Norske Bull tar gull

30 prosent vekst

---

Ved å konsentrere seg om sine viktige kunder med tilbud om nye produkter og tjenester, bidro norske Bull til at det skakkjørte morselskapet fant en gullklump.

---

-- Vi har virkelig fått fart på systemintegreringen. Omsetningen på dette feltet har blitt mer enn doblet. Vår største ordre i 1994 var "Image-systemet" til Postverket, uttaler Per Grøtter, administrerende direktør i Bull A/S.

Den verdensomspennende Bull-gruppen har røtter tilbake til patentet til Storebrands hullkortspesialist Fredrik Rosing Bull fra 1919. Omsetningen i 1994 kom på 29,9 milliarder franske franc, en vekst på 5,9 prosent. Det forventes et driftsresultat på 237 millioner franc. Underskuddet for året blir likevel 1,9 milliarder franc etter betydelige restruktureringsavsetninger.

De senere år har det franske konsernet gått med milliard-underskudd på grunn av flere egenutviklete datamaskinserier som har mistet kundenes interesse under påvirkning fra kombinasjonen av Microsoft/Intel og UNIX-miljøene.

-- Det viktigste for Bull i 1994 var at vi klarte målet, vi oppnådde fornyet vekst, uttaler Jean-Marie Descarpentries, president i Bull.

Vekst

-- Vi er veldig godt fornøyd med 1994. På stormaskin var det stabilt. Det gledelige var at tjenestevirksomheten økte, det vil si den type virksomhet som Comma er eksponent for, til tross for lavere priser på service. Grunnen er etterspørsel etter våre mange flinke folk, sier Per Grøtter.

Også Bull Nord-Europa, som er de nordiske landene og de Baltiske statene, økte omsetningen med 8 prosent til over 1 milliard kroner. PC-salget økte med 50 prosent og kunnskapssalget med rundt 60 prosent.

-- I Norge har vi skapt en flat, fleksibel og kundenær organisasjon som innebærer at vi skreddersyr organisasjonen innenfor de enkelte kundegrupper og prosjekter, understreker Per Grøtter.

Fem team jobber mot utvalgte kundegrupperinger, men dette synes å bli utvidet. Stat, justis, post, handel/industri og bank/forsikring er hovedgrupperingene. Videre vil det være en egen innsats mot Oslo hovedflyplass. Også Telenor får et eget team.

Uavhengig av teamene fokuseres det på innsatsområder som: betalingsformidling, elektronisk dokumenthåndtering, intelligente nettverksløsninger, klient/tjener, PCer og sikkerhet.

-- Der vi har fokusert har vi fått gode ordrer, med opptil 95 prosent tilslag innen satsningsområdene. Et av disse er PIMS, Postens Image System, som er inne i en testfase med forventet oppstart i mars, uttaler Bjørn Chr. Hannestad, assisterende direktør for forretningsenhet Norge.

God start

-- Vi har levert, andre har hatt overskrifter. Kontinuerlig jobbing har gjort at vi har klart å levere i tide. I Posten er det et veldig trykk for å øke inntjeningen. Sen levering vil få store konsekvenser, men vi har klart leveransen, sier Jens Petter Mathisen, direktør for systemintegrering.

Bull fremhever at på de vellykkede oppdragene har de et forhold til kundens forretningsdrift. Bull er ikke spesielt gode på BPR, Business Process Reengineering, men derimot på løsningssiden tar de sitt igjen. Oppkjøpet av Diab Data har tilført betydelig kunnskap på UNIX og Engineering.

-- Vi er ikke verdensmestere på BPR, men når det gjelder IT-sikkerhet og den tekniske løsningen er vi veldig gode, fremhever Jens Petter Mathisen.

Oppkjøpet av Zeniths PC-divisjon har vært vellykket. Zeniths samarbeid med Packard Bell gjør Bull indirekte til en av de store på PC-teknologi.

-- En omsetning på 4.375 PCer er veldig positivt for en organisasjon som er en løsningsleverandør, ikke en "PC-pusher", sier Frode Krogstad, avdelingssjef for PCer.

Nytenkning er et stikkord for Bulls PC-løsninger. Z-store en gir kundene mulighet til å definere sin egen tjenestemaskin til en rimelig kostnad. Z-Noteflex bærbare PCer kan oppgraderes bit for bit, for eksempel hukommelse og skjermer.

-- 1994 var et bra år for Bulls PCer, men 1995 forventes å bli bedre. Halvparten av salget vil skje direkte til kunden mens resten vil gå via partnere, uttaler Frode Krogstad.

DOBLET: Vi har virkelig fått fart på systemintegreringen. Omsetningen på dette feltet har vært mer enn doblet. Vår største ordre i 1994 var "Image-systemet" til Postverket, utaler Per Grøtter, administrerende direktør i Bull A/S.

FOKUSERT: Der vi har fokusert har vi fått gode ordrer, med opptil 95 prosent tilslag innen satsningsområdene. Et av disse er PIMS, Postens Image System, som er inne i en testfase med forventet oppstart i mars, uttaler Bjørn Chr. Hannestad, assisterende direktør for forretningsenhet Norge.

LEVERT: Vi har levert, andre har hatt overskrifter. Kontinuerlig jobbing har gjort at vi har klart å levere i tide, sier Jens Petter Mathisen, direktør for systemintegrering.

BRA: 1994 var et bra år for Bulls PCer, men 1995 forventes å bli bedre. Halvparten av salget vil skje direkte til kunden mens resten vil gå via partnere, uttaler Frode Krogstad, avdelingssjef for PCer.