per sekund eksternt, 6 SCSI datakanaler på 10 MB per sekund internt, inntil to kontrollenheter, strømforsyninger, vifter per RAID-enhet, overvåkningsenheter, 32 MB hukommelse har en startpris på 175.000 kroner. Med 103 GB lagring koster RAIDarray 410 695.000 kroner.

SELGE: Adm. dir. Per-Arne Claussen i MBS Fjerndata har fått en ny rimeligere arbeidsstasjon for UNIX og Windows NT å selge i konkurranse med Pentium-maskiner og konkurrerende UNIX-maskiner. (Alle foto: Ahlert Hysing)

KLARTE: Digitals mål er at 60 prosent av salget skal skje via partnere innen juli 1995. I Norge klarte vi det ved årskiftet, uttaler Tore Valdem, salgsdirektør for indirekte kanaler i Digital.

LEVERT: Vi har levert 2.900 platelagre innkapslet i kassetten og 600 kabinetter siden introduksjonen i juni 1993, uttaler produktsjef Arild Saghagen i Digital.

LØFTET: RAIDarray 410 kan inneholde inntil 103 GB med 85 GB tilgjengelig for bruker ved RAID-5. Med en pris per GB på 8.000 kroner er ikke skapet det største løftet, hvilket produktsjef Arild Saghagen, t.v, og markedssjef Helge Bukkvold demonstrerer.