Flinkeste gutten i klassen

71 prosent økning i svenske Compaq

---

LONDON: For mindre enn 13 år siden var de oppkomlingene fra Houston, Texas, som uforskammet tirret seg inn på gigantiske IBM. I dag er IBM detronisert. Det er Compaq som er verdens største PC-leverandør.

---

Eckhard Pfeiffer i Compaq kunne i forrige uke legge frem en statusrapport etter enda et år med formidabel vekst. Compaq vokste med 51 prosent fra 1993 til 1994, fra $7,2 mrd i 1993 til $10,9 mrd i 1994. Nettoinntektene endte på $867 millioner, en vekst på imponerende 88 prosent fra året før.

Men best av alt for det tyskledede amerikanske suksesselskapet: Nå er det ikke bare i enkelte nisjemarkeder -- som de nordiske -- at den en gang lettere uglesette klonemakeren er størst i antall PC-er. Compaq er nå verdens desidert største PC-leverandør.

Ifølge preliminære tall fra International Data Corp. inntok Compaq plassen som nummer en med en markedsandel på 10 prosent på global basis.

I Europa har Compaq 13 prosent markedsandel, opp fra 10 prosent året før. Men det europeiske Compaq-markedet hadde en lavere vekst enn det amerikanske, med "bare" 43 prosent økning. På den annen side er Compaq Europa nummer en i alle segmenter hvor de har aktivitet, dvs. på bærbare og stasjonære PC-er samt servere.

Godt over det europeiske vekstgjennomsnittet ligger svenske og finske Compaq. Administrerende direktør Lars-Erik Nilsson i Compaq Computer AB endte på en omsetning på cirka $200 millioner, opp 71 prosent. Hans kollega Henrik Gayer i Finland hadde en økning på like respektable 69 prosent, mens Jan Eigil Rydningen i Norge "kun" vokste med 35 prosent i fjor. I Danmark lå veksten på -- i denne sammenheng moderate -- 28 prosent.

"Lokale helter"

I et intervju med IDG News Service forklarer Andreas Barth, sjef for Europa, Midt-Østen og Afrika, hva Pfeiffer mener med dette utsagnet.

-- Vi har en fragmentert konkurransesituasjon i Nord-Europa. Det finnes få virkelige europeiske spillere. Vår nærmeste konkurrent i Europa er Vobis, et tysk selskap, som er dominerende på europeisk plan utelukkende fordi de er så store i Tyskland. IBM og Apple er selvsagt pan-europeiske, men selskap som Olivetti, Bull og Siemens-Nixdorf er lokale helter, men praktisk talt ukjente i en global kontekst.

Allerede da Compaq startet opp, hadde selskapet som målsetning å bli en stor internasjonal aktør. Det første de tre gründerne gjorde var å hyre inn Eckhard Pfeiffer fra hans daværende visepresidentstilling i Texas Instruments. Pfeiffer dro sporenstreks til Europa og åpnet datterselskap i Storbritannia, Frankrike og Tyskland.

-- Og vi er bare 13 år gamle. Siemens er mer enn hundre år gammelt, men selskapet er fremdeles en lokal aktør når det kommer til informasjonsteknologi.

En gjeng utlendinger

-- Amerikanerne bryr seg lite om nasjonalitet. Et virkelig globalt selskap kan ikke gjøre det. I fremtiden, i det de øst-europeiske og asiatiske markedene modner, må vi regne med at 75 prosent av omsetningen kommer fra virksomheter utenfor USA.

Det er særlig det øst-europeiske markedet Barth har forventninger til.

-- Det europeiske markedet er svært heterogent når det gjelder forretningslivet. Men vekstmulighetene er store i forbrukermarkedet. I Vest-Europa har vel 15 prosent av husholdningene en PC, i motsetning til USA hvor 35 prosent har PC. I Øst-Europa er det nærmest totalt ukjent. Men det er like mange mennesker i Øst-Europa som i Vest, omkring 400 millioner. Antakelig vil veksttakten i disse markedene ligge rundt 20 prosent. Compaq skal vokse dobbelt så fort, for å kapre markedsandeler.

			Compaq på topp

De fire nordiske landene kan skilte med en økning på 71 prosent i Sverige, 69 prosent i Finland, 35 prosent i Norge og 28 prosent i Danmark.

			Det globale PC-markedet

Tallene for årene 1992 til 1994 er ifølge Dataquest/Compaq som tabellen under viser. Legg merke til at summen for 1994 ikke er i overensstemmelse med ovennevnte betraktning. Årsaken er at Commodre har falt ut av listene, og 94-listen inneholder dermed bare de ni største.

Leverandør 1992 1993 1994

IBM 10,2 10,8 8,5

Apple 8,5 9,4 8,5

Compaq 4,8 8,1 10,3

Commodore 3,7 1,7 -

NEC 4,3 4,2 4,0

Packard Bell 2,1 2,9 4,9

Dell 2,3 3,0 2,6

Toshiba 1,7 1,8 2,6

AST 1,8 2,7 2,7

HP 0,9 1,8 2,7

Kilde: Dataquest

			Compaq i Europa

Norden 13 prosent

Sverige 71 prosent

Finland 69 prosent

Norge 35 prosent

Danmark 28 prosent

Benelux 12 prosent

Belgia 45 prosent

Nederland 61 prosent

Sentral-Europa 10 prosent

Sveits 65 prosent

Østerrike 37 prosent

Syd-Europa 6 prosent

Spania 29 prosent

Italia 28 prosent

Øst-Europa 4 prosent 119 prosent

Midt-Østen,

Afrika 3 prosent

Total 35 prosent (av Compaq tot.) 41 prosent gj. snittlig vekst

Artikkel automatisk generert, 21/02-95, kl. 15.55 cw@oslonett.no